章程

　　1983年 出生于浙江台州市

　　2003年 就读湖北第二师范学院（原湖北教育学院）

　　2006年 在汉注册网络公司

　　走出大学校园才一年，6月份刚刚过24岁生日的章程，如今已经拥有一家属于自己的网络科技公司。在许多大学生还在苦于毕业后找不到一份合意的工作时，大学还没毕业的章程就已经明确了自己的发展目标——走自主创业的道路。

　　从公司成立之初的三四个人，到拥有二三十名员工，章程仅仅用了一年时间。这名出生于浙江台州的大男孩，俨然继承了浙江人经商的天赋，敢想敢做，憋足了一股子劲儿要自己做些事情。

　　不安定的童年生活喜欢玩电脑的男孩

　　1983年，章程出生在浙江台州一个普通家庭，父母都在当地一家民营建筑公司工作。做工程师的父母常年随工程队在外地施工，于是将章程送到乡下的外婆家。

　　我童年的大部分时间都是在台州农村度过的。和一群小孩在一起追逐玩耍，是我童年最深的记忆，也是最快乐的日子。上小学时，由于贪玩，又有外婆宠着，我的学习成绩不怎么好。

　　直到有一天，父亲从外地回来，有亲戚提醒他：“如果孩子的教育跟不上去，你在外地赚再多钱也没用，应该多花些时间陪孩子。”听了这番话之后，父亲决定将我带在身边，那一年我刚上五年级。于是，我随父母到上海定居。

　　跟随父母的生活并不安定，由于父母所在的公司承接当地的高架桥、地铁等工程，经常要随项目的变动从一个区迁至另一个区，于是我也跟着他们迁来迁去，转学便成为家常便饭。初到上海时，台州的课程和上海的小学课程设置差别较大，我有些跟不上，于是小学多读了一年。

　　到上海上学并没有像父母所期待的那样，让我的学习成绩大幅提高。但有一件事情最让我兴奋，那就是父母满足了我的要求，花了一万七千多元，给我买了一台电脑。那是在1995年，个人电脑在上海刚刚开始兴起。

　　刚接触电脑时，我玩得最多的是电脑游戏。那时候用的是DOS系统，为了不让父母发现我的游戏程序，我学会用一些命令将游戏隐藏起来。应该说，我对电脑的兴趣是在玩游戏的过程中不断加深的。

　　到上初中时，许多同学还在迷恋电脑游戏时，我已经很少玩这些游戏了，而是将兴趣转移到学习动画制作软件上，每每制作出自己得意的视频短片，都要在父母面前炫耀一番。

　　最让我得意的是，一次我自己编了一个简单的病毒程序，让我家的电脑一开机运行很快就陷入死机状态……父亲对我的各种小伎俩偶尔给予小小的鼓励，但多数时候都是一笑了之，不过我总是乐此不疲。

　　到初中毕业前，我在上海先后转了几次学。频繁的转学，对我的学习或多或少都有一些影响，但无形中也培养了我的适应能力。在不断适应新的环境的过程中，我的性格变得越来越开朗，很容易与人相处。

　　初中看同学做生意高二自己卖折扣书

　　在上海这样一个大都市上学，对我的影响还是比较大的。在上海，我第一次接触到“做生意”的同班同学，在感慨他们的生意头脑的同时，我也开始思考“怎样赚钱”这个问题。

　　念初一时，父亲将我转到一所贵族学校（一高档楼盘内开发商建的实验学校）。也许是因为父母都是有钱的生意人吧，许多同学的头脑都特别灵光，小小年纪就能发现校园里的商机。

　　比如，看到很多同学上学为了赶时间，顾不上吃早餐，一个同学就买来切片面包和果酱，用两片面包夹上果酱做成“三明治”，三块钱一份在校园里兜售。

　　上初中那会儿，校园里刚刚兴起玩掌上游戏机，但并不是每个同学都有这种玩具。于是，一个同学将自己的掌上游戏机明码标价，出租给班里的同学，为自己赚零花钱。“现在想起当时的情形就想笑，但当时，同学们的这些举动却让我十分惊讶。”章程笑说，念完初中后，他的自理能力已经比较强，于是回到台州上高中。同时，他也开始留意身边那些形形色色的生意人，而了解台州人的生意经越多，他就越为自己是一名台州人而感到自豪。

