“我是大学生我要创业”3大学生的自我闯关路

    许多大学生说：学校的生活是难忘的，毕业后的日子是迷茫的——都说大学生工作难找，如何来实现自己的人生梦想？今天，有3位大学毕业生讲述了他们自己的故事和梦想，有成功的，也有不如意的。但不管如何，这都是一份宝贵的人生财富。

    特色植物一炮走红

    我家住一楼，南面有个大大的院子，爱花如命的妈妈，几乎利用上了每寸土地，有草坪、有花区、有蔬菜园、还有金鱼池。

    一次偶然的机会我在网上看到了这项新的专利产品——水培植物，只需一点营养水就可养花，我邮购了一些营养水和养植资料，妈妈见了可高兴了，翻出了家里所有的瓶瓶罐罐，把她的许多土培植物都变成了水培植物，再经过一宣传，周围的邻居、朋友都来要她的新型水培植物。

    那段时间正赶上我大学毕业，找工作高不成低不就，一直没有合适的。看到妈妈的水培植物这么受欢迎，就萌生了开一间水培花卉店的念头。跟妈妈一商量，没想到得到了全方位的支持，当即拿出了2万元的开业资金。

    因为钱少，店装饰得非常简单。刚开张的时候，我们的水培花卉品种非常单一，样式也简单，所以很难有吸引力，即使有人进店来看一看，还以为是插花，怎么说也不相信水里面种的花能活得长。

    后来，我和妈妈一商量，制订了几项整改措施——首先是利用晚上的时间，我参加一个插花培训班，不仅学插花，更重要的是借鉴一下花形与容器的搭配技术；妈妈利用退休后的空闲时间，到处去淘既便宜又美观的玻璃器皿，甚至是一些旧的异型玻璃瓶，都成了我们的可塑之材。

    妈妈负责繁殖和选择已经成熟的植株，而我利用所学的知识，把这些植株修枝，再搭配上合适的玻璃瓶、水晶瓶。妈妈又别出心裁地在水里放上她养的金鱼，这样原来极不起眼的一盆花，在我们的精心雕琢下，便在店里熠熠生辉了。妈妈设计的这种能养鱼的水培最受欢迎，因为小鱼在天然环境下长大，生命力极强，所以很受欢迎。

    另外，我们还慢慢地扩大业务范围，由小型水培向大型植株发展，我们的大型水培利用了市场上现成的水族箱，直接把植株固定在水族箱上，通上氧气，水族箱中照样可以养鱼。我用相机拍了许多照片，闲暇时，到附近的大公司、大企业做宣传。很快，就有单位前来接洽。但许多单位都有疑问，这种方法花卉成活率有多高？谁也不希望买回去的植株经常有黄叶和死鱼出现。根据这些情况，我和妈妈商量，干脆实行租、卖两条路，租是指根据植株的大小，每月三五百元租金，我定期去单位打理，根据情况添加不同种类的营养水、修枝、喂鱼，甚至换水，搞清洁。卖的话，这种大型水培少则一千元，多至五六千元。

    一年下来，我们的小店有了一定的利润。为了犒劳我们一年的辛苦，爸爸提议我们全家一起去新马泰旅游。爸爸说了，这可不是单纯地让我们去玩，而是让我们到真正的植物王国去考察学习，明年好扩大再生产。

    创意书场遗憾收场

    两年前，我大学毕业，找不到好的工作，便回到老家。没几天，我就窝不住了，老想着要做点什么，却又很茫然。

    在家里憋了几天，一天出去散心的时候，突然就有了主意——我发现村民的娱乐很单调，到了晚上不是打牌就是聚赌，有的则在桥头拿把椅子呆呆地坐一晚上。想到每年去苏州看望外公，闲时他都会带我去茶馆书场听书，心想自己既然回到了农村，如果能有所贡献，那么也不辱没我的大学文凭了。

    说干就干，第二天我就坐车跑到了外公家，一五一十地讲了我的想法。外公听后，表示赞许，并愿意亲自出马帮助我。有了外公的支持，我底气足了很多，回到家里，便开始找场地。但场地并没有想象中那么好找，平时看看到处是房子，真要找了，不是太小，就是过于破旧，找了很久，依然没有着落。无奈之下，我找到了村长请求帮助，最后村里腾出一间老年活动室租给我，租金相对城里便宜得不可思议：2000元一年。

    解决了场地，外公带着他的一位书友如期而至。我又添置了一些桌椅，在村子里的几面布告墙上贴了几张海报，不一会就围了很多人，大家议论纷纷充满好奇。我记得很清楚，那是个许多人喜欢的吉利日子——八月八号。

