金融危机使我国经济发展面临的困难明显增加，由于实体经济受到“牵连”，用人岗位数量“缩水”，我国大学生就业遭遇了不小的困境。为破解大学生就业难题，国家和各地方都相应出台了系列举措来拓宽就业渠道，鼓励自主创业就是其中之一。

　　创业，听起来很美。它吸引着不少大学毕业生跃跃欲试。年轻人充满梦想，创业激情容易被点燃，但一想到创 业可能会遇到的种种艰辛和风险，不少人又打起了“退堂鼓”。但仍有大学毕业生踏上了创业之路，并且成功创业。那么，到底该如何理性而又大胆地创业？如果遭 遇困境该如何面对？大学生创业需要哪些引导和政策保障？近日，记者采访了几位成功创业的大学毕业生及相关专家，希望他们的创业经历和指导能给那些试图创业 的大学生以启迪。

　　冯军：自主创新 造就民族品牌传奇

　　在移动存储领域，他连续8年市场占有率第一；在数码相机领域，他是目前仅存的一个民族品牌……2007 年他一口气成为北京奥运志愿者语言培训服务供应商等5大方面的合作伙伴，并且成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌；2008年他圆满完成了“神舟 七号”录音及存储任务，他就是“华旗爱国者”。可能不为许多人所知的是，“华旗爱国者”是一位大学生自主创业造就的具有自主创新能力的民族品牌的神话。

　　1992年，“华旗爱国者”的总裁冯军从清华大学毕业。那一年，国家鼓励创业的氛围变得越来越浓厚，“ 下海”变成了“创业”，不少智者敏锐地意识到了社会发展的新变化。这其中就包括冯军，当时只有23岁的他怀揣200多元钱“跑”进中关村，开始了创业生 涯。1993年冯军创办了仅有两名员工、一个柜台的华旗资讯公司，其主要业务是代理电脑机箱等。创业虽从低端产品做起，但冯军却把目标瞄向了远方。不管目 标有多大，总要从脚下启程。在创业初期的很长一段时间里，冯军每天穿梭于100多家客户之间，挨家挨户上门推销。一个偶然的机会，冯军接手了“小太阳”键 盘的国内销售，他将产品原来的利润由50元降到5元，一下子打开了“小太阳”键盘的销量。1994年，冯军将小太阳标志从键盘背后提到正面的左上角，“恭 候”小太阳品牌的除了前所未有的市场认可外，还有铺天盖地的仿冒。2003年华旗资讯全新的国际化标志——aigo爱国者正式发布。

　　“自主创新，自主品牌”一直是爱国者品牌发展的动力，依靠当初5元利润的信誉和积累，15年来，“华旗 爱国者”克服重重困难，用“1+1=11的理念”坚持探索民族品牌的自主创新之路。2007年，爱国者终于赢得了国际主流市场的认可，当年也实现了20多 亿元年营业额的规模。现在“爱国者”拥有17家全国平台、4家海外分公司，并成立了多家实验室、研究院。回想起“华旗”的发展，冯军归纳出了“六赢”的理 念。他说，“华旗”所有的决策，包括每一个人的行为标准都围绕着“六赢”，就是“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与的六方，共同获得合理利益的满 足和发展的机会，缺一不可。就是靠“六赢”，“华旗”走进了一个良性循环。

　　刘翠：勇做纺织品市场潮流引领者

　　刘翠大学毕业后两年，在江苏省通州市创建了盛世王朝家用纺织品设计工作室。她说，创业起步的痛苦和煎熬过后，迎来的是收获的幸福和甜美。

　　2005年7月，东北人刘翠从吉林艺术学院设计学院毕业，到辽宁一家大型印染企业从事面料花型的设计研 发工作。随着对国内外市场了解的增多，她发现我国市场纺织品设计模仿现象严重，很难形成自己的风格，更不能将中国特有的文化底蕴进行较好的展现和诠释。刘 翠因此有了创业梦想。

