实例作证

　　兄弟之“树”欲育百年老店

　　幽静的绍兴路上，一路旧上海风情的低矮建筑和法国梧桐，其间错落着画廊、书店和出版社等文化商业场所。在汉源书店的对面有棵特别的“树”，常常会吸引过往的路人，它到底是卖什么的呢？

　　好奇的人总会走进去看看。原来这是一家专卖皮革制品的店，有各种式样的包、皮带、钱夹和相架等小物品，都是用牛皮革做成的。更为重要的是，这里所有的皮革制品都是店主人亲自设计、裁剪和缝制的，用一位老外的评价，是绝对的“original”（原创）。现在，“树”这个品牌在上海乃至全国已经小有名气。

　　“树”不大，只有大约10平方米不到的地方，一张“课桌”和几把矮小的板凳，墙壁四周挂满各种皮制的包包，使小店看起来独具风格。其实，不为很多人所知的是，在小店旁边的弄堂里某栋房子的一楼才是“树”的设计和制作工作室，这真有点“前店后工场”的味道。在工作室里，“树”的主人闫海接受了记者采访。

　　闫海告诉记者，他和弟弟都是学平面设计出身，毕业于中央工艺美术学院装潢艺术设计专业，毕业后他也曾到广州做过广告策划方面的工作，但是由于厌倦了上班族枯燥的生活，就决定和弟弟一起创业。由于父亲曾经在皮件厂里工作过，他们也随之受到了熏陶，加之设计专业出身和对时尚、艺术天生就有很好的感觉，经过一番波折后，2003年3月他们共同创建了小店“树”，从做皮带、相框和笔筒等小物件开始，现在则专门设计制作皮包。

　　闫海回忆说，小店从开张就开始赚钱，最初卖的东西价格都在一两百元，贵的三四百元左右。但是，随着他挖掘到更多更好的皮质以及设计和制作也都更精良后，价格正在逐渐提升。目前，小店里卖的包平均价格都在1000元左右。

    “其实我们的目标消费群体已经越来越窄了，我们希望走高端路线，而不是大众化路线，所以，我们开到后来的第四家店以后，暂时可能不会再开店了，我们想做百年老店，而不是纯粹商业化和规模化的扩张。”他告诉记者，光顾小店的有50%都是外国人，其中有的是慕名而来，有的是偶然邂逅。虽然价格不菲，但仍然有回头客，也有的买过以后，再找店里为其量身定做。

　　闫海透露，目前他们的经营相当不错，“平均每家店每天都能卖掉两个包，差不多2000元左右的收入吧。”他说，这样的收入对于维持小店的日常运营已经绰绰有余了。

　　投资先知

　　3万元以内投资可大可小

　　以开一家10平方米左右的手工皮革作坊店为例。

　　前期投资：

　　店面租金：1万元（2500元／月，付三押一）；

　　店面装修：简单装修，最好采用实木、草绳等原材料装饰，大约不超过3000元；

　　原料进货：根据设计方案所要采用的皮质，相应地进些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大约3000—5000元；

　　工具和机器：主要是工厂用的缝纫机和片皮机等，大约需要1万元；

　　准备流动资金：5000元；

　　前期总投资：约3万元。

　　赢收估算

　　月均纯利润约2.4万元

　　根据产品定位，决定使用材料的档次。如果以平均每个皮包价格为400元计算，那么，每天卖掉4个包，日营业额大约1600元，月平均营业额大约4.8万元。去掉工作室和店面工作人员共2名人员的工资4000元，以及原料成本和机器折旧等，平均月纯利润大约2.4万元。

　　说明：由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析，仅供参考。据此投资，风险自担。