狂言梦想

    梦想，是成功的前提，但一味沉迷其中而忽略现实，结局往往会惨不忍睹。

    1981年出生的徐凡，地道的重庆崽儿(男性小孩或青年)。

    读中专时，徐凡学的是计算机程序设计专业。调皮的他虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天，但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来，脑瓜儿也转得飞快。你要是跟他聊计算机、IT话题，他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。“我不做陈景润，不当周树人，要做就做中国的比尔？盖茨！”他的经典语录。

    口吐狂言，竟无人嘲笑。原来，在同学们还在拼命背程序设计指令时，徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价：实用性很强！最终软件投入使用，徐凡获得学校通报表扬，以及200元奖励。

    这年，徐凡17岁。他成了校园大名人，还赢得一个足以让他骄傲得一飞冲天的雅号：“盖茨”-盖过比尔？盖茨。

    初获名誉，徐凡难免浮躁。“死读书有什么意思？比尔？盖茨不学这些，还不是成了首富？”他寻思着像比尔？盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了，都发誓效忠。他也像老板一样，拟了公司章程、工作分配表，还印了名片。同学不再叫他“盖茨”，而改叫“徐总”了。

    而老师们却苦口婆心地劝他以学业为重，一针见血地指出他现在的能力还差得很远；家人更是连骂带打，说他是个神经病。但他仿佛吃了秤砣-铁了心，不仅带着几个铁哥们印传单、发传单，跑写字楼，还学着当时流行的信件营销，写了大量的信件到处邮寄。

    浮燥付出代价，打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业负责人谈不上两句，就先被礼貌地告之“以后给你答复”，再礼貌地被“请”出办公室；更有甚者根本就不让他们进门-他们穿得随随便便，有的有皱褶或带污迹的衣服，让人疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回复却提出要看他们的经营执照和作品。执照，“徐总”压根儿就没有；至于作品，他尚可把自己的处女作(学生管理系统)寄给对方，结果大多犹如肉包子打狗，即便个别回复，但说要的是高级语言，而不是收到的小儿科。几经折腾，铁哥们儿开始借口要认真学习，找点理由收回“创业基金”。

    “徐总”愤怒地骂道：软蛋！这点挫折都受不了。并暗暗发誓，一定要坚持到底，不成功则成仁！转眼间，离中考只有两三个月了，同学都忙着复习考大专。可他却整天跑学校传达室，盼望收获自己撒播出去的希望，摆脱目前的困境，但他收到的，除了打击，还是打击……

    除了耐心等待，“徐总”再也无计可施。听着有人再叫“盖茨”、“徐总”，他没了骄傲和自豪，有的只是刺痛和耻辱。看来，“盖茨”不是谁都可以当的。

    自以为是的徐凡经受着实践的打击。为了面子，他中考完后即悄悄地从学校消失了。

    蜇伏暗战

    人在迷茫时，前进的方向常会难以确定。但，是金子，即使深埋地下，也照样发光。

    对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失了信心，还私下发泄：“什么盖茨、徐总，他妈的全是自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。

    怕丢脸，学不能再上了，那又干什么呢？他陷入了极度的苦恼。

    对徐凡的“堕落”，家人极度不理解，但犟不过这头小蛮牛。于是给他找了个去郊县推销传呼机的辛苦差事儿，猜想他会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚 18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的他都背着个大木箱，装满几十斤重的传呼机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。

    徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪儿呢？

    没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡场公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，透露出从容不迫。赢得客户的信任，他建立的推销渠道水到渠成。

    当时，传呼机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳赚了数十万元！

    逆境知缺失，顺境瞧美丽，而陷阱往往跟在美丽背面。

    赚到数十万元后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰。但传呼机销售在2001年信息台大量赠机的风潮中迅速萎靡，而手机却掀起了平民化浪潮。在通讯市场摸爬滚打了两年的他，在跟进公司做了一段时间的手机业务后，开始筹划起自己的小店来。一切顺利。当年底在重庆永川，徐凡的手机营业店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽、豁达的处事风格，业务发展很快。当又听到人们喊“徐总”时，曾经的心旷神怡令他享受着飘飘然。

    但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务的变向到自己做老板，打理企业，起码的规章制度等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。但此时的“徐总”并不明白些，只让业务员按自己的经验做事，对经销商也是有求必应，根本就没有规矩和程序的概念。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁，他的小店渐显危机四伏。店开营业1年多，徐凡已赚了近40万利润！

    一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了徐凡，他还向好几位商家借款或调货。

    梦想依然

    智慧、勇敢、机遇都是事业成功的要素。而智慧、勇敢和机遇完全溶合在一起时，成功唾手可得。

    经过几个月的发展，到目前，旭帆的销售网络已遍布巴渝大地，业绩喜人。凭着自己的实力和魅力，上游供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货，这让徐凡有更多的资金和精力开拓渠道、市场；而下游的销售代理也乐意和他打交道，总是不遗余力地推旭帆的产品。

    旭帆经营管理形势极佳，徐总融资的渠道畅通。

    为圆做大做强旭帆之梦，2006年春节前夕，徐凡又投入20万元扩大经营规模，预计3月将再投50万元，以完善和扩大渠道建设……单算扩张这笔“小”账，谁还怀疑徐总的身价已过百万元！

    但梦想似乎与金钱无关。采访临近结束，徐总按捺不住激情告诉记者：“曾经我有一个梦，要做中国的比尔？盖茨。现在这个梦，依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”

    是呀，有梦才有人生……