一场金融危机让中国眼镜市场曾经的盈利典范———期货销售模式遭遇滑铁卢。在制造领域节节败退的背景下，中国眼镜零售的好景也已经不再。

　　来自wind资讯跟踪的数据显示，2009年2月，中国眼镜制造负债合计869682.7万元，负债同比增长17.43%；中国眼镜制造产成品132634.2万元，产成品同比增长速度由金融危机前的22.53%放缓至目前的2.87%.这意味着，承受资金重压的眼镜制造商，越来越倾向于用现金交易的方式出货。

　　在此之前，除了雷鹏、花花公子等国际名牌眼镜上架任何一家渠道终端，都是采取现金铺货，价格体系颇为稳定、透明。宝岛、东方等多数传统眼镜专卖店是用“期货”经营，即通过各级代理商或经销商，直接将国产眼镜的货品铺给终端零售，按照销量情况来分配利润。一般来说，这种模式的进货价要比现金铺货贵15%左右，但零售商无须承担库存风险，而且销售完毕后才结账，无须占用经营资金，铺租成了最大的经营成本。

　　容易导致的结果是，“三角债”风险高企，业内企业资本收益率降低，最终不利于整个产业的发展。2008年9月，几乎就在金融风暴正式登陆的同一时间，江苏省大丰市当地最大的眼镜连锁店——康明眼镜轰然倒地。

　　眼镜超市逆市降价

　　一叶知秋。眼镜市场需要整合，因为整合后才能够达到效率最高，成本最低。

　　早在2005年，眼镜直通车董事长司徒尚炎就洞察到这一商机。他在中国首拓眼镜超市模式，新开眼镜直通车，打破传统眼镜店选址旺街旺铺的做法，剑走偏门，将节省下来的铺租成本投放到进货渠道———一律现金进货，同城同货相比，售价直降1/3～1/2，迅速崛起。

　　“这种做法严重扰乱了市场正常的价格秩序，损害了广大眼镜业经营者的利益……（因此）商会零售委员会呼吁广大会员共同抵制这种损人利己做法，抵制与直通车经营所有雷同的眼镜品牌，以维护自己利益。”这是当年广州眼镜商会发出《致全体零售商和批发商的一封信》的内容，一度试图“封杀”薄利多销的眼镜超市经营模式。[pger]

　　但时至今日，“谁还会通过代理商来进货呀？！光在广州，我们就有四十多家店，这么大的盘子足够支撑直接从厂家进货，绕开中间环节，我们也有低至198元/副的平价镜架。”广州明廊眼镜市场部相关负责人陈青说，在眼镜业跑马圈地的连锁发展过程中，仅靠商业模式是不足以保持一马当先的，因为这个模式简单明了，很容易被人模仿，终极角力在于服务。

　　美多“百姓店”叫板直通车

　　在业内人士看来，眼镜超市的模式至少需要面对两大挑战：一是需要占有甚至垄断特定资源，才能保证低价优势；二是纯价格的利器对消费者是否持续有效。

　　中国最大的眼镜门户网站——眼镜人的首页上，关于“你认为眼镜超市有发展前途吗？”的网络调查颇为显眼。结果显示，22%的网民认为“大有可为”，49%的网民认为“没有生命力”，30%的网民认为“有待观察”。

　　从事眼镜批发行业十数年的元云锐，是“大有可为”的绝对拥护者。他在西安、沈阳等城市攻城掠地小有建树后，今年五一大举南下广州，在江南商业街等地开设“美多眼镜超市”，并放出豪言：年内在广州铺出10家眼镜超市，全为直营模式，坦言要复制直通车眼镜模式，再掀眼镜“比平价低1/3的风暴”。

　　问题是，简单的复制当然不能给产业和消费者带来新的价值。眼镜直通车自己目前也放缓复制自己的步伐，跟随者命运又如何？据直通车董事长司徒尚炎透露，广州眼镜直通车的门店数将从原有的17家调整为15家，“为了确保现金流充足，暂不考虑扩充规模。”

　　当然，眼镜超市的生命力仍然存在，关键是如何细分市场。美多眼镜超市总经理元云锐认为，眼镜直通车在平价与利润之间存在悖论。“尽管直通车的售价要比同行便宜1/3～1/2，但因为缺乏有效竞争，价格还是虚高。”

　　素来，价格之争是摆在桌面上的挑衅。元云锐亮出来的美多眼镜零售标价：同个品牌、同个款样、同个色号的镜架，要比直通车再低1/3～1/2.然而，更让记者惊讶的是，美多竟然有数十个跟直通车相同型号的知名品牌，零售价格都低于直通车报价的1/2.

　　但司徒尚炎却显得很豁达，认为美多眼镜超市的加入，会加速整个社会对眼镜超市的认知度和接受度，他向记者戏称“绝不会向眼镜商会那样（封杀）”。同时也直指美多“醉翁之意不在酒”，“一两个品牌款号，尚不具备可比性，关键是要看整体的定价。”司徒尚炎直刺行业发展软肋——国内眼镜品牌数万个，各家眼镜店都在经营不同的品牌，不具备直接比较的可能性。[pger]

　　换句话说，降价也很难显示出竞争优势。服务是最大的变数，也是最后的一锤。元云锐亮剑——在广州率先推出“视光顾问、免费眼部按摩、售后跟踪服务”，并将眼镜加工周转单和加工商品检验记录随货交给消费者。

　　制造商“越位”染指眼镜行

　　5月1日，广东眼镜商会副会长、深圳慧明眼镜公司董事长李照教在深圳南山海岸路开了一家400平米的眼镜行——静文爱眼，没有舞狮放炮，不见广告狂轰。举措低调，却一下子打破“眼镜制造商不做终端零售”的行规，“越位”实质可谓石破天惊。

　　“眼镜零售业是典型的资本、资源密集型行业，如果没有足够多的眼镜品牌品类支撑，便很难形成对顾客的吸引。但是这个行业分工制造明细程度可比汽车工业，板材或是合金，镜架材质不同，制造商也不同，看起来简简单单的一副眼镜，拼起来要用到好多个制造商的资源。”美多眼镜超市总裁元云锐认为，全中国大大小小的眼镜牌子加起来不下十万个，而中国眼镜制造工业已经是“精耕细作”的标准化、专业化生产，打通上下游资源，整合供应链“看起来很美，但很难推行”。

　　实际上，国内眼镜零售市场的主流企业往往都需借助资本的力量，通过收购、合并，实现销售网络的快速延展，以连锁店的规模优势获取行业竞争的话语权。比如在2005-2006年，全球最大眼镜生产及销售商意大利陆逊梯卡（Luxottica）集团便一举收购北京雪亮眼镜、广州明廊眼镜和上海现代光学眼镜三家大型眼睛连锁企业，形成在中国两三百家眼镜店的渠道优势。

　　行业如此发展的结果是，中国眼镜市场长时间被渠道大鳄把持，眼镜终端售价虚高，制造商现金回流折让，资本收益率走低。“眼下，眼镜制造商的出厂价比原来大都减少1/4，不少厂家经营亏损，已经裁员停产。”在广东眼镜商会副会长李照教看来，眼镜制造商是“给别人做嫁妆”，他坦言，向终端零售商转型也是“利益驱使”。