天使投资会选什么样的企业来投资

    投资人会看创业计划书，看市场定位，找团队来谈，而非光看以前做过什么，感觉很重要，第一印象很重要，你不喜欢，最好不投。一个团队founder很少，一般不超过3个人，8个人就不是founder，结婚很容易，离婚很麻烦，所以刚开始要好好考虑，两个人，一个人做技术，一个人做业务最好。团队对压力的承受能力。应变能力，不要食古不化，要采纳董事会意见，市场会变化，有些项目，做不好不完全是你的错误，而是没有跟进变化。所以团队里面，沟通也很重要。

    陈天桥现在创业很多人会投资的，因为他成功了。大家会记得你失败的历史，所以你要小心一点。尽管有破产法。你要跳进来，你要考虑到将来发生的事情你是否能面对，能同甘能否共苦。亚洲方面的创业团队很多象养小孩，欧洲则不一样，像养小猪，有钱好好运营，没钱拍拍屁股走了。   

    什么样的方案是最能吸引投资者？   

    第一你的东西是不是首创。Bokee是首创，因此其价值就非常广阔，这个事情其他的人都没有去做。   

    第二你的东西是不是有进入障碍。再拿博客举例，博客的门槛很低，哪个网站都可以做，所以进入的障碍就很低，这样的市场就很容易饱和。因此如果你有自己的专利，核心的技术还有国情的障碍，比如雅虎和GOOGEL进入中国都比较吃力，他们很难进入中国的市场。   

    第三你的东西有没有市场的爆发性。很多东西你在copy的时候会花很多资源，GOOGLE的市场价值非常高，比起传统行业来，他的价值非常大，因为他们新增用户几乎不需要额外的钱，而投资传统行业需要加倍的投资，如厂房和资源等等。   

    第四找投资还需要创业者和投资者的一种默契。中国很多投资者倾向于买房，煤矿，他们不理解为什么国外的投资者花钱买网站，所以创业者和投资者需要一种合作，理解和默契。你要找的女朋友不一定是大众美女，你需要的是找到欣赏你的人，找到伯乐，他理解你的想法，能够认识你的价值，这就够了。   

    创业阶段股权和工资有什么关系？   

    在企业初创的时候，给核心团队和员工一定股权。给股权和工资有什么关系？请看一个投资洽谈会上的一段对话：   

    李：很少把两者混合，因为股权是很珍贵的，但一般刚开始固定工资不要太高，变动成本可以调的，比较灵活；如果效益好，发多点钱没有关系。   

    问：很多朋友点头，看样子表示赞同，加入你原来1万元工资，我现在为了减少资本投入，给你5000工资，给一点股权，   

    李：在国外违法，你给的薪水不能低于市价的。他虽然愿意接受低于行情的工资，获得一部分股权，在国内没有问题。   

    问：无论合法与否，工资减少的数量，和股权派发比例由什么关系。   

    李：如果影响他生活品质的话，就不好了。如果本来很高，问题不大。

    创业团队减薪，常常碰到，勒紧腰带度过困难期，投资进来会上调，   

    问:是否相当于欠薪，要返还。   

    李:你这个减薪类似于欠薪。但是不要返还，因为这个时期不会长，只是一小段时间。   

    为什么新浪要比腾讯的股权分散？   

    李镇樟：其实两个创业背景很象，新浪原来是三个创始人，腾讯也是几个。新浪他们比Yahoo早，是通过网络定便当，后来发现市场比较小，就开始做内容，为什么那么分散，是因为融资很多次，投资进来都分了，腾讯融资的次数比较少，中间又有李泽楷脱手。这个中间的过程，是看你需要多少钱，不需要钱的时候不要去拿那么多钱，不把它用了，执行不力；用太少钱，不够用不行……你拿第一笔钱，计划用两年，用完之后是否再融资，融多少，出让多少股份，都要计划。   

    新浪，是门户的东西，需要大规模推广，qq是p2p的东西，用户传播的容易。而且与移动结合。新浪做门户需要跟yahoo他们竞争。特质影响到他们的融资、发展能力、股权。导致后来很多核心团队离开。腾讯等都还在。