张铁钧：初次创业失败创意带来财富

    “捕捉灵感，去证明创意的实效更好，坚持创意与实效的优良嫁接，为花钱负责……”在张铁钧的广告公司里，这一段广告语总是给来访的客户留下深刻的印象。4年前，张铁钧从一家房产公司辞职，开办了一家“靠点子赚钱”的广告公司，如今他的广告公司在业内已经小有名气，同时还经营了一本杂志和一个网站，靠创意创造了百万财富。

    初次创业尝败果

    张铁钧在大学里学的是广告设计，毕业后一直在企业从事广告策划工作，利用业余时间，张铁钧偶尔也为一些朋友做设计，赚点外快。时间一长，知道张铁钧的人多了，找上门来的客户也越来越多。2002年，张铁钧辞职后和两个朋友合伙开办了广告公司。因为没有主动出去拓展业务，公司刚开张的头几个月，张铁钧他们只能靠几个老客户，每个月赚的钱连维持公司正常开销都不够。之后他们虽然也做了种种努力，但公司的经营状况一直不理想，于是心灰意冷，半年后把公司关了。张铁钧的第一次创业就这样以失败告终。

    二次创业吸取教训

    虽然第一次创业失败，但张铁钧仍然坚信创意产业有很好的发展前景。2003年，张铁钧把自己的家变成了办公室，从朋友那里要来3张桌子，买来几台电脑、1部传真机，重新开起了广告公司，员工连张铁钧自己在内只有3个人。

    张铁钧吸取了上次的经验，除了继续联系老客户，还主动出去找业务。“只要听说哪家公司需要做设计，我们就主动上门毛遂自荐。”一次，张铁钧听说一家大公司准备去东北参展，需要制作一本企业宣传册，便马上和对方联系。当时有四五家公司争抢，张铁钧他们不得不连夜加班，第一个拿出样本，顺利接下了这笔业务。

    当时张铁钧的公司在同行眼里只是“小字辈”，为了争取客户，张铁钧常常是先帮客户做设计，等到客户初步认可了再向顾客收费。开业第一年，公司就有了盈余，张铁钧把这些钱首先用于增加人手和添加设备。

    坚持原创做出特色

    2004年，为了拓展业务，张铁钧又承办了一本专业的装饰类杂志。他认为，做杂志不但可以提升公司的影响，对公司的业务拓展也有帮助。

    这本杂志主要放在一些售楼处和公共休闲场所免费赠阅，赚钱则通过广告实现。开办之初，张铁钧主动免费为企业做广告。张铁钧认为杂志要吸引人，一定要增加可读性，于是他坚持每期都刊登一些原创的专访和文章，还发表一些设计师的作品。从第三、四期开始，杂志慢慢有了广告。如今，杂志的发行量从当初的3000册扩大到了1万册，收支也基本实现了平衡。

    去年，看中网络传媒的巨大潜力，张铁钧又开办了一家装饰类专业网站，利用网站、杂志和广告公司的互动，公司的影响不断扩大，找上门来花钱买创意的客户也越来越多。张铁钧的广告公司目前已有十几名员工。张铁钧说，下一步他还打算开一家摄影工作室，让创意在更多的领域闪光。

    创富点评

    创意产业是指源自个人创意、技巧及才华，通过知识产权的开发和运用，创造财富和就业潜力的产业，是与知识经济相适应的一种产业形式，主要包括广告、设计、电视广播、数码娱乐、电影与录像等行业。

    创意产业是一个非常有潜力的行业，大到企业的展示布局、小到企业的一张信纸，都需要创意和设计。

    据了解，从事创意产业不需要多大的成本，只要有一间办公室，一台电脑就可以，但最重要的是要有一个能不断爆发出好的创意灵感的团队。从事创意产业有时候是一件比较痛苦的事情，因为如果没有好的创意和思想，就没法体现出创意的实效和价值。

    另外，创意产业不同于艺术创作，和客户沟通也很重要。沟通过程中需要技巧，既要在设计中体现客户的意图，也要说服客户接受你的想法和创意，这样才能取得统一，实现创意的价值。