　　2007年4月她离了开公司。通过对家纺市场的认真考察及深思熟虑之后，刘翠决定开创自己的事业。刘翠 把10万元的积蓄全部用来投入创办工作室，从租房到买办公用品，从买设备到装修，所有的一切都由她一个人来做，尽管辛苦，但导师说过的“你们要做引导时尚 潮流的主宰者”，和母校一再倡导的“立大志、入主流、上大舞台、成大事业”的就业理念激励着她自主创业的信心——要在设计行业的广阔舞台上燃烧青春和激 情。

　　工作室成立之初，她联合了几名纺织品设计专业的优秀大学毕业生，组成了团队。工作室刚刚起步，她知道首 要解决的是生存问题。熬过艰难的几个月，团队开发的产品得到了市场的认可，但后续资金却跟不上来了。心急如焚之时，刘翠想到了通州市人事局。通州市政府不 但为大学生创业提供了很多优惠政策，还设立了1000万的大学生创业基金。她抱着试试看的态度，将相关材料交到了市人事局。不久之后，她顺利得到了8万元 的创业基金资助。

　　在团队共同的努力下，工作室设计的产品很快占领了高端市场，拥有了自己的市场份额。在刘翠的引领下，她 的团队设计开发的1000余款高档次、精工艺的花型得到客户的认可。他们的产品完全自主开发，没有抄袭篡改问题，可以申请注册自己的版权。这个年轻的团 队，在家纺设计的道路上越走越远，他们正在以新锐的姿态出现在国际家纺市场上。

　　杨树军：强烈的成功欲 冲越创业瓶颈

　　“专科毕业不容易找到理想的工作，逼着自己走上了创业之路。”杨树军这样解释当初的决定。2003年7 月，他从中国青年政治学院分院会计专业毕业时，还同时拿到了北京安平融信会计服务有限公司的营业执照和中青院经济系续本的录取通知书。从此，杨树军开始了 边读书边创业的历程。

　　杨树军向父母借了5万元，又和两个朋友凑了8万元，开始了公司的运转。开办之初，公司发展举步维艰，第一个月没有任何收入。

　　经验不足、客户信任度低、人员流动大是杨树军创业之初遇到的三大困难。他坦言，当时自己会计理论知识能 达90分以上，但从业能力只能得30分。比如税务部门的各种具体办事细则多如牛毛，他天天没事就泡在税务局，看别人怎么办理各种事情，慢慢学习强化自己。 为了解决客户信任度低的难题，杨树军尽量用周到、专业的服务来说服客户，或者让公司里社会经验较丰富的员工出面与客户沟通。由于公司规模小，激励机制匮 乏，员工流动频繁，杨树军就全面熟悉公司所有部门的业务，哪里缺人就堵在哪里，并通过机制建设让新人能够很快熟悉业务。

　　挺过艰难，杨树军挖到了人生的第一桶金。他说他成功“拿下”第一位客户颇有幸运的因素在里面。那是一家 快递公司，对方是通过查询114找到他们的，因为按公司名称首字字母排序，他的公司排在最前面。此后，业务量逐渐多了起来。“有人脉的原因，也有我们拓展 市场的原因，也许还因为公司的地址比较好——在北京市工商局对面。”乐观的他总把创业的成功归结于幸运。目前，杨树军和他的团队投资100多万元，又开了 2家公司，并把业务扩大到了工商代理、投资顾问等领域。

　　回顾创业之路，杨树军认为，创业首先要有激情和成功的强烈愿望。其次，要能吃苦。再其次要有敏锐的判断力，能准确判断出事情的真相与对错。此外，还要有较高的业务水平。

　　刘红玲：为更多人有保障 不恋安与稳

　　今年32岁的刘红玲是两家公司的董事长。1998年秋，上海理工大学毕业的她来到江苏省阜宁保险公司做 财务管理工作。渐渐地，刘红玲发现，保险公司销售网络大都不健全，险种单一，便萌生了创办“保险超市”的想法，为消费者提供更加丰富的险种，提供更加多元 化的保障选择。在这种强烈愿望的支配下，她报考了国家保险专业资格考试，为创业作准备。到了真正抉择究竟该不该辞职走创业这条路时，刘红玲也经历了多个不 眠之夜的反复思想斗争，最终不甘平庸的她毅然决然地辞去了保险公司稳定、待遇优厚的工作，开始了创业生涯。

