一份搁浅的创业计划

　　不久前，西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

　　“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。

　　坎坷求职经历激发创业梦想

　　大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。

　　小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。

　　接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。

　　渴望获得创业指导

　　尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一———组建得力的团队。

　　“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。

　　“合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指引。”

　　目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。”

　　明确方向朝成功进发

　　除了西安交通大学研一学生这个身份之外，张研的另一身份是同心圆大学生创业社团联合会的主席团主席，同时，他还是西安易贴耳机伴侣研发营销中心和圆心企业文化传播有限责任公司的总经理。

　　丰富的社团经验加上属于自己的专利，踏实的行事方式以及坚定的发展目标，让张研在短短一年多的创业路上越走越宽。

　　从申请专利到成功创业

　　经常出入于网吧的张研观察发现，网吧内的键盘和鼠标清洁起来比较容易，而网吧经营者对耳机的清洁一直没有找到合适的方式。于是，张研琢磨出了一个在耳机上贴一次性卫生隔膜的办法，并成功申请了专利。在大学本科期间，乐于思考创新的张研共成功申请下三项专利。

　　由于这个项目生产成本低、操作性强，投入市场后能获得较高的经济效益，经过长时间的市场调研，张研启动了这个创业计划。2006年6月，西安易贴耳机伴侣研发营销中心成立了。

　　张研介绍，目前公司采取委托生产的办法，从外地购得原材料后由经济技术开发区一家工厂负责生产。去年底，第一批100万包耳机贴膜顺利下线。“在委托工厂生产货物的同时，我和朋友们开始与各大网吧建立联系，因为我们的主要消费人群是网吧里的上网者。”张研说，如今公司已与16个网吧建立起稳固联系，目前销量达30％，生产成本已基本收回。

　　“在起步阶段，我们受资金限制，无法大量投放广告拓宽销售渠道，只能采取最原始的办法，一家一家跑网吧。”张研充满信心地说，只要脚踏实地慢慢积累，等收益达到一定程度、拥有足够实力时，他和创业伙伴们一定会把这个产品推向全国市场。

　　从高校市场中发现商机

　　同心圆大学生创业社团联合会的工作让张研更清楚地了解到高校市场与外部市场对接过程中存在着断裂。“其实，高校是个商机很大的市场，而根据我与不少企业接触的经验来看，企业拥有很多的资源却因为对高校不了解而无法进入这个市场。我想我们就可以做这方面的工作。”于是年初，张研成立了圆心企业文化传播有限责任公司，主要承办一些企业品牌进校园的组织策划及推广活动，负责新产品进入高校市场的企划工作。另外，公司依托同心圆大学生创业社团联合会的人力优势，在高校还开办了实体店铺。

　　西安建筑科技大学华清校区内的“同心圆大学生便利店”就是其中之一，主要经营数码通讯产品。参与了便利店这个项目前期市场调研的西安理工大学学生何建伟说，大学生对数码产品的需求量很大，但他们因为对产品不了解而常常受骗。便利店开张后，学生出于信任感愿意前来购买，再加上社团和公司所强调的优质服务使便利店客源越来越多，目前每天纯收入约为150元。张研透露，这个暑假，公司正在准备西安外国语大学新校区和西安理工大学曲江校区两个连锁店的开张，预计9月初就能开门迎客。到年底，公司还将在高校内开5家连锁店。

　　“我们未来的目标是把公司打造成人才流、信息流和物流的综合性平台。”张研说，目前公司在高校市场的“圈地运动”已取得了一些成就，只要按照发展计划稳步前进，前途一定是光明的。

　　大学生创业你准备好了吗

　　由陕西联通公司、西安高新区创业园发展中心和美国BTrend公司主办的2007“陕西联通杯”西安大学生优秀网络创新项目及创业大赛在5月31日正式开赛。短短一个多月时间，大赛组委会收到了近150份创业项目计划书。组委会工作人员翟伟和感叹道：“六七月正值大学生期末考试，能有这么多学生参赛，我们感到很吃惊。这足以看出西安大学生的创业热情多么高。”

　　如果说这样的一个大赛为西安大学生的创业梦想提供了呈现的舞台的话，那么最近市委市政府出台的全民创业的举措则点燃了大学生创业的激情。“特别是3000元就能办公司的优惠政策，给大学生创业带来了希望。”西安同心圆大学生创业社团联合会副主席何建伟说。

　　从小黄失败的创业起步和张研稳打稳扎的创业经历来看，显然，大学生创业仅有热情是远远不够的。

　　关键词：激情与理性

　　“有时候，激情会让你冲过创业过程中的一次次挫折。”张研认为，大学生拥有并保有一份创业激情是不可缺少的，“但更重要的是理性面对。”

　　资深高校职业规划师、长安大学教授李滔认为，并不是所有有创业激情的人都适合创业。创业之前，大学生应该对创业生涯有所规划，一个可执行的计划书必不可少。陕西省投资创业协会对大学生创业提出的具体建议是，对创业项目必须进行深入的市场调研，克服盲目乐观的情绪。在创业计划中，明确要实现的目标并将目标分解成符合实际的小目标，分阶段实现。

　　关键词：团队与核心

　　“团队创业的成功几率要远远高于个人独自创业。”“陕西联通杯”西安大学生优秀网络创新项目及创业大赛组委会工作人员翟伟和介绍，从大赛收到的创业计划来看，许多大学生都忽视了这一点。他认为，大学生应该培养自己的团队意识，尤其是有志于创业的大学生，更应该注重合作意识，因为组织能力与管理能力是一个成功的创业家必需具备的主要能力。

　　翟伟和认为，其实创业每个人都可以尝试，大家不必都成为创业团队的核心，但创业团队必须有一名核心人物才能够凝聚人心。

　　关键词：实践经验

　　“在一些大公司实习的经历给了我很大的帮助。”小黄说，如果没有这些实习经验，他的创业计划操作起来会更难。张研也表示，创业社团的工作经历是他走向创业的一笔财富。

　　李滔教授认为，大学生缺少社会经验和商业经验，如果贸然创业，可能会对创业过程中出现的问题缺乏心理准备。翟伟和建议大学生们利用暑假时间去一些大企业实习，而不必关注于报酬的多少，关键是从企业中学到做事的方式，锻炼自己的商业思维。翟伟和也呼吁企业开放更多岗位接纳大学生，给他们提供一个锻炼的平台。