孤注一掷 大学校园找市场

　　1996年底，吴名丽辞去了她那份喜欢的工作，专心一致的开拓这条自己选择的道路。虽然以前做的一小部分差不多都销售出去了，但她觉得，这只是一些皮毛而已，真正要把生意做大，首先就要扩大资金投入。可怕的是，刚刚才参加工作不久，哪里去找那么多的资金呀？她跑断了腿，磨破了嘴皮子，找亲戚，拉朋友，希望能够借到一些钱作为活动资金。吴名丽的亲戚朋友倒是不少，但一听说她是想做什么文身贴纸，大都认为这东西不可靠，谁会去买这玩意往身上贴呀？

    就连平时一贯支持她的父母，听了之后都是连连摇头一自己放着好好的工作不做，偏要像中邪似的做什么文身贴纸，不是自找苦吃么？吴名丽咬咬牙，没有同他们争辩，而是默默地揣着七拼八凑来的2000来块钱，来到了印刷厂。当老板知道这个年轻姑娘的想法后，立刻表示出了很大兴趣，他也看出了其中的商机，并且很佩服姑娘的勇气，愿意以成本价为她这批货印刷。吴名丽顿时眼睛就湿润了，要知道，在这个创业的路上，多一个人理解就好象是冬天里的一盆炭火，温暖着她的心。

　　由于文身是新生事物，开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地去跑，不管什么样的天气，她都不舍得待在家里，早上胡乱地吃点东西就出门，晚上却要很晚才回家。在街上碰到一个人就把自己的“宝贝”拿出来，细心地做讲解，比较它和文身的许多优点，然后又伸出自己的手臂，亮出那些贴在身上的文身。

　　既然已经选择了这条路，就一定要做出点成绩看看，哪怕碰得头破血流，也不会退缩！她总结了一下这些天的经验：基本上买贴纸的都是一些年轻人，他们对这些新生事物接受的比较快，而且很多人都喜欢追赶时代的潮流，不怕另类，只求标新立异，所以，以后的市场应该主要面向年轻人，这就先缩小了范围；另外，价格不能定位太高，一张普通纹身纸的成本大概在八毛钱左右，售出价就定在一块五左右，太高了也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的档次，然后再提高价格，不能一口吃成个胖子。左思又想，她决定首先到大中专院校试试，彩贴是时尚之物，只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。后来证明，聪明的吴名丽这条路是走对了。

　　她先去成都一所大学的美术系，精美的文身彩贴引起了同学们很大的兴趣，不用吴名丽太多的话语，一个下午带去的150多张彩贴就销售一空，初次的成功让吴名丽高兴不已，接着，她又带着彩贴去了另外几所高校，几乎每到一所学校，都会掀起一股彩贴小潮流，生意相当不错。资金有了，吴名丽又印了2000多张，进入学校市场不到一个月，文身彩贴全部售光，算了一下，居然赚了4000多元。虽然不是一笔很大的数目，但对于初尝胜果的她来说，是多么大的力量呀！没过多久，学校附近的商贩也都跑来向她进货，学生的消费潜力简直大得惊人，她不得不加大投入，大批地印刷彩贴，在好多学校刮起了“彩贴风”。

　　扩大投资 生意做到网上去

　　高校、酒店让吴名丽的彩贴成了抢手货，她又在各高校，酒店，风景名胜区聘请了20多名兼职业务员，做得好的业务员每个月光提成就可以拿到1000多元。这条路打通了，吴名丽决定扩大自己的消费群体。因为以前的方向主要是针对那些追逐时的年轻人，事实上，还有很大一部分人都可以纳入到她的市场中来。不同年龄段的人应该又不同的消费需求，彩贴当然也不例外。

    不断创新的她又设计出了几款有针对性的文身贴纸，如漂亮性感的明星贴纸(主要面对年轻的时尚男女)，水果卡通贴纸(主要面对年龄小一些的学生)，“与爱有约”等字样的贴纸(主要针对年轻夫妇和恋人)，等等。此类彩贴因为有较强的针对性，有鲜明的主题，考虑到了消费者的心理，一面市就大受欢迎，而且顾客也不紧紧局限于追逐时尚的未婚男女了，更多的已婚青年夫妇成了这类贴纸的主要顾客，市场一下子就拓展了很大一部分。

　　2003年3月初，越来越具有商业意识的吴名丽又推出了量身定制个性文身彩贴服务。这可以说是吴名丽的又一次创新。2004年5月的一天，吴名丽遇到了一个黄头发，蓝眼睛的外国人，专门到她这买文身贴纸。他在中国的一所大学教书，自己对中国文化很感兴趣，这次回家探亲想带回一些比较有纪念意义的东西拿给朋友，听说吴名丽这有一种文身贴纸，就来这里看看。

    吴名丽以前还真没想到这种贴纸也会吸引老外的眼球，她极为热情地接待了这位特殊的顾客，但因为以前没想到这些，所以也没做过什么比较有代表民族特色的东西，她和他热情地攀谈后，告诉他，如果不介意，她可以晚上专门为他赶制，然后第二天再给他送过去。那个外国人欣然同意了。第二天，当她亲手把这些贴纸送到那位外国友人手中时，他连连竖起大拇指，用他不太纯熟的汉语说：“谢谢，谢谢!谢谢吴小姐！中国人good！”此时的吴名丽眼睛再一次湿润了，她感到了一种深深的自豪感，这种感觉是她赚多少钱都体会不到的！

　　随着生意在一天天地扩大，吴名丽觉得，总是这样漂浮不定也不是办法，同时也为了方便顾客购买和定制，她要开一家自己的店，做一个真正的老板。2004年12月，吴名丽投资4万多元开了一个小店，铺面的设计很有特色，墙壁的四周都是大幅的彩贴，顶端的灯发出颜色柔和淡雅的光亮，没有柜台，里面挂满了五颜六色的贴纸，密密麻麻，简直成了一个一个贴纸的天堂。开业后生意异常的火爆，最好的时候一天就卖了1000多元。随后，她又发展了两家，每店配两名营业员，由她来给她们发工资。

　　吴名丽还远远没有满足，她还准备在网上开店，利用发达的网络世界来为自己服务，让自己的人生更富个性，更具色彩。