顾小锋：融资只是一种工具

　　编者按：

　　如何解决好中小企业的融资是一个世界性的难题。尽管如此，在迄今为止，世界各国都在不停地努力寻找一条适合本国国情的解决之道。从今天起，本报将推出系列报道，试图来一次从微观的企业个案到宏观金融制度，再到中观产业政策等层面的多角度报道。通过各方面的分析解剖，对中国中小企业融资问题给出一些新的解决思路。

　　顾小锋的格林威尔科技发展有限公司的总部是一座五层白楼，远远看去，白楼独门独院不算抢眼，连同周围星罗棋布的高科技企业一起，矗立于北京上地信息产业基地内。

　　能在这片巴掌大小的土地上占据一席之地并不容易。这里被称为“中国的硅谷”，科技人才密集，研发水平领先。在业内外人士眼中，这里既是一个竞争激烈、适者生存的生态圈，同时它朝气蓬勃，也是创业融资的风水宝地。

　　作为一个商人，顾小锋表示他愿意把事情简单化。他会轻描淡写地用几个数字分析如何做一笔划算的买卖。但当被问及民企融资的采访主题时，他却严肃认真起来：“大家都认为融资能解决所有的问题，这实际上是一种误区。”

　　在这之后，顾小锋和记者谈到的，更像是一个高科技民营企业创业、奋斗和生存的经验总结。

　　一个企业做了四五年还天天嚷嚷缺钱，是不正常的作为格林威尔的两位创始人之一，顾小锋十多年前便来此创业。如今他已经是格林威尔的董事长。对于自己的事业，他与同样活跃于此地的VC（风投）之间做了一个比较，“VC是要和你分利的，他们进了这个门先要找到出口，好选择时机全身而退。而我进了这个门，就打算踏踏实实干下去了，我要做的是百年老店。”

　　格林威尔的融资理念似乎也延续着这种稳扎稳打的思路，顾小锋介绍，在格林威尔创业初期，资金主要来自于私募，“我们借了10％利率的借款，因为我们找到了能比这个收益率还高的项目。一个高科技企业在一开始没有钱，是可以理解的，但是如果说做了四五年，连基本运作还维持不了，我认为就是项目自身的问题了。”

　　对于有钱和没钱，顾小锋表示并不能一概而论，关键要看“疆界”有多大，“你手上有10万元，你却要搞1000万元的运作，这样借钱肯定比较困难。相反，如果你要做5万元的项目，你就有钱了。现在大家说没钱，是要看做的事情有多大。”

　　“融资是一种工具”

　　对于融资，顾小锋说：“融资很重要，它是一个手段、一个工具。这就好比一伙人都从上地去天安门，有的人开车去，一小时到，有的人骑自行车去，一个半小时到。”

　　顾小锋认为，对于一个企业，相比于融资困境，真正的难题还是在于能否找到好项目。“问题是给有的人一辆跑车，他根本就不知道去哪里。企业要做大，关键在于其内在的能力，创造力也好、市场的能力、管理的能力，这是一种综合。”

　　如何利用好这个工具，是门学问。在顾小锋眼中，理想的融资应和企业的发展同步，是一个循序渐进的过程。

　　“一个企业初创的时候，你要看需要的是什么。有的人没有钱，但是有很好的主意，这时候他可以选投资人。把自己的想法做成一个雏形，能够让人清楚地看到投资盈利，然后再找VC，扩大再生产的时候，已经有了流水和盈利能力。如果已经形成了应收账款和短期流动资金，那么可以找银行。长期发展壮大，形成了比较大的规模，那就可以选择上市了。这样从公司到出生到发展壮大，不同的阶段可以利用不同的融资工具。”

　　“商业环境应该有它的作为，而企业也要有自己的作为”在上地和中关村，和格林威尔同样做通信技术的企业多得数不清，上市公司也相对密集，其中就包括已经上市的中兴通讯。

　　表面上看，这里的融资环境很繁荣，但身处江湖之中的顾小锋还是发起了牢骚：“总体看每种方式都有，VC、IPO、私人借款、银行贷款等等一样不少，但是每一项却都有点儿残废。”

　　“以商业银行为例，商业银行的商业作为和政策作为都有缺失。中国的商业银行需要改制，中国的商业银行的制度要灵活。如果一个项目有很好的盈利预期，你不听，却非要盯着你有什么担保人，有什么不动产可以作抵押。我们企业在中期，项目很好，可是我们没有抵押物作抵押，很可能就错过了很多的机遇。”

　　尽管对制度的瓶颈有抱怨，但顾小锋谈得最多的还是适应。和其他在市场中摸爬滚打的同行一样，适应已经成为了中国民营企业家的必备素质。

　　“你感冒了，你抱怨环境污染，人家就会说你有毛病。你必须适应这种商业环境。当然，我们要为改良这种环境做努力，但和你适应环境又是两回事，毕竟在这种环境中还是诞生了中兴、华为和用友这样的巨人。”

　　“人要适应社会，一切要从自己身上找原因，东西没卖出去，不要说客户不认同，要看你的产品有没有问题。商业环境应该有它的作为，而企业也要有自己的作为，都说民营企业从小就是苦大仇深，从公众理论上我们总是呼吁要改良环境，改良融资体制，但是回到企业我们还是该怎么干事业就怎么干事业。”

　　说到这，顾小锋笑了，他换了一个轻松些的坐姿，点燃了一支烟。