【财富中国供稿】工艺品花月入两万

　　今天我们要介绍的是一家工艺品花店。这几年很流行用花来装点节前的喜庆。但是鲜花很容易凋谢，于是仿制的工艺品花便成为了人们的新宠。

　　王强是玥玥园艺的老板。他经营这家店已经有13年了。那个时候，他是从一个摊位做起的，一个摊位大概也就是1。2-1。5米左右。王强说，十几年前，他的假花都是成束的卖，成把的卖，说不上有什么艺术成分，利润也非常低。一开始他什么都不懂，当时也只知道把花放瓶子里面卖，一盆二三十块钱。有一次进货，厂家老板跟他说了一句话，就是这句话，点醒了梦中人。他说我这个花，你不会插，你拿回去没有一点用，不值一分钱，但是你会插的话，它就很值钱。王强恍然大悟，一下子摸到了假花生意的窍门。

　　受到提醒的王强，专门从北京请了一位老师，负责店堂的设计和插花。这个转变非常明智，加入了艺术元素的仿真花，不但给王强的花店带来了丰厚的利润，同时也打响了名气，赢得了口碑。

　　王强说，工艺品花的市场很大，现在酒店大堂花，会场布置等等都是用的这种花，反到用鲜花的很少了，因为仿真花它有一个好的地方就是，放的时间特别长。现在店里品种非常齐全。丝花，绢花，仿真花，仿真盆景，幻彩系列，还包括大型的园艺设计，他们都可以做。顾客主要是用于装饰和送礼。

　　龚老师是王强的好朋友，年前的生意特别好，他过来给王强帮忙。龚老师说，在北京，像他这样的首席插花师，一个月可以拿到2500左右的薪水，而普通的插花师也就一千左右。但是一般人都可以插，特别是小妹子特别灵巧。插一段时间以后，她就觉得需要提高了，她就到某些部门去学一学去提高一下。

　　王强介绍了他的创业情况，他做这个店铺，一开始投入非常少，经过13年的发展，业务量和当年已不可同日而语。现在他有十几个员工，插花师，营业员，还有一些销售和仓库人员，除了出售插好的成品花，他也做原料的批发。水晶花是可以在家里制作的，做一束这样的花也就五、六块钱。

　　像这种水晶花，原料是一种胶，制作方法很简单，许多人就买来原料在家里做。送人或出售都很合适。现在长沙大大小小的工艺品花店有很多，大都是从他这进的货。

　　会插花的话，开店的成本并不高，当然还需要一些配件来衬托。因为走的是薄利多销的路子，小王每月的毛利大约在5万左右。店面租金是最大的支出有两万，人员工资1万左右，他自己每月还有两万的净收入。店面的装修，也是花了他不少心思和金钱的。站在店堂里，给人一种置身于花海的感觉，很有美感。王强告诉我们，这个行业还是很有前景的，现在长沙市场已经做起来了，但还没有达到饱和。如果在城市里，投资3到5万元开一家小型的店铺还是挺赚钱的。
 
　　投资人群分析：

　　中小投资者，适合在城市经营
 
　　顾客人群：

　　个人家庭装饰 送礼 大堂会场布置
 
　　记者手记：

　　这个工艺品花行是目前长沙做得最早，规模也最大的一家。一般的小投资者要做的话，建议最好是先花点时间和精力去学习插花。插花是很雅的事情，如果心不静的话是很难做好的。假如不会插花也可以纯粹的经营，但是那样的话，开店成本也会相对高一些。建议投资者最好还是根据自己的经济实力多考虑一下。