大学学的是船舶动力专业，工作5年后走向创业路，昨日，在刘尚华的“手工花艺”店里，她给记者说了她的创业心得。

    工作5年为创业“预热”

    如今，刘尚华在手工花艺这个行业已小有名气，但说起创业经验时，她首先提及了5年的工作经历，在她看来，那5年的工作是她创业的“原始积累”期。大学毕业后刘尚华先是到一家船厂工作，一年后又到一家公司从事儿童康复工作，随后又从事过杂志采编、广告、家教等工作。

    “那几年我结识了不同的人群，组织、沟通等能力得到很好锻炼，最大的收获就是认识到不同人群需求不同。”正是对“不同人群有各自需求”的认识，创业第一步她选择开家手工DIY店。

    由DIY到“专情”手工花艺

    刘尚华说，当初选择手工DIY店，是因为看到身边的孩子业余生活太单调了，手工制作能充分发挥他们的想象力和创造力，目标消费人群也是学生和孩子。

    花泥画、手工香皂、软陶、手工花艺等，当初的手工项目覆盖面比较全，虽然聚集了不少孩子来玩，但问题随之而来，很多项目手工制作周期长，成本回收慢，不够实用，利润微薄。开店半年之后，她放弃了“大而全”的运作模式，转向经营单一的“手工花艺”，消费人群扩大到整个女性群体，尤其以老人和家庭主妇为主，利润和客流也随之滚滚而来。

    根据产品找最佳经营路段

    开店做生意，路段选择很重要。刘尚华的体会是，选地段要根据产品来定位。刘尚华最初的店址在南通路小学附近，开业一年后因为拆迁改造，仓促之下迁到了北马路。北马路滚滚的车流并没有带来滚滚人流，花艺店一直很冷清。

    “北马路车流量大，停下来逛店的人很少，并不适合我的花艺店。”经过一番考察，她将花艺店迁到三站市场，现在“手工花艺”的粉丝多了，批发量也上去了。