苏丹青是个电影迷，买了一部可以看电影的手机。但当他上网下载手机电影时，发现网络上的影片几乎都是AVI、HPG等格式，手机无法播放。一个朋友告诉他，用手机看电影，得先下载一个叫“转换器”的软件，利用这个软件把电影换成3GP格式，才能在手机上播放。

    苏丹青下载了这个软件。他发现这个软件虽然好用，但下载影片和转换速度实在太慢。朋友打趣地对他说：“你转换好影片后传给我，我支付你辛苦费，。“苏丹青被朋友的话触动了灵感：越来越多的手机拥有播放电影的功能，但大多因为使用不方便而形同虚设。如何方便大家呢？

    苏丹青了解到，新浪、搜狐、21cn这样的门户网站都提供付费的电影下载，会员年卡费为三百元，可供下载的影片很全面，一些新片几乎和影院同步上映。他分析：自己花费两三百元注册成会员，就能下载海量影片，把下载好的影片转换成适用于手机播放的格式，储存在电脑中，建成自己的手机影片库。把影片从电脑复制到别人手机储存卡里，只需几分钟，顾客无需久等。而设备需要一台电脑，自己已有现成的，只需要扩充内存。资金投入主要是店面租金。

    于是，苏丹青以每月2000元的价格，租下一个小小的门面。这个门面离国美等几家电器专卖场不远。2005年11月10日，苏丹青的手机影吧开业了。

    苏丹青把每部影片的价格定得很低，每复制一部影片1元，办理会员卡20元可复制30部。手机电影吧开业的第二天，他迎来了第一个顾客。那位顾客进门就问：“你这个手机电影吧是做什么的？”

    送走了第一个顾客，苏丹青觉得，应该想办法宣传自己的业务，让更多的人知道。他把电脑搬到临街的位置，为电脑外接上一对音箱，并在电脑上播放新影片。接着，他制作了宣传单，到街上派发，主要派给年轻人。

    找苏丹青下载电影的人日渐增多了，却没人办会员卡。这让苏丹青很纳闷，一位老顾客说：“办卡是不贵，但是，在你这里办了卡，如果找不到自己喜欢的影片，办卡岂不是浪费？”

    苏丹青知道了问题症结所在。可是想要储存更多的影片，又面临两个难题，一是要增加设备，自己原来的电脑已经配上了双硬盘，而且都储存得满满的；二是要增加人手，自己一个人每天都忙着接待顾客，没有多少时间可以转换影片。

    苏丹青决定再购买一台双硬盘、大储存量的电脑，建立新的影片库。另外，他教会家人操作方法，让家人帮忙。

    一个半月后，苏丹青的第二个影库完成了。两部电脑中储存了几百部电影，已经比得上一个小型的光盘租赁店了。为了方便顾客，他将影片库的电影分成幽默喜剧、动作武侠、爱情故事、恐怖魔幻等几大类，将分类目录贴在店面里，并发布到一些网站论坛上，同时加大会员卡的优惠力度，20元可下载40部电影。这些举措吸引了不少人办理会员卡，当月，苏丹青的营业额大增。

    一天，有人问苏丹青，能不能够把婚庆录像也转换成手机电影。苏丹青开出转换一部20元的价格，对方欣然答应。此后，这项业务给苏丹青带来不少收入。

    苏丹青发现，如果单纯靠为顾客下载影片到手机，很难维持经营，得想方设法拓宽业务范围，才能增加手机影吧的盈利。他根据一些顾客的需求，购进一批通用的手机储存卡。有的顾客来下载电影，觉得自己手机储存卡内存较小，会顺便向苏丹青购买较大内存的卡。除了卖卡，他还推出租卡业务。他在一些卡里存入数部时下流行的影片，提供给一些要出差或外出旅行，但手机储存卡内存小的客户。这个集便利性和娱乐于一体的新项目推出后，立即受到客户的欢迎。每张卡每天的租金是8元钱，一般顾客租一张卡的时间，都在一星期左右。

    在苏丹青用心经营下，手机影吧开业仅一年，就拥有了一千多名会员。