投资创业，如何选项目？

    一、搭上投资创业的最后一班时代快车

　　中国经济发展的浪潮一浪高过一浪，全球经济一体化的时代已经来临。这无疑为国人的发展创造了无限的商机，但同时也加剧了各行业的竞争，谁都无法逃避。

　　跨国集团公司步步紧逼的主流行业，已经开始重新“洗牌”，现代化的大生产极大地提高了劳动生产效率和产品品质，不少本土企业已经面临关、停、并、转。例如：机械制造行业、食品加工业、服装加工业、商品零售业、广告业、保险业、计算机行业等等。下岗的众多人员将走向社会，自谋职业！

　　全国每年毕业的大学生高达四五百万人，这无疑也逐步加大就业的压力。

　　进入外企工作似乎是一个理想的选择，可以拿到高薪，殊不知在外企拿高薪的只不过是少数的几个高管职位，其实普通劳动者的薪水并不高。我们要清楚，外企并不是慈善机构，它们会最大限幅度地降低人力成本。

　　体育赛场上的竞争是在同一起跑点、同等条件下的竞争，而市场经济环境下的企业竞争却并非如此。早一天创业，就早一天抢占市场先机、早一天开始积累实践经验、早一天赢得客户资源、早一天实现资金的积累。总之，早一天创业，就早一天取得了未来行业竞争的优势，占领了同行竞争的制高点。

　　或许，今天的你后悔没有在10年前开始创业；同样，也会有很多人在10年之后为今天没有创业而后悔不已。

　　也许你注意到了近一两年股票市场的火爆，也的确有很多证券投资者的股票价值在飙升。但业内人士都非常清楚，目前的股票市场不是在投资，而是在盲目投机。把挣的钱装进口袋里才是真正赚的！股票市场的巨大风险即将显现。我们拭目以待！

　　创业，属于实业投资。实业投资是一个人生命中的一项事业。实业投资相对于股票投资，风险小，收益高，收益期长，属于有识之士的投资首选。

　　在今天这个市场经济突飞猛进的时代，每个人都在思考如何实现个人价值的最大化？打工、考公务员，还是创业做老板？伴随十七大的召开，私营经济快速发展的新一轮高潮已经来临，难道你还要错过一次大好时机吗？

　　2007年10月份，中国共产党第十七次代表大会作出决议——“以创业带动就业”，这如同向全国大地吹起了一股大力发展民营经济的春风。中国的市场经济从上个世纪八十年代开始萌发，二十年来取得了突飞猛进的发展。今天，十七大的召开无疑启动了最后一班由计划经济时代驶向市场经济时代的高速快车，难道你还要错过吗？

　　很多人埋怨上天不给自己机会，其实机会是由自己来把握的。我们坚信，“天助自助者！”

　　二、招商项目繁多，到底该选择哪个行业？

　　在中小规模

　　投资创业领域，餐饮服务、服装/饰品零售、美容美体、生产加工、喜庆、数码制像等项目备受投资者关注。但不同的投资项目具有不同的运营特点，也就仅适合具备相应条件的人士选择。同一个项目，有人经营得好，并不等于其他人也能经营好。如果盲目选择项目，注定要失败。那么不同行业的投资项目分别具有怎样的特点呢？下面就列举几例进行分析。

　　（一）餐饮服务行业

　　1．从业门槛低，容易做起来。找个门面房，学做几道特色菜，甚至不请厨师也能开张营业。

　　2．顾客的口味变化太快，在吃的方面永远都是喜新厌旧的德行。也许你的小吃店开张没几天，你的顾客就跑到其他新开的餐馆去了。

　　3．赊欠问题。老主顾往往都有赊欠的习惯，特别是大主顾。欠账不等于收入，能要回来多少绝对是个未知数。

　　4．很难形成核心竞争力。假如说你的生意红火起来了，那么很快就会新开张若干家相同的店抢你的生意。你能做到的，别人也可以做到。注：所谓核心竞争力，是指决定着本企业经营的成败，而又不能被其他企业模仿和复制的能力。

