本报3月4日第四版的互动话题“毕业了，路在何方？”引发诸暨网互动网友群网友的热烈讨论。

    在讨论中，笔者发现，不少网友都提出“就业不如创业”的观点，而网上创业具有投入少、风险低、不受场地限制、不受规模制约、不受地理位置影响等诸多优势，是大学生们创业一个不错的选择。

    近日，笔者随机采访了我市一些在网上成功创业的市民，希望通过他们的创业心得，给大学生们一个参考。

    辞职后专业开网店的潘愈说：

    要有具价格优势的货源

    潘愈是宁波人，2002年大学毕业后在我市城西一家模具厂做设计师，月收入四五千元。

    2006年年底一个偶然的机会，他在淘宝网上注册，开了一家名叫“燕燕WA王国”的小店，卖各种袜子。两年多下来，他的卖家信用等级已经高达两个皇冠（注：淘宝目前最高的信用等级标志，一个皇冠需要的交易笔数过万），是目前绍兴地区专卖袜子的网店中等级最高的。现在，他跟同样来自宁波的妻子住在大唐，一起为创业梦想而奋斗。

    小潘说，在网上开店，首先要有具价格优势的货源。他当初选择卖袜子，就是看中自己在货源和价格方面的优势。他告诉笔者：“诸暨人如果想在网上开店，卖香榧、茶叶、珍珠、袜子等特产自然是占优势的，这些东西网上也都比较畅销。”现在他的网店在袜子销售旺季时每月的销售额可高达十几万元，而他的店铺也成了“淘宝最大最专业最便宜外贸袜子连裤袜专卖皇冠店”。

    即将到来的夏季虽然是袜子销售的淡季，不过小潘很乐观：“去年我就当是休假，今年想卖一些夏天比较好卖的产品，比如丝袜，看看行不行。”

    随着网上生意越来越好，也是看到了网上创业的前途，小潘从公司辞职，加入网上创业的大军。他表示：“我现在对于创业很有劲头，希望可以将网店越做越大，未来可以通过自己拥有的固定货源专业做批发，也想开实体店。”

    五钻级别的网店老板詹女士说：

    对自己销售的产品要懂行

    山下湖镇的詹女士是2007年7月在淘宝网注册开店的，店名叫“珍宝阁”，专卖珍珠。

    虽然开店时间不算长，可她却已经达到了五钻级别。她认为，做生意并不只是拼价格，她个人更看中销售者对产品的专业知识。作为一名山下湖人，她从小学时就开始学做珍珠生意，这给她在网上开店奠定了良好基础。

    2002年大学毕业后，詹女士选择在宁波安家，从事外贸行业。但生了孩子后，觉得生活环境不是很好，就和先生孩子一起回到自己的老家山下湖，让妈妈帮忙带孩子，她和先生则接手做生意。

    半年后，她开始尝试着将珍珠类产品放到网上销售。然而，在开店的头一年，她的小店经营得并不理想，基本处于无生意状态。可她并没有灰心，到淘宝社区看相关的贴学经验，结合自己的店面情况，在店铺分类、店铺说明、图片重点等上面花了许多心思，让自己的小店更受瞩目。她说：“生意不好的时候，最主要的是要增强自己的专业知识，学会管理店铺。”她觉得网店与实体店一样，不要因为不用交租金就无所谓，只要用心，自己专业，对顾客诚信，大家都可以通过网络实现创业。

    虽然詹女士从小就开始接触珍珠，对这一行业有较深的了解，但她并不觉得这是优势，而只是开网店的基本要求。她说：“如果连自己都不懂自己销售的产品，那肯定卖不好。”说起诸暨人卖什么会比较畅销，她认为：“任何东西都有一定的市场，主要还是看卖的人。一般讲总是卖自己的特产较有优势，但同时自己必须懂销售的产品。”

    现在网店之间的竞争也很激烈，笔者在淘宝网上的店铺名称中输入“珍珠”一词，光绍兴地区就有132家，而全国则有1751家。詹女士对此抱平和的心态：“没生意时也不一定是因为别人的存在而影响了自己，应该看到的是自己哪里还有需要改进的地方。开店永远只有一个目标，那就是‘做到更好’！”

    开网店月收入3000元的俞霞芬说：

    需处处为买主着想

    家住市区高湖路的俞霞芬从2006年下岗后就在淘宝、易趣等几家购物网店上开了一家名为“品味生活”的小店，专营鸵鸟油和各种诸暨特产，现在月收入能达到3000元左右。

    她认为，在网上开店，最重要的是要处处为买主着想。“有很多买家不会在网上购物，喜欢直接打款购物，我会耐心教他们怎么去操作，也会给他们说清楚选择支付宝在网上交易是如何的安全，说说当初自己刚刚在网上买东西时的体会。”她觉得作为一个卖家，应该设身处地为买家着想，毕竟总是好人多，没有一个买家会无理取闹。

    俞霞芬给笔者讲了一个故事，2006年她卖鸵鸟油，有一天一个客户一下要了4瓶，那时进价比较贵，178元的鸵鸟油只能赚19元。由于没经验，她没经过特别包装就发货了，没想到买主在收到货一天后就告诉她破碎了3瓶。虽然当时网上规定客户一旦签收，责任全部是买家自负，可她却替买家想：“3瓶啊，如果我是一个买家我会怎么办啊？”于是，她马上联系那位买家，在确认货物受损之后，重新给买家发货。她说：“那单生意我损失了好几百元，可我很心安，不管是谁的错，我应该承担起客户的损失。做事应该先做好人。”

    俞霞芬觉得，虽然网络是虚拟的平台，但网上的生意、信誉是要靠自己的诚心做出来的，通过真诚的交易、货真价实的产品来经营。这样无论在哪里，她都可以理直气壮地说：“买我的产品你放心！ ”而她的真诚也给她带来了回报，国内一位知名人士在购买她的产品之后觉得非常好用，也很满意她的周到服务，就在博客上多次进行推荐，这让她的销售额扶摇直上。

    链接：

    根据淘宝网与某研究机构在本月联合发布《2008年度网购市场发展报告》显示，2008年仅淘宝网就创造了57万个就业岗位。而这57万人中一半以上年龄在23-32岁之间，其中大学生通过网络创业实现就业成为潮流。特别是有11.5%的网店店主完全以网店为生。一系列数据显示，网店已经成为卖家生存或赚取更多收入的重要来源。

   报告还显示，在网上开店的人中有44%的人月收入在1000-2000元之间，16%的人月收入在1000元左右，22%的人月收入在2000-3000元之间，而6000元以上的只有2%。由此可见，目前网上创业主要解决的是基本就业，而不是高收入群体。

    此外，从2008 年淘宝网销量排名看，服饰类商品仍然稳居第一，为淘宝贡献了接近15%的交易量，成为网购第一大类商品。去年淘宝商品销售排行TOP10依次为服饰、手机、化妆品、家居日用、户外运动、PC 及配件、珠宝首饰、笔记本电脑、小家电、充值卡。