“整体全球化”，向一位新特许经营商问及他的未来计划时，他是这么回答的。那个时候，他甚至连第一家店都还没有开起来。实际上，我从他轻率的回答中猜测，他可能从来就没在零售店中干过。但这位特许经营商有这种意识：想成为多家连锁的经营商，以此赚钱。特许经营颇有点类似于土豆片，只吃一片显然不行。

　　46岁的Adrienne Davis如今是Gymboree连锁企业四家店面的老板，她天生就是个停不下来的人。她以前曾是Gymboree的老师，完全具备在这家儿童活动特许经营机构中发展的能力，渐渐她也明白了，自己必须多开几家连锁店赚钱。

　　我自己也见证过多家店面带来的繁荣。有一对夫妇，专门趟浑水，很多公司连锁店都不敢涉足的城镇他俩就敢去，俩人有一辆意大利顶级Maserati跑车、一辆法拉利以及一架私人直升机，靠这些二人开始开创自己的小帝国。
Davis创立之后，兼并联合以及规模经济是连锁店老板的最大威胁因素。同一个特许经
　　经营商所开的多家分店可以共享供货、互通存货，而且一家店的店员也可以临时弥补另一家店的人手不足。如果各家店面之间距离不远，你甚至还可以节省营销材料的成本。有了足够多的店面之后，特许经营商最终能够创建一整套基础管理设施，将日常营业事务交托给店面经理。有些特许经营商甚至拥有数百家分店。

　　买方市场

　　幸运的是，一般无论特许经营商想要买多少店面，特许经营授权商通常都会授权。如果你加盟的是相对较新的系统，这就尤其有利。特许经营理念的发展初期，特许经营授权商通常都欢迎多家店面开发商的加盟，因为他们通常很难自行找到合适的开发商。可能的买主可以参阅特许经营目录，例如Entrepreneur的 Franchise 500?，找出热门的特许经营机构。经营不善的特许经营机构是不会出现在目录中的。

　　另一方面，如果潜在特许经营商看到了快速发展的潜力，他们会进行进一步的深入调查。特许经营授权商也都懂得这些，他们也乐于销售多家店面。这样就能够从早期发展中获利，而且只需要培训一位特许经营商，就能开很多家店面。此外，花得起钱一次性购买多家店面的特许经营商一般都是成功人士，也不需要授权商多大支持。

　　成功的必要条件

　　你是否符合经营多家店面的条件呢？Robert Nathan1985年开了第一家Mail Boxes Etc.店面，他认为，“多家店面的开发商必须具备多面性。遇到某个资金充足并且对我们的企业有浓厚的兴趣的领导时，我们就能够知道，他是可以与之合作的对象。”
Nathan知道自己在说些什么，他拥有八家Mail Boxes Etc.店面，他的机构目前为连锁体系中138家特许经营分店提供支持服务。此瓦，他也于美发特许经营机构Sport Clips签署了地区开发协议。Nathan将自己经营多家店面的成功总结为自己的商业头脑以及优秀的员工。他说：“必须懂得将工作交给谁去做，必须愿意放弃一些东西，包括权利和金钱，交托给员工。成功的多家店面特许经营商不可能是个控制欲超强的人。”

　　此外，经营多家店面，还需要正确的经营理念。芝加哥Baker & McKenzie公司的特许经营律师Pamela Mills建议，“一定要寻找强有力的品牌，要有确立无疑的营销系统。”

　　你很善于和人打交道吗？如果是，那么多家店面特许经营可能不太适合你。达拉斯Thompson & Knight LLP.公司律师Gayle Cannon认为，符合你的优势的理念可能并不适用于多家店面特许经营。

　　现实核查

　　正如所有经商者一样，很多热心的特许经营者都谈判赢得了发展权利，但是继而却没有得到预期的结果。通常，发展方案需要特许经营者开发设计一套发展日程安排。如果没有按时开店，其处罚可能就是其他发展权利的没收，或者没收已经付款购买的某地域的特许经营权。

　　要想成功地成为多家店面的特许经营商，你必须有一套合理的游戏规划。通过对店面盈利日期的计算研究，确定什么时候有足够的资金。特许经营授权商通常会在谈判中提出快速进行区域展示，但是你要清楚，如果前两家店面都在亏损，那么你要慎重考虑第三家店面的开业截止日期。

　　如果你有意于一家较大的连锁机构，那么你可能在谈判中能够要求其他选择，或者额外店面的拒绝权，这样的话就不至于花上太多的钱，到最后还是没搞清自己是否适合这一行。

　　尽管听起来很矛盾，但是优秀的多家店面特许经营却将自己放在较小的定位上。你可能志在经营多家店面，我给所有多家店面开发商提一个相同的建议：抽时间做足工作，要确保每家店面都能独立经营。

　　是否可行？

　　适合多家店面特许经营的优秀理念

　　菜谱简单、客流量大的餐馆

　　发货和包装

　　维他命

　　汽车服务

　　祝福卡片

　　不适合多家店面特许经营的理念：

　　室内装潢

　　彩色玻璃设计

　　个人开发

　　家具维修

　　涉及艺术或个人的其他领域