多元经营：这个“报社社长”月赚2万

     刚开始独立做“喜报”时，李志旺还不会使用电脑。于是，他白天出去拉业务，晚上回来后就抓紧时间学习。由于有了两个帮手，他的工作效率提高不少，不仅能够按时保质地完成婚庆公司那边移交过来的业务，而且还以同样的方式和其他的婚庆公司建立了合作关系。

     在不断摸索的过程中，李志旺发现，其实跟那些婚纱影楼合作更加有赚头。因为婚庆公司策划一场婚礼要几天甚至更久，而婚纱影楼每天都会有不少顾客来照相；如果能为50%的婚纱影楼顾客制作“喜报”，那就是一块巨大的“蛋糕”了！况且让那些愿意拿几万元来举行隆重婚礼、花几千元拍婚纱照的新婚夫妻，再花几百元出一份“喜报”，并非难事。于是，他很快又和十几家有名的婚纱影楼达成了协议，后来甚至还联系了一些婚姻介绍所、俱乐部和酒楼等单位。由于这是有利可图的生意，许多单位都愿意合作，使得他的业务越来越多。

     没多久，李志旺的生意就红火了起来。有了业务，他就要求自己在服务质量上精益求精。“喜报”最重要的是有趣、好玩、生活气息浓厚，所以他吩咐手下员工：在文字上，不要写得太高雅，更不能虚构，要平实记录主人公的恋爱过程，且文笔要流畅、有新意，轻松浪漫，同时配一些主人公的求爱技巧、恋爱日记和结婚誓言以及朋友祝福语等等；在图片设计上，则要清新自然、美观大方，体现出欢快、喜庆的场面和气氛来……

     2003年以前，李志旺一直是与婚纱影楼和婚庆公司合作，在小区的出租屋里“加工生产”。但是，经过一年的发展后，2004年1月，他正式注册了“广州志旺喜报策划工作室”，并将办公地点搬到了广州先烈中路的一座写字楼中。有了营业执照，他开始直接面向顾客承接业务了。他先在网上发布消息，并在一些报纸上打广告，还印了大量宣传单向外派发。然后，他在价格上与婚纱影楼及婚庆公司拉开距离，以低于婚纱影楼及婚庆公司68元甚至更低的价格接业务，由于少了中介层，他的利润反而比以前增加了。

     生意步入正轨后，李志旺开始向多元化发展，除了“结婚喜报”外，他还增加了制作“结婚周年纪念报”、“生日纪念报”和“老人寿报”等。2004年11月初，一位陆先生拿着一大叠照片来到李志旺的公司，说要制作一份结婚7周年的“纪念报”，在11月20日那天送给他的妻子。几天后，李志旺按要求做好了“纪念报”，上面有一段话是李志旺特意加的：“老婆：从今天开始，我将与你结为夫妻，肩负起婚姻赋予我的责任和义务，无论贫穷与富贵，健康与疾病，我都会与你携手相伴，直至生命的最后一刻……陆XX于1997年11月20日。”陆先生看后很高兴地说：“呵呵，尽管7年前我没说过这段话，但我老婆看了一定喜欢，谢谢你们啊……”

     “喜事要让天下人知晓，好人更要有好报！”这是李志旺对外宣传时的一句广告词。他说：“‘喜报’虽然还是一个新兴的行业，但我相信很快就会流行起来。随着人们生活水平的提高，以及对生活质量的高要求和对喜事的偏好，‘喜报’的市场会越来越大，而且是可持续性的。比如，一对新人结婚的时候可做‘喜报’，结婚后又可做周年、纸婚、银婚和金婚‘纪念报’，生孩子时可做‘婴儿诞生报’，孩子长大后还可做‘童年生活报’；每个家庭成立多年后，肯定有不少难忘的乐事、旅游过很多地方，这样又可以做一张‘家庭旅游画报’……可以说，只要这个世界还有家庭，我就不愁没收入！”

     现在，创业两年多的李志旺已经赚下了近50万元，手下的员工也增加到9人，他每月的纯收入不低于2万元。李志旺创业的故事深刻地告诉我们这样一个道理：谁都可以白手起家！如果你没有文化，就去给别人打苦工，总能学到一点经验；如果你没有能力独立经营，就学会和别人合作做些业务，总能赚到一些资金；如果你没有技术，就用真诚去联合一些懂技术的人才共同奋斗，总能闯出一片市场！而有了经验、资金和市场，对于一个创业者来说，成功就指日可待！

     【入行提示】

     “喜报”是一种通俗易懂的大众文化，任何人都可以办一家“喜报社”，而且只需投资2万元：首先，租间房子或店铺，买两三台电脑以及打印机、扫描仪等设备，花费1.5万元左右；然后，招3个员工，一个会写文章的，一个懂排版设计的，另一个专门拉业务，员工工资总支出在5000元左右。接下来，就可以通过收取顾客的预付金来进行运作了。

     在从事这个新鲜职业时可借鉴以下几点经验：

     1.创业初期，可以采取和婚纱影楼及婚庆公司捆绑合作的方式，将业务市场全面铺开。

     2.可以兼营一些印制名片、海报和宣传单等业务。

     3.多设几个档次的价格，既满足普通顾客，也能提供雅致时尚、高品位的服务。

     4.顾客不要只局限于大城市，可以考虑通过设经营分点、网络和邮递等方式，将业务发展到地区、县城、乡镇甚至农村。

     5.要善于重用人才，将每一份“喜报”做得有特色有新意，并不断提高质量。

     6.各种软硬件齐备后，“喜报”、“寿报”、“婴儿诞生报”和“结婚周年纪念报”等家庭系列报，你全都可以做了。