从技术服务到市场营销、产品开发，再到高层管理者，他一直在变频器产业摸爬滚打

　　朱兴明：专注于一个行业总有回报

　　从研究生毕业分配到深圳一家小企业做技术开始，到华为电气和美国EMERSON公司担任高层管理人员，最后创办了自己的企业——深圳市汇川技术有限公司，朱兴明一路亲历了变频器产业在中国的发展，他回忆来时路说：“每走一步都是财富，一直在接近我最初的梦想。”瞄准高端市场创业

　　十年的打工生涯，从技术服务到市场营销、产品开发，再到高层管理者，专注于一个行业的经历让朱兴明有了深厚的积累，也培养其对行业机会敏锐的观察力。“从一开始我就瞄准中国中高端的装备制造业，变频器是装备制造业必备部件，当时几乎被国外变频器独占，而且每年还在以20％速度增长，这对立志做国产最好品牌的我们来说，是一个巨大的市场机会。”

　　看到了机会，就要赶紧行动，抓住机会。“我们的创业团队为此作出了艰苦的努力，首先就是要提升核心技术。矢量控制是高端变频器最核心的技术，可以满足很多行业的高端应用。但是这个技术有很多细节，如果不处理好，大规模批量化的应用一定会遇到很多问题。我们就在这些技术细节下大工夫，同时，针对中国客户需求的特殊性，我们也加强了可靠性技术的攻关，使洋品牌难以解决的问题也迎刃而解了。这些被实践检验成功的技术细节，已经给国内中高端应用的客户带来耳目一新的感觉。”小企业具有大优势

　　如何从众多变频器企业中脱颖而出呢？朱兴明有自己的“杀手锏”：最重要一招是对应用技术精耕细作，把传统PID算法跟工业控制系统的稳定性、可靠性、快速性真正结合起来，使产品在涉及到同步控制、张力控制等应用场合时显示了巨大的优势。高档的涂布机、七电机的凹印机、拉丝机、钢帘线、双变频卷染机等，都体现了在应用技术上的领先性。第二招就是综合成本优势；第三招就是服务优势。

　　朱兴明给自己定的目标是：力争产品在中国最主流行业的主流客户中大批量使用。“我们一定会把国外最优秀的品牌作为追赶的目标，始终把高端、特色、专业作为我们产品开发的方向，加大投入，不断提升我们的技术水平，只有这样才能保持公司长远的核心竞争力。”梦想会创造更多奇迹

　　朱兴明是个专注的人，他认准的事情只会铆足了劲干到底。“创业初期两年，我不做广告，也没有与政府部门打交道，只是一心一意把公司经营好，最初的想法就是摆脱生存的危机，尽快摸索出公司的经营模式和盈利模式。”

　　“目前第一阶段的任务基本完成，二次创业的梦想已经在我们的规划中。”朱兴明表示，从汇川整体的发展来讲不会片面追求发展速度，而要追求品牌美誉度和市场占有率的同步健康增长。“我们不会因为要做大而去影响品牌的美誉度，而要在品牌美誉度和市场增长之间找到一个平衡点，这是我们长期的一个策略。”

　　人物素描

　　朱兴明上世纪60年代出生于湖南，现任深圳市汇川技术有限公司董事长兼总经理。“跟很多上个世纪90年代初期踏上深圳这块土地的年轻人一样，当老板是心中的梦想。经过十年打工生涯后开始创业，我现在已完全没有当老板的感觉，我只是一名团队的领头人，和我的团队一起，为社会多做一点贡献，为行业多填补一些空白，为员工多创造一些机会，就是我现在最真实的心态。”快言快语的朱兴明给人印象是真诚率直。

　　对话

　　记者：你在中国第一家专业的变频器工程和贸易公司工作了几年，后来为何跳槽了？

　　朱：毕业之后，我在这家公司从技术服务工程师开始，慢慢转到销售，不过推广的全部是国外的产品。4年多的实践让我认识到，这个行业发展潜力巨大，客户需求也比较复杂，国外设备价格昂贵严重影响产品的普及应用。如果将来有一天，有国内的大公司可以自主开发产品，我一定会投身到这个事业中，并把我多年的积累贡献出来。1997年，得知当时华为通讯要上这个项目，正在进行可行性研究，我就毅然决断，抛弃丰厚的待遇和客户基础，加入到华为。现在看来，我为当时的选择感到非常荣幸，也很感谢后来华为的领导和同事给了我产品负责人的机会。

　　记者：您认为什么样的团队才能算是高效的团队？

　　朱：从我自己的实践来看，高效的团队必须有4个要素：一是有一个非常清晰的组织目标；二是专业化的人才队伍和互补性的人才结构；三是清晰的组织架构和合理的资源配置；四是基于组织目标下的团队合作的文化。