　　台州人做生意不嫌小，缝纫机、高压锅、螺丝、珠花、纽扣……这些“小”货都是主打项目。许多人白手起家，开作坊，做贸易，以“小”搏“大”，靠着敢拼敢打，将财富滚雪球般地积聚壮大。台州商人很有钱，上千万上亿资产的比比皆是，但他们又特别低调不爱张扬。

　　从那时我心里就有了一个梦想，也要凭自己的能力，从小处做起，将来成就自己的事业。在这种想法下，就有了我的第一次尝试——开一间折扣书店。

　　念高二时，父亲所在的建筑公司恰恰在杭州做房地产工程。一次，我到杭州去玩，这次异乡久别重逢中，我突然觉得父亲苍老了许多，面容显得那么疲倦。为人子女，我生平第一次切身感受到父亲的衰老。心中也暗下决心，自己已满18岁，不能再过多地依靠父母，该自立了。

　　在杭州的几天里，我发现街边的折扣书店生意特别好，消费群体主要是大学和中学的在校学生。我灵机一动，何不在校园里卖折扣书？

　　回到台州后，我立即上网查询折扣图书的进货渠道，简单一核算，就算打五折卖给同学，自己也还有利润空间。

　　说干就干，依据同学们的喜好，我从网上下载了大量的书目，标上原价和五折后的价格。第二天便将打印好的书目在同学中传递，他们想买哪本书就提前预付一部分定金给我。就这样，我的折扣书生意在校园内做开了。

　　一开始，并没有多少资金投入，几乎没有存货积压。我要做的就是和供货商联系购书，然后提货，从同学那收回书款，赚取差价。渐渐地，买书的同学多了，我也会用积累的资金有选择地进一些货，让同学们不用等就可以直接从我手里购书。当然，这样做一是占用资金，二是有卖不出去的风险。但好处是同学们在我这里现场买书，可以立马感受到折扣书的便宜，从而愿意在我这里订购更多的书籍。

　　卖折扣书让我每个月都有一两千元的收入，关键是让我体会到不伸手向家人要、自己赚钱的乐趣。自己仿佛一下子成熟了许多。

　　但是，我的折扣书生意很快就被父亲发现。他告诫我，应先以学业为重，考上大学才是首要任务。折扣书店的尝试就这样告一段落，我手头积压的几百本书，也陆陆续续通过在校园内摆地摊处理掉。

　 大一电脑城学装机大二建立学生网站

　　2003年，我考上了湖北省教育学院（现湖北第二师范学院）的计算机应用软件专业。计算机是我从小就喜欢的，而武汉这座城市，父亲也曾经在这里工作学习过。所以说，我是满怀着憧憬来到这座城市的。

　　虽然是到武汉来求学，但创业的想法一直都在心中酝酿着。大一时，我开始有意识地接触电脑市场，在广埠屯的电脑城，我找到一家电脑公司做硬件销售。一天25元的工资，每周六、周日，我都到公司去安装调试兼容机，卖个人电脑。前前后后做了10个礼拜后，我感觉自己对电脑硬件这一块已经比较熟悉了，便离开了这家电脑公司。

　　大二时，我开始着手更大的计划，向父母打报告，请求他们支持我购买一台网络服务器。为了得到父母的支持，我写了一份长长的计划书，告诉他们我想要做的事情，包括做网站、玩网络游戏等。

　　2004年9月份，我发起创立了“氧吧工作室”，我的设想是将“氧吧”做成武汉第一学生门户网。工作室成立之初，成员主要是自己要好的同学以及许多学生志愿者，大家一起来建设这个网站。但坚持到最后的只有三五个人。因为网站的建设、维护和推广，远远没有我们起初构想的那么简单，因此氧吧在短短两三个月里就经历了三次改版。

