2007年，刚刚毕业的哈工程学生李睿毅然放弃赴京工作的机会，来到哈市一家建筑材料公司做销售。目前，毕业两年的他已建立了属于自己的防水建材公司，并欲为自己研制的建筑新型防水材料配方申请专利。

　　前不久，正在李睿急需资金支持批量生产自主研发的新材料时，他和一起创业的妻子欣喜地获悉，他们共同申请的小额创业贷款已经正式获批。11月18日，李睿和妻子共同领取了10万元小额担保贷款。

    自主创业放弃北京“钱途”

　　李睿毕业于哈工程大学计算机科学与技术专业，在校期间一直担任班级的班长，还没毕业，李睿已被北京一家待遇优厚的大型国有企业看中。然而，令家人和朋友意想不到的是，李睿在反复思考后做出了一个惊人的决定：放弃赴京的大好前途。

　　对于这次重大决定，李睿有自己的规划，“虽然我所学的专业比较适合在南方和沿海城市发展，但我更相信自己有能力开辟出一条新出路。创业就是我所选择的理想和人生方向。”这之后，誓要自己创业的李睿开始寻找机会。

　　为获经验苦活累活都干过

　　2007年的冬天，一次偶然的机会，李睿在与做建筑行业的亲戚聊天时得知，哈市建筑行业在防水方面还在沿用传统的防水卷材，使用这类材料时在上面还要加入水泥砂浆保护层，这样既占用空间，又需花费大量成本。得知这一信息，当时在建筑方面仍是门外汉的李睿敏感地发现，这是一个不可多得的商机，并打算从这个陌生的领域入手开始创业。

    随后，为了积累建筑方面的理论知识和宝贵经验，李睿应聘到哈市一家防水建筑材料公司做销售员，几个月中跑建筑工地、送货、抄写文字资料……所有苦活累活他都干过。通过4个月的深入了解他发现，南方的建筑单位通常采用更先进的防水技术，只需将防水材料涂抹在建筑夹层中即可起到防水的作用，这样不仅节省工期、而且价格低廉，在施工时使用也十分方便。于是，李睿决定以这种防水材料为主打产品建立一家属于自己的防水建材公司。

    初次经营亏损了三千多元

　　今年3月，在家人和亲戚的支持下，李睿将自己打工的积蓄全部拿出，并凑足7万元用于购买原材料，并在哈市道外区的繁华地带租了一间24平方米的门市房，自己开起了公司。

　　经营之初，李睿就遇到了难题，虽然他的公司地理位置很好，但上门的客户却寥寥无几，3个月中只做成了两笔数额很小的订单。结果，公司不仅没赚到钱反而亏损了3000多元，这令刚刚跨入商海的李睿受到了巨大打击。

　　为了改变经营的困境，李睿尝试新的营销方式招揽生意。通过走访分析他了解到，一般的老百姓对公司出售的产品并不熟悉，甚至不知道防水材料是用作何处。李睿便把产品的说明摆放在公司门口，在网站上也打出广告，但是效果还是不明显。

    持之以恒谈成十笔万元单

　　今年7月，李睿做出了一个足以扭转乾坤的决定，他把公司租用的门市房退掉，将所有经营业务都搬回了家。“首先要节省成本。门市房的租金很贵，如果把公司继续开在没有市场的区域，亏损将更严重。”李睿说，他所销售的防水材料在北方很少见，很多建筑施工单位并没有接触过，要想让更多的建筑施工单位用上这一产品，就必须先让他们了解产品的功能。

　　在随后的一个月中，李睿奔走于各建筑施工单位和建筑企业，但由于建筑企业对李睿的公司和产品不了解，他常常连企业负责人的面都没见到就被拒之门外。“一次见不到我就多去几次，我要用我的真诚打动他们。我相信只要让我见到建筑企业的负责人，我就有信心通过我的介绍让他们接受我的产品。”带着这份自信与决心，李睿接触到了几家企业的负责人，并向他们阐述了该防水材料的特点及功能。经过持之以恒的努力，李睿终于凭借自己的勤劳和睿智谈成了一笔3万元的订单，而后又相继谈成了近10笔万元以上的订单。

    再次创新研发出新防水材料

　　在经营中，李睿发现很多建筑墙面由于墙体不实、漏风、潮湿等原因出现长毛、发霉等现象。一般来说，施工人员通常会将墙体上的霉菌刮除或重刷墙面，这种方法不仅Cye.com.cn操作复杂而且成本也随之提高。李睿灵机一动：为何不研制一种新型简便的防水材料呢？

　　今年8月，李睿把全部收入投入到新配方研制中，凭着自身的钻研及详细咨询专家弥补技术不足，经过两个月的尝试，李睿终于研制出了一种新型防水材料配方，而且进行了大量建筑墙面的实体实验。李睿说，新型配方一定会受到大量客户的青睐。

　　目前，李睿正在着手准备建立专门用于制造该种防水材料的工厂，并打算在配方走入市场后向国家申请该项产品的专利。他自信地说：“相信随着今后公司的不断发展和成长，我的创业路将会越走越宽广。”