市场潜力

　　■钥匙是每个人都要用到的生活必需品；

　　■如今是追逐时尚个性的时代，尤其是年轻人，对一切可以彰显自我的事物感兴趣，对新事物的接受能力很强；

　　■从个性钥匙在欧美国家出现以及很快流行的趋势看，该类生意在中国也会有市场。

　　风险提示

　　■流行很容易被新的潮流淹没，很难预料个性钥匙会流行多久；

　　■新生事物很容易被模仿，这种小店的成本不高，市场竞争在所难免；

 
　　■铺位所在对投资是否成功影响很大，最好选择铺租便宜且人流量大的地方，这两点很难统一。

　　成功秘笈

　　梁小姐选择了人流必须经过的北京路路口开设档口，与人合档专门销售从意大利引进的新潮花钥匙，张贴大幅海报，多向行人宣传，开业才两个月，就取得了比较好的收益。

　　梁小姐两个月前在北京路路口的一广场开设了一个小档口，专门配制花钥匙，在广州市目前还是第一家，顾客可以按照自己的喜好，配制不同颜色的钥匙，或者仅仅是把钥匙当作一种装饰品，从产品设计到经营模式都很富有新意。进货投资不过区区2万元，却在两月内达到了收支平衡，并有了2000元的盈余。

　　交易会上得到启示

　　2003年末，梁小姐和朋友偶然在中山国际五金交易会上看到有意大利的厂商在展销这种个性钥匙，因为之前从来没有见到过钥匙还可以弄得“花里花哨”的，特别好奇。后通过和厂商的接洽了解到：这种钛铝合金的五彩钥匙2002年在欧美研制成功，一经推出很快就流行起来。

　　梁小姐联想到手机外壳。前几年手机外壳还都是千篇一律的，而且一般买回来是什么样子就一直都是什么样子。现在呢，年轻人的手机外壳越来越时尚，更新越来越快。在现在这个特别强调个性和与众不同的社会环境里，普普通通的钥匙如也能够凸现个性，随时变换“款式”的话，一定会受年轻人的欢迎。

　　一万元铺租开在北京路口

　　梁小姐和搭档决定把这种个性钥匙带到广州。在网站上全面了解了该意大利商家的产品概况后，她又托国外的朋友特别查证了该商家的信誉，才与之取得联系，确定了合作关系。由于急于拓展中国市场，该商家不收取任何合作押金，批准了梁小姐在国内委托生产，首次进货费还不到2万元。

　　因为之前市面上都不曾有过这种类型的钥匙，一般消费者心里都还没有钥匙也可以个性化的概念，所以梁小姐选择店面的时候，最主要考虑的是找一个人流量大、年轻人出没多的地方，有利于这种新事物的推广。开始考虑的是上下九地区与状元坊，但了解后发现，该地区不但铺租昂贵，动辄在15000~20000元／月左右，而且消费层次比较低，不适合该类时尚产品的前期宣传。

　　经过反复比较，梁小姐把地点定在了北京路口的一广场内，虽然只是在一个卖工艺品的档口多添了一个展柜和两台机器而已，铺租就要1万元／月。梁小姐表示铺租很贵，但贵得值得，这里是广州最繁华的商业区北京路的入口，每天经过的人流量相当大，接触到的顾客层次很多，可以起到宣传产品的作用。而且小档口的灵活性强，不用装修铺面，投资资金可以少一点。　

　　在北京路出入的很多是年轻人，这也正好是梁小姐要抓住的目标消费群，除了他们是时尚一族外，个性钥匙相对于普通钥匙价格还是偏贵的，大钥匙要10元钱，而小钥匙也要8元钱。还有一个原因是北京路出入的外国人比上下九要多，梁小姐又有不错的英文底子，这也是她要争取的顾客。

　　批发生意占了五成

　　开始营业的一个月里，梁小姐张贴了大幅宣传画，使很多人在经过广场的时候，被这种五颜六色、“花里花哨”的钥匙吸引住了。又雇佣了一名颇有口才的先生不时做做吆喝，向顾客尤其是年轻女孩推荐新产品。到后来，很多顾客一次就买很多，梁小姐就给予他们20％~35％的价格折扣，顺势做起了批发生意，上个月批发就占总销售额的近50％。借鉴手机产品彩壳的营销策略，梁小姐认为，个性钥匙的花式也是要不断翻新，而且翻新的速度越快越好。梁小姐表示下个月就会推出新款的带有生肖图案和荧光的钥匙。

　　首期运营表

　　铺租与押金 30000元

　　公关联络费用 5000元

　　首次进货费用 15000元

　　总计 50000元

　　每月经营表

　　每月租金 10000元

　　水电与人工费用 3000元

　　补充进货费用 15000元

　　收入 30000元

　　月平均利润 2000元