——别被样板店忽悠

　　刘老板加盟某特许品牌已经一年多了，可生意就是不见起色。向厂家请教，答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，刘老板一脸晦气。为何人家样板店就那么红火，自己经营起来就半死不活的呢？

　　悟道之术

　　样板是商家花大价钱包装出来的，为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入大量人、财、物之后，才出现盈利局面，并不具备可复制性。暗中考察、多跑几家加盟店是不错的方法。刘老板不妨当一个普通顾客，和店主、员工聊聊天，暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等等，多呆几天，盈利状况可见分晓。有目的性地提问，看对方能否合理解答关键疑点，也是好办法。

　　——考察厂家信用

　　胡老板加盟北京一家饰品公司以后，才一个月，两万多元的投资就收回了一半，乐得让他嘴都合不上。可转眼没几天，醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗，干不下去了。原来该公司根本就没什么信用，发货不及时，十天半月上不了架，开张两个月的小店就这么“断奶”了，胡老板顿时傻眼了。

　　悟道之术

　　总部没信用，加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。

　　考察公司厂房、设备、公司制度、工作流程等，从侧面打听该公司的口碑和信用情况；看厂家的经营现状、经济实力、诚信度以及产品功能等，是否和宣传的一样；认真验证企业的“三证”的真伪，验看原件。

　　营业执照。没有营业执照，项目再好也不能合作。看是否超范围经营、颁发时间以及有无年审记录，这关系到执照是否有效。还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致，避免承包人或者借证经营者猛捞一把后，公司消失。

　　代码证。代码证即企业的身份证，是在国家技术监督局登记备案的法律证明。

　　税务登记证。有税务登记证，才能证明对方正规合法经营。

　　三证缺一不可，否则可能是“皮包公司”，出了问题无处可寻。另外，如果涉及到专利产品，还要验证专利的真伪，不能轻信复印件，专利申请号没有参考价值。可登录国家知识产权网站，如果能查到的，就是真实的，否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的专利权人。专利属性一定要与产品匹配，如果专利有批量的产品作保证，风险会大大降低。

　　——考量合同条款

　　“放心吧，保您一年净赚20万！”“加盟我们品牌的，没有失败的！”“营销指南、全程辅导，保你轻松盈利!”老田轻信了厂家的花言巧语，实际情况怎么样呢？口头承诺和实际情况差远了。收了加盟费，就任由老田自生自灭，偶尔的指导也是走走形式，根本解决不了实质问题。

　　悟道之术

　　千万别信口头承诺。说得天花乱坠，不如白纸黑字。签字之前，睁大眼睛，仔细看看合同上的加盟保障条款全不全、合不合理———开业指导、后续服务、退换货条件、纠纷处理、退出加盟条件等。如果投资额过大，不妨请律师给合同把关。