市场前景：

　　目前全国共有3.5亿台空调，城镇空调普及率达40%以上。空调普及也给空调服务业，特别是空调清洗业带来前所未有的赚钱商机，因为空调在使用过程中，至少每年都要全面清洗保养一次，否则内部因堵塞了大量的灰尘污垢，容易损坏空调，传染疾病等。

 
　　以一个50万人口的中等城市为例，按5人拥有一台空调测算，总拥有量应在10万台左右；空调清洗每年按其总量的70%计算，每台空调清洗服务费按40～50元消费，则其每年的空调清洗产生的价值就可达200万～300万元。另外，通过空调清洗又可带动安装、加氟、维修等相关服务，每年的服务营业额又可提高20～30%，所以空调清洗市场潜力十分巨大。

　　投资分析：

　　空调清洗主要是上门服务，无专门的门面也可，有一间普通的办公室（也可以在家里办公）、一部电话、2～4名工人就可经营作业。启动资金需1000～3000元，主要用于购买工具、专用清洗剂。

　　效益分析：

　　采用专用清洗剂清洗，不需将空调拆下，只要将清洗剂直接对着空调的室内、室外机就可清洗，同时清洗时不会污染墙面和地面。清洗一台空调一人只需20分钟。
　　现以清洗1.5匹挂机为例，每台的清洗利润：专用清洗剂成本：（需0.2～0.25kg）1.5～2元，管理费：1元，工人工资：5～10元，税：3元 ，宣传广告费：1～2元，合计成本：12～18元，每台按50元收取服务费，利润：50-（12～18）=32～38元。
　　一个工人一天清洗10台空调，其为公司创利就可达320～380元，两个工人就可达640～760元，4个工人一天就可达1280元以上，一个月就赚3.8万多元。

　　经营方略：

　　除了具备周到的服务和先进技术外，有效的宣传是成功的关键。开业前期或经营期间，经营者可在当地报纸电视上做一些科普广告宣传，一方面培养消费者“清洗空调的消费观”；另方面宣传公司，让消费者认识自己。资金条件有限的经营者，可采取派人到居民小区散发传单，或组织业务人员上门宣传或直接联系业务；还可与物业管理公司合作，由物业管理公司出面推介，或由其承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。

　　同时经营者要建好客户档案，定期电话回访，做好跟踪服务，巩固老客户。打好服务牌，树立良好的企业形象，这是无形的、最有效的宣传。