伊敬业：大家下午好！前面大家听了很多专家的分析和先进的技术，我们从非常感性的创业谈到很理性的媒体结构，在看到网络上结构的分析资料。可是说到这里，市场到底是什么？看了这么多的内容市场到底是什么？市场又是谁说的算？最后我在谈这个题目的时候，作为一个代理公司每年都要跟广告主做很多这样的理论和研究，发现研究到最后广告主最后想要的，做了这么多的事情效果在哪里。结果现在客户越来越重视效果，当他花了50万去做这个企业的网站之后，为什么反而要花500万、5000万把我们的网络广告投入在别人的网站上面。为什么不是反过来花500万把自己的网站做好了，让别人到我的网站上来看。对广告主来讲他的投资是不变的，最根本的一个情况是我投资的效益会不一样，我投资的结构会完全的不同。也就是说，当我们广告主在看广告市场的时候，就像一盆水，他投了一个石子看到的是石子能引起的涟漪，而现在不仅看涟漪还要看有没有反弹回来。

　　所以当今天作为一个代理公司，或者网络营销界的朋友、研发同仁也好，你把你的精神专注于我投下去的石子变成多大？我用最新的技术，最先进的方法，把乒乓球大小的石子放大一个足球、篮球好吗？我在放大成一个气球，有一天突然你发现，当你球放的太大的时候丢在水里面引起的空间反而变小了，这就是广告主在思考的问题，我先把这个问题抛开作为我们讲题的前提。

　　电众数码（北京）广告有限公司，成立不到一年的时间。我们取名&c的发音为etcetera，etc原本是拉丁语的其他、等于的意思。它表达了公司不受传统价值观念的束缚，不断创造新的可能性，为客户提出创新方案的追求。相对来讲，我们所重视的其实跟刚刚谈技术的朋友们，或者媒体的朋友有一点不同的是，我们所重视的是customer、company、client，这实际上也代表了我刚才所讲的广告主所希望看到的，最终的涟漪才是我们对消费者所带来的效益。后面的细节就不多说了，进入今后的主题，我们先看一下代理公司？

　　What  is  Agency？以前就是代理广告主来大理媒体载购，前面有一个代字，其实在某种程度上过去的代理公司有一半是站在外面的。所以你看到很多，不管是国际上的广告公司也好，或者本地的广告公司也好，他们都积极发展自己的特色。有的代理公司说我的谈判能力特别强，我的客户关系做的非常紧密，有的代理公司说我的策略特别好，不管是哪一种形态的代理公司，其实当你说出这样的口号时已经过时了，过去的代理公司的逻辑是说，站在广告和媒体的中间，代表广告主来共同面对我们这个市场，也就是消费者。但是现在由于网络的发展，这整个结构已经完全被结构重新融合，我想象在座很多做过广告没有媒体界的朋友都了解，现在广告主跟媒体也在做直接的接触，媒体也不直接找广告主，甚至我们的消费者都直接跟我们的广告主做接触。所以现在广告主的逻辑当他面对代理公司的时候是怎么想的？同时他要看到市场、媒体，甚至要看到一些渠道，跟他合作进行销售共同经营市场的伙伴。当一个代理公司如果你的位置不是跟广告主一样，站在这三个核心的时候，你会发现代理公司已经没有位置可以站了，你只能站在市场、媒体、渠道的外面了。

　　而在那个时候其实代理公司就已经不存在了，这样说起来好象有点悲哀，但是事实上我觉得代理公司现在面临一个障碍就是新的在观念上的转变，而这个影响不止是代理公司。因为广告主现在要的是你必须跟广告主站在一块。就像我刚才讲的涟漪一样，广告主会看到我这个涟漪是多少？我花了这么多钱、用了这么多人取得的效益是什么，他看这个涟漪反弹回来多少？这个反弹又带来什么利益？接着趁机这个反弹我又怎么做？相对来讲还是有一些比较聪明的代理公司在默默的做这些事情，在顺着潮流往前进，这个时候如果代理公司成长了，那媒体呢？媒体如果还在跟代理公司沟通我有这样的能力，每天有多少人来看我这个页面，那对不起你站在这个圈外了。

　　我们今天这个题目是代理公司如果帮助广告主取得高效营销，何谓高效？英文What  is  Efficient？消费者看了我的广告以后愿不愿意到我的店里去，光到我的店里去不买也不不行，所以这个东西看起来是一个没有尽头的，最后就需要代理公司帮助广告主去做这个事情，取得一定的效应。所以最近我听到很多的朋友们从传媒广告出来的也好，或者网络营销界出来的也好，媒体新的形式其实就是最基本的核心，接下来广告主会看到的还包括我们传播的效益，我市场的效益如何，传播的效益如何，媒体效益，我的销售如何、渠道又如何？很简单只有一个定义，如果当你把一个东西推到无限远的时候，所有的立场和角度都是一致的，也就没有差异化了。当你在协助你的广告主，跟每一次媒体的合作，广告主的合作都要先定义这次的目标在什么地方？我这次要到的效果和指标点在什么地方？从这一点角度来看手里面所有的资源，你会看到完全不同新的天地。如果跟客户共同走向这一步的话，你会发现永远没有最好的，只有最合适的。

　　所以今天要跟大家谈的只是一个基本的概念分享，没有很多的数据、技术，只有一个逻辑就是如果跟代理公司合作，如果跟我们的广告主合作，我希望在座的朋友能够协助我们，多多找出对我们的客户，对我们的广告主最好的形式，最好的资源。以上就是我今天跟大家的分析的一个基本的概念，最后我是希望或者建议大家，之前谈了很多，在新的营销时代我们到底用什么样的手段去面对，首先去改变想法。我相信大家都已经知道了，我们电众谈了很多年，不管从引起注意或者发生兴趣的角度，今天我在跟大家分享的角度，在一开始的时候大家可能有一些误区和误解，我有引起注意了才能有发生兴趣，调查研究，但是现在的环境告诉大家，不管从什么开始做起，你有了引起注意，进行实现，或者调查研究，从不同的点切入都是有不同的意见的，所以我们希望能够打破原来的思维，能够重新对自己进行审视。这是我们做的一个Toyota  bB一个案例，我们从线上的活动从记者发布会，从杂志，从Web做一个传播，每个传播都有一个目的，去引导消费者对广告主所谓的效果进行贡献。

　　我相信在看过这样子一个案例之后，能够给在座的营销界的朋友在整个高效的基础上面能给大家一个更新的视野角度的冲击，谢谢大家！