　　总之，餐饮业看起来简单做起来难。如果你真想做这个行业，我建议您先到当地最知名的餐馆应聘中高层主管，先摸一摸里面的“道”，然后再挑战一下自己的能力。

　　（二）服装/饰品零售行业

　　1．从业门槛低，容易做起来。找个门面房，装修一下就可开张。

　　2．进货容易，退货难。从供应商那儿调换货是有前提条件的，即便符合调换货的条件，也是有费用的，也是要耗费时间成本的。一旦关门停业，10万元进的货可能连2万元都甩不出去。

　　3．要做好这个行业必须具备看待时尚消费品的超人眼光，选准货是赚钱的第一步。当然，不仅要会买，还要会卖。

　　4．很难形成核心竞争力。假如说你的生意红火起来了，那么很快就会新开张若干家相同的店抢你的生意。除非你的眼光特好，更新品种既准又快，让别人赶不上。只有这样，才能生存下去。

　　总之，服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。在去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，大量的库存积压也就成了正常现象。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都压到仓库里去了。据调查统计：60%的服装店在苦苦支撑，20%的服装店利润可圈可点。对于资金有限的投资者，开服装店需谨慎考虑。如果你对时装/服饰的社会潮流缺乏超前眼光，最好不要凭着感觉走。

　　（三）美容/美体/美发行业

　　1．开美容院，需要有较大的经营场地、华丽的装修、少则十几位工作人员，投资费用大，回收时期长，这便使得风险增大。

　　2．干美容、美体、美发这一行最大的问题也是很难形成自己的核心竞争力。美容店经营的成败，在很大程度上决定于美容师的知名度。一旦美容师跳槽或自立每户，原来的客户就会跟着离去。

　　总之，干美容这一行专业性很强，无论是专业技术方面，还是经营管理方面都有很多门道。因此，能成功经营下去的美容院老板一般都是“业内精英”出身（在自己做老板之前曾经是业内的技术精英和业务精英），门外汉很难在短期内掌握好那么多的生意经和手工活。

　　（四）生产加工行业

　　中国多年来就已经有了“世界工厂”的雅称。这意味着什么？意味着在中国从事生产加工的综合成本最低。生产成本低又意味着什么？意味着劳动者的工作价值低、劳动报酬低。

　　工业生产需要形成巨大的批量才能消化掉相关的诸多费用。目前很多生产性企业都存在着严重的库存积压。另外，工业产品受国家的管制最为严厉，生产容易，销售难啊！

　　总之，这是一个风险性非常高的行业。试想，中国地大物博、人口众多，多大的工厂办不了？廉价劳动力在哪儿招不到？

　　要说来料加工，或者包销产品，您更要谨慎。“天上掉馅饼”的美事怎么会落到自己头上？

　　（五）喜庆行业

　　婚礼庆典、商业庆典简称为喜庆。中国人好面子，讲排场。伴随人们物质生活和文化水平的提高，各大中小城市，乃至乡村，人们对婚礼庆典和商业庆典的重视程度越来越高，在喜庆方面的花费也越来越大。据保守统计，中国每年喜庆市场的消费已达到3500亿元。其实，很多人并未认识到喜庆市场所蕴藏的巨大商机。

　　目前，全国各地喜庆市场还处于初级发展水平。婚庆也好，商庆也罢，很多顾

　　不喜欢庸俗的庆典仪式，希望把喜庆活动的格调办得高一些，并愿意多花一些费用。遗憾的是社会上缺乏能提供高水准服务的专业喜庆机构，这正是喜庆项目发展的巨大空间。

　　喜庆项目作为一项朝阳产业，有着诸多优势：投资少、见效快、无技术性门槛、无库存货物积压、无赊账现象、成人之美、广结人缘……

　　婚庆、商庆是靠大脑赚钱，具体的讲是靠富有创意的策划活动赚钱，就像画家把自己的构思用油彩水墨涂到纸上，这样，一张普通的纸就价值几百元，甚至几千元了。

　　喜庆行业很容易形成自己的核心竞争力，并保障企业不断发展壮大。

　　（六）特印标牌与数码制像行业

　　从清朝开始照相馆就已经遍布全国各地了，这说明人们在追求物质生活的同时，还是十分向往精神生活；就连《白毛女》中的杨白劳也没有忘记在大年三十给喜儿买上二尺红头绳，更不要说今天已经步入小康生活的现代人了。有巨大的市场需求空间，生意自然就好做了！

