林珠平：“总共才两个钟头，水满金山，整个厂没掉，全部冲的一塌糊涂，鸭子飞的到处都是，这边抓几只捡回来，那边抓几只捡回来，都不一样，那心情无法形容。”

　　一万多平米的网床全部被摧毁，种鸭场的鸭子所剩无几，这场洪水让林珠平和股东损失了500多万元，一夜之间林珠平几乎又回到了起点，这场残酷的自然灾害给林珠平最大的打击，还不只是自己遭受的经济损失，那些与他签订了养殖合同的农户也是这场洪水的受害者，他心里明白这事不能就这样完了。

　　林珠平：“没有退路，没有选择了，只有往前进迈步再往前走。”

　　记者：“为什么?”

　　林珠平：“因为牵涉到这么多农民的效益问题，牵涉到很多东西，牵涉到社会问题，投资很多钱，不但我们投资了养殖户也投资了，养殖基地也投资了。”

　　带动农户养鸭子本来是件好事，没想到一场洪水让那么多人因为这鸭子而遭受了经济损失，重新再建养鸭场需要上百万元的资金，林珠平实在是拿不出那么多钱，正在他走投无路的时候，他一直关照的那些做贸易的朋友们鼎力相助，很快帮助他凑足了启动资金，林珠平的企业起死回生。

　　经销商 于少春：“既然做生意就得合作，我们就以朋友关系来讲，朋友关系就得互相帮忙互相体谅。”

　　在与这些客户来往中，林珠平逐渐筛选出一些会经营重情谊的大客户，在生意中建立朋友关系，林珠平的弟弟专门为他们提供一些便利条件，通过减少中间环节提升客户的利润空间，为此林珠平与这些朋友的关系变得更加牢固。

　　林珠平的弟弟 林珍水：“手里抓了大约几十个象样的大的客户。”

　　记者：“这些客户都分布在什么地方?”

　　林珠平的弟弟 林珍水：“分布在长江以南，主要在长江以南。”

　　林珠平从农户那收购回来的鸭子全部进行加工分解，形成鸭翅、鸭脚、鸭头、鸭舌等40多个品种，每天屠宰2万只鸭子，每个月的纯利润50多万，产品占领了福建、广州、浙江市场。

　　林珠平的弟弟 林珍水：“这个行业就是价格波动的比较厉害，产品价格波动的厉害，但是我们这块稳住长江以南，江南的老客户，我们的产品把好质量关，价格相对稳定。”

　　林珠平：“有这么一大推的客户，减轻了企业销售这块的困难，人家企业是考虑销售，我们企业是不考虑销售，现在还是怎么样抓住生产为主。”

　　就在林珠平开足马力加班加点忙着生产的时候，2005年9月，禽流感爆发了，林珠平的鸭子加工场又一次面临生死抉择。

　　林珠平的弟弟 林珍水：“禽流感疫情产品卖不出去，每天农民手上收的鸭子放在库里面，一年多的产品销售的量基本没有达到20—30%，今天收20万才卖7万元，资金转都转不过来。”

　　因为禽流感疫情，价值一千多万元的鸭产品全部积压，而农民们养大出栏的鸭子还得照常回收，加工车间也停不下来，销售基本为零，资金只出不入，林珠平有些支撑不住了。

　　林珠平的弟弟 林珍水：“农民的鸭子他一交马上就给他结帐，农民的钱不能拖欠，工人的钱不能拖欠，天天都要吵这钱。”

　　林珠平：“不做是不行的，就是赶鸭子上架，逼上梁山，你非得做不行，因为带动方方面面的影响面非常大。”

　　就在所有股东情绪即将崩溃的时候，2006年7月禽流感疫情解除了，但是大家的心情并没有因此而轻松，因为受疫情影响，库存的400多吨产品短时间内也销售不出去，为了资金能够快速回笼，林珠平和弟弟迅速与以前得到了他们关照过的朋友们取得了联系。

　　经销商 于少春：“像禽流感的时候鸭产品是比较难销的，林老板也会叫我们搞一些什么活动，搞一些特价我们慢慢把这货促销掉，赚多赚少自己能做得到的，既然是朋友就要相互帮忙，合作十多年了。”

　　因为以前得到过林珠平的关照，现在听说林珠平遇到了难事，一下来了几十个客商帮助他销售积压在库里的鸭产品。

　　林珠平的弟弟 林珍水：“包括武汉的、长沙的、成都的，贵阳的老客户，一个人拉一点货回去，一个多月之内就把这货全部拉走。”

　　记者：“一天出多少货?”

　　林珠平的弟弟 林珍水：“一天出100多吨。”

　　记者：“一个多月资金回来多少?”

　　林珠平的弟弟 林珍水：“回来一千多万，缓和了企业的压力。”

　　林珠平利用朋友关系不但稳定了鸭子的销路，还规避了市场风险。2007年林珠平的鸭子加工厂每年的屠宰量达到了600万只，鸭子的养殖和加工全部实现订单生产，林珠平在鸭子身上也得到了丰厚的回报。