水晶花饰消费者大多数是女性，因此最好开设在有商业亮点的地段。

　　「成功案例」

　　加工自销月入万余元

　　由于看到商机，张女士去年投资20万开了家水晶花饰品店。

　　日前，记者来到张女士的店面，发现小店用门帘分隔为前后两个部分，前部店面装修得非常细致、温馨，感觉非常亲近，20平方米左右的店面陈列着各种色彩艳丽、晶莹剔透的水晶花饰品，花类有：枝花、盆花、花篮、插花等系列，饰品有头饰、胸花、项链、戒指、耳环、帽花、手、脚链、手机配饰等系列，数百个品种，琳琅满目。

　　普通单枝水晶花的价格都在20元至50元左右，而水晶花艺的价钱则基本上都在200元以上。门帘后面是一个20平米左右的小间，是制作、加工水晶花饰品的场所，除了工人加工，也可以让客人自己制作，DIY出一件件花饰精品。

　　张女士告诉记者，她的小店采取的是加工自销型运作模式，“主要是加工系列水晶花饰品，并负责就地销售，既赚产品加工利润，又赚商品销售利润。”张女士向记者透露，小店利润相当可观，仅加工一项就大有钱赚，她以加工生产水晶胸花为例，按单人每天加工水晶胸花30－50枚加工费3.6元/枚、按一般标准一人每天至少生产40枚计算，日可获得加工费40枚×3.6元/枚＝144元/天；她现在雇了6个人，则每月可获得加工费：144元/天×30天×6人＝25920元。月总支出包括：工资平均每人每月1200元（也可计件），6人×1200元/人＝7200；其他费用（房租、水电、照明费等）合计8000元。因此，月纯利：25920－7200－8000＝10720元。年利润可近13万元。

　　“如果能够继续扩大规模，组织更多的人生产，利润则更高。”张女士表示。

　　「专家建议」

　　加工自销适合创业者投资

　　记者了解到，水晶花饰品传到中国只是近两年的新鲜事。目前主要的投资模式有出口加工型、加工自销型和产品销售代理型等几种。

　　业内专家认为，相对来说，加工自销型的投资更适合初始创业者。

　　据了解，出口加工主要是赚取加工费，原材料由负责外销的合作公司提供，加工成品也由其统一回收，只付给加工费，投资回报不高；产品销售代理型则是加盟品牌公司，虽独占一个地区，独家加工销售自己的产品，但必须收取加盟费，也不利于投资者利润的积累；而加工自销型则是自己可以生产花饰精品，自产自销，既赚取产品加工利润，又赚商品销售利润，从而增加投资回报。

　　「选址分析」

　　女人街艺术院校附近尤适宜

　　商铺投资人士指出，销售水晶花饰品的店铺选址，要尽量选择一个能既保证商家精力旺盛，招揽顾客，又利于买卖，能带来生意兴隆的好环境，最好注意以下几点：1、最好抓住商业亮点地段，主要是文化和商业氛围渐浓的地段，如什刹海周边。

　　2、针对水晶花饰消费者大多数是女性的特点，最佳的选择可在女性喜欢逛的街区，如女人街，或是女性人口比较集中的地段，如妇幼医院附近、艺术院校周围等。

　　3、由于可能会不断扩大规模，应选择租期不太长的店面。

　　■读者来信

　　时尚投资欲选水晶花饰品店

　　近来，不但一些高级消费场所用水晶花饰品作为室内装饰，很多人也把它摆在家中以供观赏，并且，这种水晶花还是眼下一种流行的饰品，它可以做成各种各样的胸针和戒指，尤其讨女孩们的喜欢。我觉得，越是时尚的商品越受消费者热衷，水晶花饰品正好迎合了这一潮流，因此想在这方面进行投资。记者能否帮忙寻找有经验的经营者和专业人士进行指点？

　　———读者方小姐

　　■市场分析

　　去年中国水晶花消费3亿多美元

　　随着世界各国女性的经济支付能力的空前提高，女性对美丽的渴望也会逐步成为现实，因此，将鲜花与水晶，时尚与艺术集于一体的水晶花饰品，以因其独特的魅力而获得广大时尚女性的青睐。统计显示，2005年全球水晶花饰品消费中，美国、澳大利亚、加拿大分列前3位，消费金额分别达到5.53亿美元、5.10亿美元和4.55亿美元，中国则为3.10亿美元，消费市场规模庞大。