很快，凯洛格又携手纳斯达克上市公司、全球最大的学习管理系统供应商SumTotalSystems公司，成为其在大中华区最为重要的战略合作伙伴。

　　而设立这个系统的目的就是帮助企业来搭建学习管理系统、才能管理系统和在线学习的平台，运用互联网的技术改变过去的企业培训，让客户可以更好地管理他们的工作学习。三大业务还有一个就是内容，内容是指课程和网上的学习课件。内容的建立是对咨询和系统的完善，就好像建完了的高速路上需要汽车的通行，修完了的水管里面要有水的流通一样。

　　王成说，其实简单概括一下凯洛格的业务内容，咨询是教客户学习方法，你采用什么样的方法建什么样的体系才可能更好地促进组织内的学习，这是我们咨询要解决的问题；系统要解决的问题是给客户提供更好的学习技术，来提高他们的效率，降低他们的成本；我们教客户学习方法，给客户又提供学习技术，当然也要依据咨询能力为企业开发和整合学习内容，我们现在要把全球顶级的课程内容全部整合到凯洛格的平台上，依据不同企业的培训需求进行组装后，再卖给企业。

　　王成把这种模式形象地比喻为“药厂”与“药店”的关系，“上游供应商提供的课程内容就像是生产出来的‘药’，我们再根据企业的需求开出‘药方’，按方抓药”。

　　如此看来，凯洛格已经不再是一家传统的咨询公司了。传统的咨询公司只有服务，而凯洛格现在除了服务外，还有技术和产品。王成认为，打破了传统咨询服务的盈利模式，也是凯洛格为什么能发展如此迅速的关键原因。传统咨询公司靠咨询服务生存，而咨询服务是一对一的个性化服务，很难有业务规模上的突破。凯洛格已经跳出了这个怪圈。

　　咨询、系统和内容看似散乱，但在凯洛格的核心能力中可以找到统一的支点。凯洛格集中在学习发展这一个战场上的三大战线是环环相扣的，咨询拉动系统，系统拉动学习内容，学习内容又促进咨询。如果将公司视为一棵大树，那么主要的树干就是核心产品，果实则属于最终产品，为大树提供养分和起支撑固定作用的根系就是公司的核心能力。凯洛格正是通过“根”的逻辑衍生了其核心的业务，以及未来发展的商业模式。也许，这恰恰是凯洛格的蓝海战略的精髓所在。

　　那凯洛格的这种商业模式是不是可以复制和模仿的呢？王成高深莫测地对记者说：“如果有人还对我们说凯洛格是一家咨询公司或者说凯洛格是一家培训公司，说明对凯洛格没有看懂。在别人看不见我们的时候，我们很低调，同时在别人看不起凯洛格的时候，或者说在别人看不懂凯洛格的时候，恰恰是我们最好的发展时机。等我们长大了，很多人也看不会了，想模仿也模仿不成功了。所以说这个就是很好的一个蓝海的增长曲线。”

　　“我们要做成人教育行业第一个IPO”

　　在凯洛格，记者听到了一个振奋人心的消息：“我们要做成人教育行业第一个IPO。”说完这句话，王成露出了自信的笑容。他说凯洛格未来三年的战略蓝图就是在中国成为WL领域的领先，即工作场所学习。

　　如今，终身学习(lifelong learning)的理念与实务日益受到全球范围内的重视，俨然已经成为各国教育发展与革新的一项重要内涵。“全民终身学习”的理念，在全球社会中更被视为一个既必要且可实现的愿景。而人们对学习空间的理解不再仅仅局限于传统的学校教育领域，而是扩展到社会的方方面面。

　　“学习”这个产业范围其实非常广泛，大概分为三类，一类是为了更好升学的学习，从初中升高中，从高中升大学不断进修，也就是升学学习；还有一种是为了更好地找工作而进行的学习，比如认证、考会计证等等，也就是就业学习；还有一种在工作场上为了提高绩效、更好工作的学习，也就是工作场所学习。工作场所作为一种有效的学习空间，其内发生的学习行为业已引起了教育理论与实践工作者的广泛关注。

　　工作场所学习，在我国国内研究的比较少，不同于传统的学习和培训形式，它将学习与工作角色联系起来，强调核心能力的培养，并得到了越来越多的关注。

　　在学习产业这三个领域里都已经有了成功者和潜在的成功者。2006年新东方上市的标杆作用不言而喻，还有目前在纳斯达克上市的洪恩教育，都塑造了升学领域里的成功代表。

　　而在就业学习领域，中华会计网，一个专做会计师认证培训的网校，也已经获得了大额PE投资。但是，在工作学习领域，目前国内已经成功的例子还没有。王成却坚定地告诉记者：即将成功的就是凯洛格。他说，现在在国外有很多和凯洛格模式和设定基本一样的公司都取得了成功，他希望凯洛格在工作学习领域成为中国的一个领军人物。

　　那领先的标准又是什么呢？王成认为有两个最主要的标准。第一，营业收入最高。凯洛格的领导者坚信营业收入不能第一，就不可能做到领先。很早之前，凯洛格的战略就是在2010年做到“百名顾问亿元收入”。现在王成初步折算了一下，提出了这个亿元量级的标准要在2010年实现营业收入两个亿。而另一个领先的标准，就是要成为一家上市公司。

　　这样，凯洛格在工作场所学习领域的企业市值才能是第一。为了这个目标，凯洛格正在努力地加速业务发展。王成说：“加速引进人才、积极拓展客户、发展合伙伙伴是我们的战略三板斧。已经有PE公司在接触我们，但是我都拒绝了。因为我们规模还不够大，我希望再大一点再和他们谈，这样更有谈判能力。”