许怀哲：《赢在中国》让我走得更好

　　访谈嘉宾

　　雅虎：许怀哲你好。在11月21日播出的商业实战六中，你离开了比赛，有什么遗憾吗？

　　许怀哲：说遗憾肯定有，因为你参加比赛，肯定是想得第一。但是你离开了，你确实清楚你身上有不如别人的地方，评委选择把你PK掉很正常。如果你自己将来想把企业做好的话，就没有什么遗憾，所有的事在起跑之前就已经解决了，带着成功感上路吧。

　　雅虎：最后你跟周宇两个人站在PK台上，你们俩一直在同一个组作战，突然之间变成对手，那个时候是不是心里面也有一些特别的感觉？

　　许怀哲：这倒没有。最后在一起PK的时候，也没想过谁上谁下。因为我把整个比赛看成是对我的考验，把自己现在的经营、战略能力展现出来，让评委和专家指导。而且我觉得我和周宇两个人是各有特点，都是从国内一路打拼过来，我们俩年龄差不多，他在执行方面和销售方面都比我优秀，所以他出头我也会为他祝福。第七场真人秀中，我还去支持了周宇。在这种情况下结成的深厚友谊，对以后一辈子都有好处。

　　雅虎：你参加了36进12，12进5，你觉得在这两种形式的比赛中，有什么不同的收获？

　　许怀哲：都有收获。36进12时，马云和吴鹰也是创业者，他们非常愿意传授自己的经验，所以项目获得的收益要远远大于做人的收益。12进5的时候面临更多的是投资商抛出的难题，训练了承受压力的能力。很多话我们都不爱听的，比如要PK自己就走人，这种情况下我们每个人都不断地调整。这一点我十分佩服周宇，所以到最后一场我为什么不PK周宇，因为人家本来就好。用周宇的原话讲，在压力下有人是10分就变形，有人90分才变形的，周宇就是90分才变形的。

　　雅虎：网上对你有正面、负面的一些评价，你怎么看待这些评价？

　　许怀哲：不同角度的评价越多越好，只有这样才能看到别人眼中立体的自己，才能多角度地修正自己。我对这些评价从来不存在任何意见，只要不伤及我的父母就行了。再说，成为话题人物才有传播的基础，我参加《赢在中国》起初的目的，就是想发挥巨大的央视广告效应，现在这方面达到了。

　　雅虎：你的企业在参加《赢在中国》之前和现在有什么不同呢？

　　许怀哲：翻天覆地的变化。解决网在参加比赛的时候，完全是我头脑中的一个项目。比赛过程中，不断有专家和朋友帮我梳理整个项目，现在我们的模式已经很清晰了，就是定位在创业投资家园、财税法律门户。

　　雅虎：之前是什么样的？

　　许怀哲：之前只是财税法律门户。

　　雅虎：为什么要加一个创业？

　　许怀哲：我们只做财税法律的时候，看起来很专，但却是无源之水。企业运作过程中需要营销的支持，我们调整了一下定位，扩大了受众群，这种定位也贴合中国目前的创业浪潮。这样解决网才能上一个新的阶段。

　　参加《赢在中国》让我们省了上千万的广告费。36进12的时候，我们只想在北京地区开展业务，然后扩展到上海。参加比赛之后，我们的项目得到了很多朋友的肯定，已经接到了40多个申请，想做解决网地方分站的运营商。那么现在我们就可以以加盟的形式，迅速铺开全国的网络。在中国，不管是做产品还是做服务，渠道都是非常重要的。

　　雅虎：你参加《赢在中国》之后，体会到了他们真正需要的东西，从而调整了自己的企业的定位？

　　许怀哲：对，我以前对VC的钱是不感兴趣的，因为我做小买卖的，他们的钱对我来说太多了。再一个，因为我自己是对钱没有什么太大概念。但是通过这次比赛才发现，因为我有自己的慈善理解，如果要具备改变别人生活的力量，你必须先赚出钱来，拿出资金直接投入，这样多好。

　　而且对创业来说，就是要目的性很强，就是要能赚钱，只有赚钱了才能雇佣很多新人，才能解决就业困难。比如我们这次参加了《赢在中国》之后，我们的人员现在已经突破了原来的15个人，这是让我伤心的一个数字。曾经我的公司在15个人的规模时，因遇到发展瓶颈而大幅裁员，这是在创业路上，令我非常难过的一件事。但是现在，相对来讲就已经走的很稳了。

　　雅虎：那目前解决网运营到什么状态？

　　许怀哲：解决网上线的时间大概为12月1日，但业务现在已经开始了，加盟工作正在开展。12月15日第一次加盟大会就要召开。

　　我对我们的服务蛮有信心的，做全国推广的时机已经成熟。今年12月到明年年初，我将和多家地方媒体合作，在各地开展解决网的路演活动。

　　雅虎：你觉得那些加盟企业对解决网的信任来源于什么？

　　许怀哲：这个信任完全来源于《赢在中国》，来源于中央电视台。经过多轮晋级和商战的筛选，多位专家点评过的人和项目，他的人品、经营能力、战略眼光应该已经得到认可了。通过这个节目让别人认识了我。我做事非常谨慎，这一点可能也是让他们信任的地方吧。

　　雅虎：解决网的企业文化有什么样的特点？

　　许怀哲：发现、分析、解决之道。就是说，我们要有发现问题、分析问题、解决问题的能力。其实发现是最困难的，这也是我们的企业文化。

　　雅虎：对解决网的未来，你有哪些设想？

　　许怀哲：还是务实一点说吧。第一，我想在5年时间里，把一个遍布全国的有效的服务营销网络建立起来，这是解决网的立足之道。第二，中国现在服务业的发展很混乱，处于非正常竞争的阶段。我希望通过解决网的努力，把这个行业带入到良性的市场竞争当中，让大家能够掌握真正的专业能力，享受专业服务的流程，为那些在中国投资的企业，为那些想创业的人，提供最适合的解决之道。

　　雅虎：希望你在创业的道路上一直保持这种快乐的心态，也像你说的，“会一直走下去”，把你的解决网搞好。同时也希望你在这个过程中帮助更多的创业者。