　　通过市场调研论证，她决定涉足商业保险代理领域，申请注册成立了江苏宏泰保险代理有限公司。要干一番事 业，一时的激情和冲动是远远不够的。现实中难免会遇到令常人难以想象的困难和艰苦。当时，保险代理业务在我国刚刚起步，人们对此知之甚少。创业之初，要饱 尝上门推销被客户一次次赶出门的尴尬和辛酸，对一个刚出校门不久的年轻女性来说，这绝不是一般的勇气所能承受的。刘红玲有过困惑，但她最终坚信：开弓没有 回头箭。跨过一道道坎，定会迎来艳阳天。困难反而激发了她的斗志。

　　谈起成功获得第一笔单，刘红玲说，2005年冬天的一个夜晚，天上下着鹅毛般的大雪，她约一家外资保险 公司的台湾籍老总见面。尽管凛冽的寒风吹得人浑身直打哆嗦，但刘红玲坚持在风雪中等待远道而来的客户。深夜12点多，那位老总才赶到阜宁，当他看到刘红玲 一身“雪装”，深深地被感动了，经过短暂的洽谈之后，爽快地和她签订了合作协议。

　　刘红玲说，她常常忘记了自己是一个女人，身先士卒，总揽全局。有市场就有竞争，保险市场更是群雄逐鹿， 谁能赢得客户的信任谁就赢得了竞争的主动权。在创业过程中，她确立了“诚信服务、客户至上”的理念，用真心、耐心、细心打造自己的服务品牌，赢得了一个又 一个客户的信任。几年来，她又先后成立了6家分公司，并在去年4月注册成立了盐城宏泰旅行社有限公司。为回报社会，刘红玲尽量招聘下岗人员。目前，公司的 300多名员工中，有240多人曾是下岗人员。刘红玲率领员工一起拼搏，得到了认可，2006年她被评为阜宁县全民创业十大典型；2007年她被评为盐城 市青年创业典型，并光荣当选为盐城市第六届人大代表。

　　【专家观点】

　　从“找岗位”到“造岗位”

　　中国青年政治院学工部副部长刘帆认为，目前，面对企业用人计划的“瘦身”，大学毕业生们变“向他人要岗位”为“创造岗位”，激情创业不失为从就业困境中成功突围的一种有效方法。

　　刘帆认为，为提高创业成功率，大学生应该从以下6个方面入手作好创业准备：有一份完整的创业计划书，制订周密的资金运作计划，为自己营造一个好的氛围，从亲历亲为到建立团队，盈利是做企业最终的目标，作好应对各种困难的思想准备。

　　刘帆表示，大学生的创业力需要激励，也需要教育与引导，并配以制度和政策保障。为帮助大学生在创业过程 中避免风险，减少失败，少走弯路，目前国内各大高校都在积极开展创业教育，教育的形式不仅有专门的创业教育课程，还有多种创业孵化机构，为学生创业提供资 金和平台的支持。

　　另外，从1999年开始，国家各级政府部门出台了许多优惠政策支持大学生创业。党的十七大已经明确提出 了要以创业促进就业，使更多劳动者成为创业者。教育部日前提出促进就业6个方面的指导性意见，其中突出强调了创业。此外，不久前人力资源和社会保障部牵头 出台了《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》，提出了很多针对大学生创业的优惠政策，同时要求有关部门为大学生创业开绿灯，这些都是创业利好的消息。

　　21世纪是一个充满挑战也充满希望的新世纪。凭青春和智慧，凭越来越优化的创业环境，大学毕业生脚下的道路会越来越宽广，他们一定能靠勤劳的双手，去创造更加美好的新生活。