　　特印标牌与数码制像行业还具有较高的技术含量，有了较高的技术含量就决定了你的生意具有较高的利润空间。“科学技术是第一生产力！”中国也好，外国也罢，到哪儿都是掌握技术的人挣钱多。

　　技术本身就是构成企业核心竞争力的一大要素。再者，技术性的工作做得越久，在技术方面积累的经验就越丰富；技术和经验相结合，就形成了更强大的优势、更强大的竞争力。

　　当然，从事特印标牌与数码制像行业也有一个小门槛，那就是技术基础。不过可以学嘛，也可以请人做嘛！自古以来有句话，“好事多磨！”“有付出，才有回报！”要实现好的发展，哪能不付出一点代价？通俗地讲：“是好事都不容易，容易的没有好事。”

　　三、确定了行业之后，如何判别值得信赖的加盟总部？

　　据国家商务部的调查统计，自主创业的中小投资者创业成功率不足20%，但选择正规加盟总部的创业项目成功率却高达92%。从这组数据我们不难看出，选择正规加盟总部作为依托，会在很大程度上规避投资风险，实现成功创业的梦想。但与此同时，我们也不得不提高警惕，谨防加盟陷阱。

　　如何断定加盟总部的资信度（资质、信誉）？要得出正确的结论，必须对加盟总部从多个方面进行考察。所谓的加盟总部，从一个方面弄虚作假容易办到，但要从各个方面都弄虚作假是难免要露出破绽的。“真的假不了，假的也真不了！”说的就是这个道理。要判别加盟总部的资信度，可从以下几个方面进行考察——

　　一看总部的规模

　　总部的规模包括员工人数的多少、办公场地的大小、办公环境的优劣、公司组织结构的设置、仓库存货的多少、每天进货出货的数量等等。

　　如果一家公司的管理人员和技术人员超过100人（不计生产人员和外勤业务人员）、办公电脑在100台以上、办公电话超过100部、办公场地超过2000平米、办公环境优雅、部门设置齐全、有大量的产品库存、每天都有大量货物发出，这表明什么？这表明该公司的产品和服务得到了众多客户的认可，并形成了巨大的业务量。

　　二看总部的年龄

　　据国家工商管理部门披露，中国企业的平均寿命仅有2.5年。有的加盟总部（推广商）办公环境很气派，其实仅凭这一点并不能断定这家公司是否值得信赖。从前有很多公司办公场所富丽堂皇，表面看起来很有实力，可1～2年之后等加盟费骗的差不多的时候就人去楼空了。

　　一个企业的核心实力，并不在于她拥有多少财物，而在于她是否拥有优秀的企业文化、高效能的制度体系、精干的员工队伍（简称为三大核心基础建设）。资深人士都非常清楚，一个企业三大核心基础建设不是在三两年内就能够有多大作为的，而需要长此以往的努力。不可否认，在市场背景条件下，企业的年龄越长，就表明企业的成熟度越高、核心竞争力越强。

　　从另一个角度讲，如果一个纯市场背景企业的年龄超过了5岁、10岁、15岁，这又表明了什么？首先表明这个企业不是一个坑蒙拐骗的企业，而是一个能够得到政府部门认可的正规企业；其次，表明这个企业的产品、技术、服务、管理得到了社会的认可，并在不断为社会创造价值的过程中发展壮大。

