成功秘笈

　　谨慎选择店址，邀请专业人士精心设计店面的装修和产品的陈列，“以色夺人”；并通过广告的形式提高小店的知名度、扩大消费群，使得小店在日益激烈的竞争中脱颖而出。

　　天气渐凉，何先生专营的中国传统特色床上用品店又迎来了新的销售旺季，店里常常人头攒动。如今，床上用品这一行业竞争加剧，何先生却凭借店面独特的装修风格和专业的陈列吸引了顾客眼球，使小店后劲十足，在天气炎热、需求有限的海口市创出了月平均收入7000元的业绩。

　　选址：放弃大型商场独立门户

　　随着生活水平的提高，人们对床上用品的要求也越来越讲究，正是看到了床上用品这一新兴行业的广阔前景，2001年，海南人何先生在海口市金融路开了一家床上用品店，到现在已经四个年头了。说到当时店址的选择，何先生还颇费了些工夫。

　　何先生一直认为，要想把生意做好，店址选择是第一位的，原本他是想把小店开在市中心的大型商场里，后来发现成本太高，而顾客群也受到限制，于是放弃了这个想法。

　　为求稳妥，何先生花了数月时间详细考察了海口市主要街道的投资环境，还咨询了很多同业生意人、进货厂家的意见，最终把店址定在了比较繁华的金融路上。这是因为他的进货来源主要是广东省某知名高档品牌的中国特色床上用品，花色繁多而极富个性，更新速度几乎是每月两次，开在商业街上可以起到“广告”窗口的作用。

　　俗话说：人靠衣装。何先生认为只有把店面“包装”好，才能吸引顾客的眼球、突出产品的特点，否则便和一些低档的小店没有区别了。

　　商品陈列：“以色夺人”

　　为此，何先生请来专业人员对店面的装修以及商品的陈列进行设计，并且从供货厂家那里拿到了所有其他旺销店的装修样本，去粗取精。最后，他选择用大红色基调装饰店面，辅以红、黄、紫三色的样本货品，以突出中国传统的喜庆氛围。

　　他在商品的陈列上则更为讲究，一般在正对店门的床上摆放鲜艳的、大花色图案的被子，达到“以色夺人”的效果，吸引顾客“走进来”。然后按照由深到浅原则，从传统系列过渡到雅致华丽的“西洋”系列，再到简洁实用的现代系列，同一柜台陈列同一系列的商品，既让人感到花团锦簇、种类多样，又不会产生凌乱、俗艳的“错觉”。

　　这几招虽然简单，但收到了很好的效果，许多顾客为外观所吸引，纷纷进店，发现货品样式充足，设计巧妙，自然产生了选购的欲望。

　　广告：边介绍实用知识边宣传

　　依靠在选址和陈列上的取胜，开业后，床上用品店生意异常火爆，这让何先生很是兴奋。不料，半年过后，“新鲜劲”没了，店里的生意逐渐淡了下来，何先生非常着急。此时，头脑灵活的他又想到了新方法———做电视广告。

　　他选中了当地电视台一个收视率颇高的“搜店”栏目，开始，他本人每晚在该栏目中花几分钟向顾客免费介绍床上用品保健知识与生活起居常识，诸如蚕丝被要如何保养，羊毛毯要如何使用等等，以真诚为用户着想的态度获得了电视观众的好感，之后再夹带着做宣传自己小店的广告。这样一来，观众在接受小知识的同时也了解了何先生的床上用品店，广告播出后，顾客纷至沓来，伴随着床品店知名度的提高，小店的生意重新有了起色。

　　市场潜力

　　床上用品是生活不可缺少的一部分，该类生意可长久做下去。质量好、设计独特的中高档品牌的床上用品市场方兴未艾，在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。

　　风险提示

　　在大城市里竞争已经比较激烈。且广东地区气候炎热，床上用品的需求量比较少，货品流量不大，每年夏季需“熬”得过漫长的淡季。

　　选址建议

　　该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处，面向小区居民服务。最佳选择是开在建设六马路、淘金路、天河南路这样的社区商圈内。