我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。

　　对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何?

　　补充案例：做爱做的事情？！

　　这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店…….!

　　做爱做的事，当然好，谁不想啊,但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。爱做的事情有如下优点：你坐起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。

　　但是，切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。

　　关于如何评估项目的总结：

　　1．该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。

　　2．在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。

　　3．需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本-100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。

　　教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法理解，那么我就给你举几个实例吧：

　　如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。

　　如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。

　　如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，我简直气的浑身发到，你简直是在侮辱我们创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目的非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿！！！ 　

教程秘籍四:如何进行沙盘演习（部分）

　　在俺过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。

　　我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：

　　1．你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？

　　2．竞争对手都是谁啊？

　　3．你和竞争对手相比的优势有啥？

　　4．顾客为啥要向你买东西啊？

　　5．请你把你的生意全过程给我讲解一遍

　　6．你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？

　　7．你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释

　　8．你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听

　　9．你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍

　　10．------

　　如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。

　　即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。

　　销售部分庙算包括以下部分：

　　1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/

　　2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？

　　3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？

　　4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？

　　如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！

　　在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！

　　在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！

　　没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！以后我去听你讲课，呵呵。 　

教程秘籍五:财务预算与控制 　　

　　你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也verygood.下一步干啥？

　　做预算！

　　这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界多奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个sb阿！

　　我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死），计划投资20万搞定。结果呢？一年后累计投资现金200万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。

　　记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。

　　很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。

　　在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。

　　仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！！