也许商友们见到这个题目,又觉得有人在故弄玄虚，因为这样的文章多数是在造势,夸大其词罢了,但这是我的一个北京的老客户亲口同我说的事实!

    结识这个客户是在今年的九月份,一个个子只有一米六多些的男人,四十多岁,人很精干，说话做事也比较痛快，就连订货都是，看到好的货觉得价格合理，就也不在压价。

    九月份时候，在我这里进了一批外贸卫衣和一批库存的毛衣回去，这个客户并不是网上直接过来的客户，而是在我们这个尾货市场里已经订点进货几年的老客户，而每一次从北京过来都是最少要呆上一周的时间找货源，而每次也最少要进十几万的货回去。

    一般这个客户在每家看好货之后，都是直接下订金，上次也是，交了订金后我们点数打包的，他从来不在具体点验数量，用他的话说，能合作就是就得相互信任，的确我做生意也一直是这种想法，每次打好包后客户都是等个三五天过来结好款后把货统一发走，之后在坐火车回去北京。

    前几天又来了我们市场，他说这是今年的最后一次来市场，下一次要等过年后三月份了，这次从我们这里发了600多件的品牌子外套和一些牛仔裤回去，他做的货源不是很固定，一般有好货基本都做的，一年四季的也都做，冬天的毛衣棉衣，秋天的外套，夏天的T恤，中老年的服装也做，以整单货为主，而每次来也都是订点在我们附近的几个尾货库存服装批发市场里找货源，别的地方很少去，也许是因为习惯了，也许是因为我们这些尾货市场的货比较适合他，所以几年来一直是订点在这里。

    因为也许我也是北方人的原因，都说普通话同这位大哥也比较好聊，所以每次来我们这里都会同这位老大哥聊一下相关做库存服装生意上的事情，谈起一年的收入，老大哥说，今天算下来赚了有30万，基本都是从广州这几个大的尾货市场进货回去在批发给别人，有一部份是定点零售的，但也还压了不少货，当然做服装特别是批发的，压货是很正常的，压好货相反还可以多赚钱。

    我们这个尾货市场像北京这位老大哥的这样的客户找货的很多，这个市场也主要是以走大货为主，一般散客户比较少，而在这个市场里也有一些专做外贸尾货的，所以老外流动的相对还多些，今年的棉衣毛衣这个市场上走的特别快，也许是因为河北的雪灾，加之今年全国气候都变冷等原因，所以前些时间基本每家库存棉衣都断货。

    做服装，无论是零售还是批发，货源的确是关键，而对于尾货市场现在也在不断的兴起，无论是北京的国府还是广州这样大的城市，尾货市场还是占到了很重要的位置，而随着经济危机等相关因素的影响让库存服装尾货有了更广阔的市场，所以对于一个零售商或是批发商来讲，经营尾货如果货源撑控得好，的确赚钱不是很难！