　　企业的年龄是最难造假的，任何人都可以按规定到工商行政管理局调阅企业的登记信息。

　　三看总部的荣誉

　　企业获得国家政府部门授予的荣誉，是一种肯定！

　　企业获得国家社团组织授予的荣誉，是一种肯定！

　　企业主办或协办社会大型活动，并被新闻媒体报道和赞誉，也是一种肯定！

　　众所周知，媒体的嗅觉是相当敏锐的，他们善于捕捉新颖的、时尚的热点新闻，一个有发展前景的项目和有实力的加盟总部总能吸引到媒体的热切关注。

　　荣誉是企业综合实力的象征，也是企业资质和信誉的象征。尽管当今社会人们对荣誉存在着一定程度的偏见，但荣誉的获得仍然能够在很大程度上表明一些问题！

　　四看总部的经营管理水平

　　一个企业的经营效益取决于经营管理的水平，这是企业赖以生存发展的决定性因素。“要给学生一碗水，老师要有一桶水！”如果总部对自身的经营管理水平都不高，那又怎能指导

　　加盟店的经营管理呢？

　　经营管理的水平首先可以从这个企业的发展速度和行业地位得到说明，这是最有说服力的依据。其次是看这个企业的工作细节，所谓“细节决定成败”，讲的就是这个道理。比如：员工的职业素质如何？员工处理事务的水平如何？

　　五看总部的产品质量、培训质量和技术工艺演示

　　俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”需要到总部实地进行认真细致地考察。

　　1．对加盟总部出售/配置的各种机器设备需要抽检或者试运行，根据外观和运行状况上判断其产品质量如何？

　　2．对总部的培训课程进行试听，了解其加盟培训质量究竟如何？

　　3．对技术工艺的部分环节进行实际操作演示，通过实践进行验证。

　　六看总部的加盟政策

　　加盟的意义在于寻求支持与保障。首先，我们要审议加盟总部制定的加盟政策是否规定了必要的支持条款和保障措施。

　　其次，需要审视总部提供的经营管理培训和售后支持。因为投资创业成功与否，好的产品和盈利模式并不是最关键的，最关键的是经营管理水平。所谓“有同行，无同利”讲的就是这个道理。因此，我们需要高度关注总部自身的经营管理水平，进而关注总部提供的经营管理培训质量和售后支持力度。

　　再次，我们要判断加盟的总费用和总部提供的支持服务是否对等？收费标准并非越低越好，如果收费数额明显低于产品和服务的价值，我们就需要高度警惕其中是否有欺诈。因为公平交易是一切商务活动所遵循的基本准则，没有哪个商家愿意做赔本的买卖。一句话，“买东西应该追求买得值，而不是买的便宜。”如果创业之初省下了不该省的钱，那么到头来就必然会花出不该花的钱，甚至该挣的钱也挣不到！

　　四、几点忠告

　　1．针对一个待考察的项目，需要了解这个项目现在有人成功经营吗？如果推广商一味吹嘘未来会多么多么赚钱，这种话多是不可信的。

　　2．每个人都希望能够以最少的投资、最低的风险，获取最大的利益。不过，凡事都有个度。如果一味贪图便宜，往往是要吃大亏的。引进项目不同于购买消费品，其价值是由硬件设备的质量性能、配套技术工艺水平、培训质量、后续支持力度等多方面决定的。一个创业项目的价值不在于所配备的机器设备值多少钱，而在于这个项目能为投资者挣多少钱。

　　3．投资创业是一个系统工程，如果缺少一个有实力、有资格、有信誉的总部作依托，靠自己单枪匹马摸索着发展是很难取得成功的！不过也不要轻信推广商的口头承诺和书面承诺，而要注重考察公司的规模实力和专业水平。有的小公司乱夸海口，无论

　　客户提出任何要求都满口答应。可惜一旦钱交给别人，对方守不守信誉就只能听天由命了！

　　4．不要轻信“大牌”公司，也不要被项目推广商的表面气派所迷惑。报刊上经常会有打着“某某集团公司”、“某某大学某某公司”的旗号进行项目招商的广告。牌子大就意味着实力大吗？未必，绝对未必！要弄清虚实，其实也不难，参照上面所说的对加盟总部进行“六看”，逐项调查核实，便可水落石出。