白手起家激情创业 5大学生干成校园广告老大

    四川在线-华西都市报消息　　昨日，成都某高校大三学生小历和朋友像往常一样，拿着某快餐店的折扣券，以便宜的价格购买了香喷喷的套餐。在小历大大的帆布包里，夹着许多从《校园消费》上剪下的折扣券，一到外出时，她就会揣在身上。

　　短短一年多的时间里，这本专做ＤＭ广告的《校园消费》杂志，风行于成都的10多所高校，杂志发行量从1万份猛增至4万份，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在了一起。

　　很多人不知道的是，创办这本杂志的是５名大学生，现在已拥有了自己的公司。在这个五人团队中，刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研一。

　　创业之惑校园消费蛋糕好大

　　“成都市共有13所统招大学，加上中职、二级学院等一共32个校区，2006年8月统计，在校学生一共41.5万人……”昨日，科华北路某商业楼，刘振华对成都市高校学生消费如数家珍，据刘振华的调查，学生除了生活必须消费和学费，自由支配费用占到25.3%。“学校里这么多学生，每天到学校外吃个饭，剪个头发，每一天都发生着消费。”刚走出校门还不到一年的刘洪燕吐字铿锵有力，作为杂志最初创意者，他清楚地知道有几万学生的高校校外，商家们要的是什么：“学校外的商家拼命想走近学生，而学生只是想在消费时能得到更多的优惠。”有这么多的学生消费，许多人将眼光盯在了校园消费这块大蛋糕上，而怎样在高校蕴含的巨大商机中，找到商家与学生之间的连接点？

　　创业之初

　　从地图到消费杂志

　　2005年9月，新生入学了，刘洪燕等人升格成为学校里的“学长”，身为学校学生干部的他们，经常为学弟学妹们指导生活上的小细节：哪里的面最好吃啦，哪里的衣服最便宜……为何不向商店拉拉赞助，给学弟学妹们提供一些优惠？2005年10月，正值大三的刘洪燕和另外几名学生一起，靠着学校附近多家商店出的2万多块的广告资金，印刷了1万份的“川大地图”，在这张3开纸上，勾勒出了川大附近好吃的、好玩的、好看的小店，所有学生们的衣食住行都一网打尽。没想到，“地图”一炮走红，许多商家纷纷找上门来。2006年9月，一份名为《校园消费》的免费杂志诞生了，杂志刊登的高校周边详尽的消费指南和令人动心的“代金券”、“折扣券”迅速风靡成都各高校。杂志从最初的1万份印到了4万份，杂志覆盖了成都26个校区，刘洪燕他们也从寝室搬到了校外某商业楼中，拥有了200多名专职或兼职的职员。

　　创业之苦

　　白手起家靠诚信战胜对手

　　“印刷、设计什么的，我们最开始其实什么也不懂。”川大研一学生龙宏说，为了找印刷公司，他们一家一家地对比，却还是在第一次印刷时，让对方以多一倍的价格将生意谈成；一分资金也没有的他们，在广告费与印刷费有几千元的差额时，创业便面临失败的危险……没有资金、没有关系、甚至没有成功案例参考。

　　“当这几个年轻人2005年来找我的时候，我最开始以为是骗子。”四川大学北门外一家知名美发沙龙李老板谈起《校园消费》时告诉记者，由于一开始几名大学生拉“赞助”并没有收费凭证，因此当龙宏多次找到李老板时，他均未答应。不过在那年冬天，龙宏却靠着自己对工作的坚持使事情有了转机：那天，他和李老板约好了在晚上10点见面，可李老板临时有事，自然也没再理会这个在他眼里微不足道的学生。凌晨1点，李老板回店时惊讶地发现，已经冻得瑟瑟发抖的龙宏竟然还在店门口等……广告自然是拿下了，李老板还自己掏了几千元做了更大篇幅的广告。

　　翻开刘洪燕的通讯录，与他们有稳定业务往来的商家足足占了一本。就这样，他们奇迹般打败了同样对校园消费市场虎视眈眈的11个对手。

　　创业之乐

　　把公司越做越大

　　“其实，我爸妈到现在也不理解我在干嘛。”刚接过客户电话，刘洪燕向记者坦言，父母都是农民的他注定要比常人更勤奋地工作，大四时，本有机会到知名企业工作的他，却毅然放弃工作，选择继续创业。“从开始的穷学生到现在，我们真可谓是白手起家。”龙宏为这一年多的创业下了个定语，对于未来，他踌躇满志：“我们还想为企业做面向学校的营销，把‘校园消费’越做越大！”

　　相关资料

　　“DM”，directmailadvertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。