　　记得第三次改版时，我们几个好朋友聚集在出租屋里，每天都加班到凌晨三四点钟，经常忙得忘记了吃饭。实在饿了，就自己煮一大锅面条，盛在一个大脸盆里，加上各种作料做成拌面，虽然味道很一般，但大家吃起来依然津津有味……

　　但无论条件多艰苦，我都十分看好综合学生网站。因为武汉高校云集，有上百万大学生，而这些大学生在未来家庭中有主导消费的作用，是强有力的后续消费主体，这样一个庞大的市场无疑是商家争夺的焦点。网站可以在这个巨大的商业链条中，获取自己作为推广载体的一部分收益。

　　一个有价值的学生网站，不仅要搭建一个校园传媒平台，而且还能通过频道和栏目设置，为学生的学习、生活、购物、交流提供贴心的服务，满足大学生的实际需要。这就是我设氧吧工作室的目的。“虽然想法很美，但实际操作起来困难重重。”章程说，到2006年，他和好朋友大学毕业前，由于精力不济，他们几乎要放弃氧吧。但是，当有公司愿意出价四五十万元购买这个网站时，他们又不忍放弃，“这至少证明了我们两年的劳动和创造是有价值的。”

　　注册成立网络公司电子杂志放飞梦想

　　2006年临近大学毕业，许多同学都在忙着找工作，而我已经有了一个打算，就是开网络公司自己创业。不过，即便如此，我仍然和许多同学一样，参加了一些大学毕业生供需见面会，甚至到沿海城市找工作。

　　对此，章程解释说，自己创业肯定要向亲戚朋友寻求经济上的支持。大学一毕业就自己当老板，在此之前到市场上去看看，是想知道自己这个大学毕业生到底能值多少钱。“这样万一开公司失败了，就用3-5年的时间打工还债，之后等待好的时机进行二次创业！”

　　章程说，他在武汉找到一家公司，愿意给他3000元的工资，在沿海一座城市，一家公司的策划岗位也给他年薪近十万元。这给他增添了不少信心。

　　有了创业的想法，我开始寻求市场的突破口。因为再像大学时那样，仅靠给人制作网页、做网站设计之类的零星业务，是没办法维持公司运作的，而且也很难形成自己的特色。氧吧虽然有无形资产，但要真正体现出效益还需要比较长时间的经营。

　　就在我思前想后寻找突破口的时候，一个朋友从日本回国，并且就他在国外学习电子杂志制作相关情况和我进行了沟通。了解到国内电子杂志网站的运作情况之后，我的眼前豁然开朗。通过市场调查，我发现武汉还没有一家专业的电子杂志制作商和推广服务商。

　　2006年8月，我的公司注册成功，将经营的第一方向定在了电子杂志的制作和推广服务上。随之一起诞生的，还有公司运用多媒体技术制作的首本武汉学生电子杂志《氧show》。这本杂志用flash的方式将音频、视频、图片、文字及动画等集成，首次单期发行量就达到了15万册。而在装饰、电力、房地产、酒店等行业，公司制作的企业网络多媒体商刊也迅速得到推广。

　　章程说，经过一年的艰苦创业，他的网络公司已经从成立之初的几个人发展到如今的二三十人。尤为可喜的是，2007年1月，公司还和本地传统媒体合作，开始发行《大武汉》等电子杂志；3月份，还与武汉本土门户平台荆楚网签订了合作协议。

　　说到自己开公司一年的感受，章程打趣地说：“有时候想想，还不如打工呢。所有的事情都要自己操心，累就一个字！”

　　但玩笑过后，他认真地说，自己比较喜欢用下面的话来形容目前的感受：唐僧的取经之路注定是一条无法回头的不归路，自从踏上漫漫征途，他必须一步步向既定目标艰难跋涉。犹如他给孙悟空戴上紧箍咒一样，他自己也同样被戴上一个紧箍咒，已经别无选择。

　　作为一名刚刚走出校门的大学生，章程对同样想自己创业的同学们说：“上班是为自己而生活，而创业是为公司为一个团体而活。走这条路绝对不容易，你要做好最坏的打算，要有一颗豁达的心去面对一切！”