有一种陷阱，看不见也摸不着，到你深陷其中时，才追悔莫及。这种陷阱叫知识产权。在招商过程中，这种陷阱可能使加盟者受困于无形。

　　掉入专利陷阱

　　“为什么不试试汽车遮阳板？”

　　两年前，有朋友向曹溪推荐一个项目。“这是一个专利产品，而且面对的是一个空白市场，何不试试做地区代理？”

　　想象着未来垄断区域市场，钞票哗哗流入的画面，曹溪心动了。但在真正行动之前，他还是认真进行了一番调查。

　　他去生产遮阳板的厂家考察时，厂家负责人给他看了产品的专利证书，当时他还多了个心眼，去网上查证　了一下，“确实有这个专利。”

　　看到产品专利证书后，曹溪开始放手干了。

　　他预定了3种渠道铺货：与汽车生产厂家捆绑，委托汽车美容店、4S销售店代销，零售。考虑到投入成本，他最后选定了在4S店代销。但这种渠道的不利因素是，只能先将产品放在店里代销，卖掉之后一段时间才能回款，而且必须要和店长、销售搞好关系。

　　曹溪代理的是东北市场。然而经过了1年时间的努力，他却不得不放弃这个项目。

　　“投入太大，回款慢，产品供货价格要按照进货量梯次优惠。但最要命的还是专利纠纷。”曹感慨，由于销售回款慢，渠道慢慢铺开后，这个在前期看似投入不大的项目，后期占用了他越来越多的资金。“投入10万元，有6万元收不回来。”

　　雪上加霜的是，这个项目，他一直认为是独家专利产品代理，没想到不过1年就有了“假冒”产品，厂家之间漫长的官司开始了。

　　这期间，给曹造成的影响显而易见，4S店不愿意再代销产品。“谁知道你这产品是真是假，可能会影响到我们店的声誉。”这是4S店当时给曹溪的回话。

　　其实，上述“假冒”产品并非侵权，而且同样也是具有专利的相关产品，“这种产品仿制或者再改造很容易，就是一个过滤光学原理，经过改造后就可以申请专利。”曹溪不无遗憾地总结。

　　未雨绸缪不难

　　事实上，避免曹溪的遗憾不是太难。国家知识产权局知识产权研究中心主任助理魏衍亮提醒，不管是中国专利还是国外专利，在国家知识产权局网站上均可以检索，而且还能查出相关产品的所有专利及其类型。

　　例如上面的汽车遮阳板，登录国家知识产权局网站，进行中国专利检索，将检索项目选定为“摘要”，关键字输入“汽车遮阳板”，搜索后的结果显示，共有37条相关专利，其中发明专利只有5条，实用新型专利32条。

　　北大一位知识产权教授建议，如果发现一类产品的相关专利较多时，加盟商与专利持有厂家在签署协议时，一定要加上一项条款，即要厂家承诺，保证所授权产品专利完全归其所有。一旦与第三方发生专利纠纷，所有损失由厂家承担。

　　摩根路易斯律师事务所合伙人、专利律师胡康萍则建议，如果是中国专利，可以去国家知识产权局网站检索；如果是国外专利最好去相应国家的专门网站上检索，比如美国专利，要在美国专利局网站上检索。“如果在官方网站上查验后属实，那么专利的真实性就没有问题。”

　　“关键在于专利的有效性。”胡康萍强调，有效性是很难分辨的，如果要想证明其无效，一般要花很大精力。

　　根据胡介绍，在中国，专利分为发明专利、实用新型专利以及外观设计专利三种，其中，发明专利是经过有关部门实质性审查的，一般不会出现纠纷，而实用新型专利和外观设计专利并不经过实质性审查，相对来说，存在无效专利的可能性更大。

　　专业人士建议，为了避免更大的损失，涉及到专利产品代理时，加盟商最好先咨询专业的知识产权代理公司，请其为专利做出评估。

　　专利无效性，是指经过专利局批准的专利也有无效的可能。也就是说，加盟商生产或者销售一种产品，而这种产品已经申请了专利。如果加盟商能够证明这种产品在其申请专利以前，就已经存在于市场或者有人使用过，那么就能申请专利无效，加盟商就有可能避免掉专利费用。