小企业在竞争激烈的环境中生存，选择与竞争对手正面冲突，就意味着成本加大，投入增多的同时，企业生存的危险性也在加大。于志勤的成功在于他能够根据自己的实际情况，走远路而绕开自己的不足和缺点。

    然而，成功的关键之处还在于他选对了迁直的目标和策略。在选定迂直目标时，于志勤从大家最关心的问题出发，将产品的功能、使用方法、购买方式等作为迂直目标。在实施迂直策略时，于志勤做到了细化。从产品属性、信誉保证和信息反馈，都进行了详细的说明。对经营者来说，进中有退，退中想进，才会获得最终的成功与胜利。

　　把弱势变为强势

　　就势术：兵战中可创造有利于自己的态势，以此作为外部条件辅助战争顺利进行，商战中的“造势”也是有利于战略目标的实现。在竞争中，细心留意自己弱项的同时，也要充分利用各种因素弥补自己的弱势。

　　产品为自己带来利润的同时，也带来了一些人的疑虑。在网上，一些网友对于志勤提出了安全的疑虑。怕带着这种腕链的人不都是以找朋友为目的，可能还有一些目的不良的坏人。获得这些反馈信息后，于志勤陷入了深深的思考中。

　　缺少安全性，可以说是单身腕链的一个致命伤。此时，于志勤可以选择逃避，也可以选择面对。于志勤最终选择了后者，因为越是大家都关心的问题，越会严重左右着产品的生存。于志勤决定就着这个势头，找到解决的方法。最终，他想到了在腕链上编号，购买者必须提供自己真实的身份证号码。同时，他在网站上公布腕链编号，通过腕链上的编号就可以上网查询对方的情况。

　　对腕链进行编号后，顾客不仅觉得安全、可靠，而且还很新奇。化解了安全危机后，于志勤马上就着这个好势头，展开了网络营销和市场直销两种销售方式。他将网站分类，发动网友们在各种网站里发帖子宣传自己的产品，让全国各地的年轻男女知道这种带“M”字样的手链是单身的标记，然后按照订货量，来为网友们支付报酬。其次，他让工作人员在重庆市区人流量比较密集的轻轨站、高速路大吧车站、江北机场等地，对过往的年轻男女派送腕链。

　　这几招很快就产生了效益，从2006年4月起，腕链产品开始在国内迅速蔓延开来。北京、上海、广州、成都的网友纷纷向于志勤订购。到2006年5月底，于志勤一盘算，除去各种开支外，总共赚了3万多元。

　　为了拥有自己独立的平台，2006年7月初，于志勤已与专业网络公司签订合约，打造了一个自己的“单身腕链”产品网站，并成立了自己的公司。

　　就势术的精髓在于，要做到顺势就势，借势发挥。于志勤的成功之处在于，他能够把产品存在缺陷的劣势，变成产品所特有的独一无二的优势。想做到这一点，在实施的过程中，还要能够正确地选择就势的时间和方式。于志勤在问题刚出现的时候，就开始把缺点作为破解问题的突破口。如果问题已经发展到无法挽回的程度，就没有可以就势的机会了。

    其次，还要找到长期获益的解决方法。于志勤向购买者索要个人资料，于无形中稳固了产品的强势地位，给其他的竞争对手设置了跟风的屏障，也找到了继续生存的阶梯。因而经营者必须要有远见，能够从自身寻找缺点，并能把自己的缺点变成自己的强势。