    考虑到有个接受过程，我决定先免费让大家试听一场，看看反应，再决定票价。那晚我的书场里里外外都挤满了人，过道上都是，像是在过一个盛大的狂欢节。村里人喜欢热闹，很多人为了赶时间，晚饭没吃就赶过来。那天很成功，有了个开门红。在第二天我定了三元的票价，并分早上、下午和晚上三场。接下来几乎天天爆满，村里人都说，自从七八年前电影院关门以来，村里就没这么热闹过。听了这话，顿时感觉很骄傲，认为自己为农村的文化事业出了一份力！一算收入，平均每天都有五六百元的收入，想想这样下去马上就有不小的收获，而且名利双收，好几个晚上兴奋得睡不着。

    但热闹过后，我发现来听书的人渐渐少了，很多人又回到了牌桌前。有好几次早场只有三四个人过来，与刚开始简直是天壤之别。不得已我贴出布告，宣布取消早场，票价也从原来三块降到一块五，这样又吸引了一些人回来，但再也没有刚开始的那种热闹气氛了。为了节约成本，我辞退了外公的朋友，每天下午只演一场，但即使这样也只能勉强维持，那些招徕生意的海报似乎也起不了什么作用了。12月份的一天，天已经很冷，充满初冬的萧瑟，我在书场的后排看着台上消瘦的外公，心里直发酸。

    亲友安慰我说，到过年会好的。过年的时候，确实好了一点，农村没有什么娱乐场所，特别是城里来的，很多人就带着亲戚来我的书场，很多人都说很有意思，但我知道，这已经是最后一曲了。过完年，村里的很多农活要需要赶着去做，我的书场也正式关门了。

    初次创业让我感觉到农村文化生活的贫乏和在农村创业的艰难，但作为农民的儿子，我希望等自己有这个能力的时候，再回到我可爱的家乡！

    等待时机成功出击

    大学四年级下学期，一方面忙着毕业论文答辩，一方面考虑毕业后的选择。那段时期，一串串问号困扰着我——是先创业，还是先打工？家里人会不会反对？创业资金哪里来？

    经过长时间思想斗争，我考虑到一没有足够的创业资金，二没有实际工作经验，家人、朋友不一定会支持。最后，我痛苦地作出选择：先替别人打工，赚足资金和工作经验，再独立门户创业。

    大学毕业后，我应聘在市某知名建筑设计研究院工作。上班时我很少讲话，大部分时间埋头在电脑上设计方案。凭借我扎实的专业知识，我每次设计的方案都深受客户的青睐。这更坚定了我自己创业的决心。

    在这家设计单位我一干就是三年，工作时间一长，认识的客户多了，对整套业务的操作流程也了解了，加上自己手头上掌握了一些客户，是时机成熟的时候了！

    我记得曾经有一个大客户找我设计，我脑子里突然闪过一个念头“为什么我不可以自己创立一家设计所？我可以挂靠在知名大学设计研究院。作为我开办的公司来说，先借知名品牌，搞贴牌设计，这点我深知非常重要。我是这样想的，我也决定这样做。

    那时，我怀着年轻人少有的坚定信念，全然不顾家人的反对，作出决定：办自己的公司！

    创办公司谈何容易。起初，我面对的困难有很多，最难的是资金。这时，我想到大学同学刘某，他在一家知名设计公司做设计总监，年薪十几万。我抱着试一试的想法，给他打了电话，我把想法告诉他后，他非常兴奋，欣然答应投资入股。这事对我来说是多么重要，真是雪中送炭。之后刘某又邀一个同学张某入股。最后，我们积累了50万元起动资金。

    说干就干。首先，我们三个人分工：我负责办理有关证照手续，刘某负责办公室装修，购置办公用品、用具，张某负责与写字楼协商租用场地事宜。公司开业了，我们三个人既忙里，又忙外；既是老板，又是业务员。每天起早摸黑，自己做饭、洗衣服。一个月下来，我们三人都消瘦了很多。

    那时，摆在我们面前的头等大事是寻找业务。记得我们接的第一个业务，要坐火车到三千里远的一个县城现场考察，在火车上坐了好几天，全身脏兮兮的，一身的臭味，一身的困倦。一下火车，没顾得上休息，就搭便车往施工现场赶。每日三餐，都是吃泡面。凭借我们身体力行不怕吃苦的精神，感动了施工单位，很快我们签定了合同书。这次成功是我们人生之中最难以忘记的。从此，很多客户找到我们，我们的业务越做越多。如今，我们由从前挂靠别人，到拥有自己的机构，树立了自己的品牌。我们有理由坚信，我们的事业一定会蒸蒸日上！

    最后，我把自己创业的心经，用一句话概之“心诚则灵”，与正在创业或即将创业的朋友们共勉。