“外商跟我们不同的是提供了服务”

　　2002年，福建龙岩人赖达洋在东莞万江开办了东莞市鑫发鞋材有限公司，专门替海外客户贴牌加工高科技的鞋垫。

　　做贴牌的日子，赖达洋赚到了钱，却始终觉得有点不对劲。他感到好奇：为什么这些鞋垫在国外这么好卖？国内怎么会没人要呢？一打听他大吃一惊，外商们把他生产的产品转了一圈，又运回国内来卖了，而且价格高得惊人。

　　“在北京，一双鞋垫最贵可以卖到两三千元。我们当初卖给外商的时候很便宜。我们是只做生产，没有提供服务，外商跟我们不同的是他提供了服务。”巨大的反差让赖达洋震撼了。正好遇到金融危机，赖达洋的工厂在出口上有些受阻，他动了自己做品牌、做国内市场的心思。

　　“开始做样样都困难”

　　2009年起，赖达洋开始了做自主品牌的筹备。他注册了“宝足堂”的商标，并且持有几个鞋垫方面的专利。但做自主品牌的困难，是他从未经历过的。他想进入商场超市渠道，但高昂的进入成本让他望而却步。他认为自己的产品是高科技产品，想进入科技馆搞个展示，却被怀疑是骗子。

　　赖达洋没有灰心。他知道在国内市场上，很少人能理解“鞋垫专卖店”这种新事物。2010年1月，华南MALL被认定为东莞工厂直销中心，进入这里开店的东莞工厂，可以享受2年免租的优惠。赖达洋决定在这开东莞第一家鞋垫专卖店。

　　在做自主品牌的同时，赖达洋的鑫发鞋材有限公司还在运营，继续替海外客户做代工。让海外客户做他的“技术顾问”，出设备和技术指导，他则持有品牌并运营门店，利润双方分成，双方形成了新的伙伴关系。

　　走个性化产品路线

　　2010年4月14日，赖达洋的第一家“宝足堂鞋垫科技馆”开业。他的店里只有鞋垫和检测仪器。店里的仪器是专门用来量脚的。一双脚伸进去，屏幕上就显示出绿、橙、蓝等颜色绘成的脚形图，赖达洋的工厂再根据这些图和客户的要求来定做鞋垫。

　　相比寻常的鞋垫，赖达洋的鞋垫要贵很多。最贵的一双达到上千元，而最便宜的也需要几十元。赖达洋现在的目标客户是运动员，他希望广东东莞银行队(原宏远队)的球员们能穿上他的鞋垫。