精英论

　　●只做国内市场的企业可以利用外销渠道清理库存，专注于做一、二线市场的品牌可以把库存品清理到三、四线市场。

　　●清理库存服装，单靠降价大甩卖是不够的，可以大力发展团购业务。

　　夏秋之交正是服装鞋帽换季的旺季，对于泉州的鞋服企业来说，这段时间也是开明年春夏新品订货会高峰期。盘点货物——总结经验——分析趋势——清理库存，正是老板们时下的必修功课。

　　季节性的消费品，过了销售季节，往往就变成了积压库存。这不仅直接影响销售利润，过大的积压库存还容易造成销售商资金运转困难，轻则让厂商利润打水漂，重则令厂商元气大伤，甚至销售渠道坏死，使品牌在某个区域甚至所有区域退出市场竞争。

　　上周，早报精英会联手泉州市职业经理人协会，邀请了福建闽发铝业有限公司财务总监王炳华、福建闽发铝业有限公司财务经理邱炳龙、福建闽发铝业有限公司供应经理刘剑波、世嘉美影动漫有限公司策略总监庄汉强、福建格林集团嗒嘀嗒品牌企划经理吴两全、彬伊奴（中国）有限公司董事长助理柯金芳等业界精英，围绕“如何有效降低库存”的主题展开讨论。

　　●观点一 引入战略性管理

　　王炳华认为，降低库存严格讲是降低企业不合理的库存。他分析，库存的范畴比较大，静态来看，包括原材料库存、辅料、半成品、成品等；动态来看，涉及企业管理、物流控制等。

　　他说，有效降低库存，首先要导入精益化管理思想。库存与企业的经营模式有关，闽发铝业的经营模式主要是客户下单，订单生产，90%的产品都按照客户订单生产。

　　“这种下单是均衡的，根据客户订单生产，与鞋服企业有较大差别。鞋服企业提前一季度订货，必须要有合理预测和备存。”他说，“我们是基础加工业，主要原料铝锭价格受国际形势影响大。”

　　对于基础加工型企业，他认为，降低库存就能减少资金占用。另外要引入战略性管理，基础材料价格相对低的时候要提前储备，不要只看近一两个月的订单，可能要储备三四个月甚至更长时间的基础材料，基础材料价格高的时候，尽可能减少库存。

　　●观点二 建销售信息平台

　　庄汉强说，随着市场竞争的进一步加剧，无论是国内还是国际竞争都演变成为品牌的角逐较量。但是，无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临同一个问题——库存，这是鞋服品牌在销售中必然要遇到的。解决这个问题的关键就在于尽快甩掉库存，流通资金，避免其成为影响品牌发展的绊脚石。

　　他分析，造成库存的原因很多，如终端营销、价格策略、不科学的订货等。他建议，要建立商品企划部，建立快捷的商品销售信息反应平台，并利用电子商务等形式来降低库存。

　　他说，企业要为代理商着想，为代理商做一些策划和商品规划，因为良性的渠道是企业赚钱的法宝。

　　由于当前一些企业把货品提前上架，很多秋冬装都已经上市，他认为：“现在南方天气还很热，正是卖夏装好时候，过早上架新产品，会造成一些积压，企业一定要科学订货，不要盲目下单，要可控下单。”

　　●观点三 库存品尽快酬宾

　　吴两全说，对于服装业来说，库存问题总是要遇到的。解决的关键，在于有效清理库存，盘活现金流，避免库存量太大影响品牌发展。

　　他说：“一方面新市场对新进品牌的产品是否新款并不那么敏感，另一方面新店可以以较低的运营成本做开业促销，达到更好的效果。”

　　他建议，利用淘宝、阿里巴巴、拍拍网、百纷网、姿格网等网络平台，线上统一销售企业及终端收回的库存产品，利用专卖店、专柜等实体店销售企业的新款。只做国内市场的企业可以利用外销渠道清理库存，专注于做一、二线市场的品牌可以把库存品清理到三、四线市场。

　　●观点四 库存决定着利润

　　柯金芳认为，企业的成败往往不在于业绩的高低，而在于企业是否真正实现了高额盈利，商品库存控制水平的高低直接决定着利润率，特别是服装服饰企业对库存的把握控制尤显关键。

　　他说，在服装品牌持续缔造过程中，不但要赢在销售业绩，还要赢在库存控制上。要从源头上做起，实行科学订货及备货制度，做到有效库存、休眠库存、死亡库存的合理界定。他认为，在库存处理的方式方法上，可采用直营店、网店、赠送礼品、打折等方式。

　　●观点五 团购是个好办法

　　吴两全认为，有时库存问题虽然严重，但只要对库存进行全面分析，制定相应的策略，就可以像庖丁解牛一样，“以无厚入有间”，游刃有余地解决库存问题。抽取样本、快速核库就是一种有效办法，要想有针对性地处理库存，就必须对每一库存项的状态了然于胸。清理库存服装，可以大力发展团购业务。