手工皮革作坊：让顾客享受独一无二

　　投资额度：3万元以内

　　项目优势：差异化竞争优势

　　适宜创业人群：对艺术和时尚有感觉的年轻人

　　成功案例：上海绍兴路一家名为“树”的皮革工作室

　　市场需求
　　
　　人们都追求个性与时尚品位

　　相比各种百货商店在节假日里靠打折促销吸引客流而言，暗藏在许多弄堂里的特色小店则显得默默无闻而细水长流。相比百货店里品牌雷同的服饰鞋帽，这些小店里或有名或无名的产品则更充满特色且耐人寻味。最近，记者在陕西南路、泰康路和绍兴路寻访了几家特色服饰小店。它们都有着一个共同特点，那就是采用真材实料手工制作，表达个性、文化和时尚的艺术之感。

　　一家名为“树”的手工皮革社设计师闫海告诉记者，商品流水线生产的东西越来越不能满足人们对个性的追求了，特别是服饰用品。人们都希望自己的穿戴物品是最能体现自己风格的独一无二的东西，而从商店甚至专卖店买来的东西，或多或少有重复性。于是，时尚和有文化品位的人要求能够有真正只属于自己即为自己而做的饰品。

　　其实，像这样的手工作坊眼下在都市中并不多见。从石家庄起家的品牌食草堂在上海开出了四五家小店，小店最早也是从手工作坊做起来的，但是，由于后期发展过程中规模化和商业化的运作使得小店产品的艺术性却有所减弱。

　　据了解，一些简单的皮革制品，如皮包、钱夹、手机套、皮带等，制作工艺较简单，即使是外行也容易学习，而且皮革本身就透露着一种粗犷的感觉，所以，即便是制作稍显粗糙，也别有特色。对于热爱艺术的投资者而言，开一家这样的手工皮具店，可以在享受创作愉悦的同时，获得成就感和足以让自己生活富足的可观利润。

　　选址宝典

　　避黄金闹市寻弄堂文化地段

　　对于手工皮革工作室来说，选址的关键不在于人流量，而在于产品定位的人群聚集情况和工作室所在地段的氛围。最适宜的地方是闹中取静、有一定文化和艺术氛围的地方。避开闹市的原因是可以避开高价房租，因为手工皮革社针对的客户不是普通大众，闹市里的人流中不一定有你的顾客，而在交通较方便的闹市附近的弄堂里寻找落脚点，则可使小店增添另一番韵味。正是所谓“酒香不怕巷子深”，但也一定要做出好的品质、好的设计，使小店“养在深闺人皆识”。

　　“树”之所以会选择绍兴路，也是看中了那是文化出版一条街，文化气息较浓，而且路上也有小有名气的汉源书店和业内知名的广告湾，经常有一些眼光独到的顾客光顾那里，这也就有更多机会光顾“树”。而在泰康路里，有名的田子坊也聚集了一些特色小店，充满艺术氛围。不过，要寻找这样的小店，除了了解上海的历史以外，还应当多靠两条腿跑一跑。

　　进货门道

　　到皮革展会找国内外供应商

　　听说做手工皮具，除了一般的工具外，主要是寻找各种纹路、颜色和质地不同的皮子，这是开店的关键问题。而行家们告诉记者，皮子的供应商在上海和全国各地都有，但是国内的皮子品种比较少，国外的皮子品种却相对丰富，颜色、纹路和质地选择的余地也更大。

    因此，可以寻找一些国外的供应商与之合作。“树”的主人闫海告诉记者，他们最初是通过一些皮革交易展览会去寻找供应商的。“在上海每年都会举行国际皮革交易展览会，可以认识一些国外的厂商，试着从小批量进货开始合作。”

　　大多数厂家都不进行小批量交易，但有的厂家愿意稍微加价进行交易，这样也不妨彼此建立合作关系。“我们准备把自己的店做出品牌来，并且定位比较高端。有的国外厂家很愿意与我们合作，他们认为如果产品有了名气，我们采用的皮革原材料厂家就会跟着扩大知名度。”闫海说。