《科学投资》编辑部：

　　谢谢你们办的好杂志，我很喜欢看《科学投资》。我现居住在苏北的某个县级市。我个人的基本条件：男，26岁，资金充裕，有些许经商经验。我想在市区投资一个男性用品店，经营除服装和鞋之外的其他男性生活用品、饰件，如男性化妆品、男士内衣、袜子、皮包等，我想请你们帮我分析一下投资的可行性，谢谢。
 
　　读者 廖共山

　　廖共山：

　　(注：1月共有袁秀玲、苏承武、郑毅、陈海平、王平凡、张伟等11位读者朋友来信询问开办男性用品专卖店的有关问题，内容涉及男性用品店的店铺选址、消费者定位、装修、货源等等，现一并答复如下。)

　　谢谢廖先生对《科学投资》的喜爱。男性用品店是目前的一个投资热门。男性用品店投资对市场和环境的要求非常高。市场主要是指当地经济发展的程度，环境主要是指当地流行的社会风尚。廖先生在苏北的一个县级市，不知具体是在哪个县级市？以我们所知，苏北的经济发展程度与苏南尚有相当的差距，再加上是一个县级市场，不知人口有多少？人们的消费能力有多强？消费观念如何，对新事物接受程度如何？这些都直接关系到廖先生的投资决策，因为廖先生的来信在这方面语焉不祥，我们无法给出更多的意见。

　　一般而言，男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。从一些朋友实际运营的情况来看，30-45岁年龄层基本属于高价值层定位。家庭稳定、工作稳定、收入稳定、兴趣爱好稳定、购买力较强的男性，基本属于这一年龄段。如果想比较稳定地经营，在经营方面比较省事，那么应该主要瞄准这一年龄段的男性。但据《科学投资》了解，这一定位并不太适合小区域市场尤其是经济不甚发达的小区域市场如县城、县级市的经营。

    主要原因是这一年龄段的男士用品主要以品牌经营为主，经营的大多是品牌产品，消费者的需求也主要集中于品牌产品，价值较高，如果不是收入达到一定的程度，不太容易进行经常性的消费。根据廖先生介绍的情况，苏北的一个县级市，市场本来就小，有效消费人口天生不足，加上当地经济相对落后，人们收入有限。如果将男士用品店目标瞄准30-45岁年龄段人群，未来在有效客源上可能会遇到相当大的麻烦。

　　根据廖先生介绍的情况，我们认为廖先生的投资计划是可行的，但是建议廖先生将目标消费人群主要瞄准在18-29岁这一年龄段的青年男性，这也与廖先生的年龄相符。可以兼顾上下人群，但兼顾范围不可太大，否则，顾客跨度过大容易造成顾客定位的混乱，顾客定位的混乱又会导致商品进货的混乱。一个店如果希望兼顾所有顾客，必然失去所有顾客，这已经是一个常识了，像廖先生这样有一定经验的投资者，肯定明白这一点，无需我们提醒。

　　男士专用商品最赚钱的部分是炫耀性商品，但是不同年龄段的男性炫耀的目的不同，借以炫耀的商品亦不相同，所以，在商品的选择上颇有讲究。对于30-45岁年龄段的中年男性，希望炫耀的是自己不同凡响的身份，广告上连篇累牍的所谓“彰显尊贵身份”云云，满足的就是中年男士这一部分的爱好，而借以炫耀的商品主要是品牌和品味。所以要想打动这一年龄段的男性，商品一定要有响亮的品牌，如果没有响亮的品牌，则一定要能够显示使用者相当的品味，这一方面，具有收藏价值的带怀旧意味或具有较高文化含量的商品比较能够引起他们的兴趣。对于18-29岁年龄段的青年男性，希望炫耀的则是自己的酷劲儿，希望显示的是自己的与众不同，所以，他们对商品的品牌、品质、价值不重视，却对商品的“古怪”来源、商品的新鲜程度、商品的“打眼”指数异常重视。

    因为这种区别，所以我们看到，一个男士用品店，如果主要瞄准的是30-45岁年龄段的男性，那么经过一段时间，在商品的进货渠道上、经营方式上就可以比较稳定，顾客群、利润也会比较稳定；如果主要是瞄准18-29岁年龄段的男性，则经营者时时要忙着淘换新货，在经营上要不断花样翻新，顾客群非常不稳定，利润则完全要看经营者的眼光和行动的速度，以及促销的能力。相对来说，针对青年男性的男士用品专卖店，比针对中年男性的男士用品专卖店，在资金要求上相对较低，而在眼光上的要求则比较高，较适合资金不多但眼光敏锐的年轻投资者。

　　关于店铺的选址，廖先生可以参阅《科学投资》2005年第2期《商铺选址ABC》，有较详细的介绍。以廖先生的情况而论，资金充裕，选择繁华街道上的当街旺铺或选择在大商场、大卖场开办专门店当然是最好不过。对一些资金不如廖先生充裕的投资者来说，如果店铺的定位主要是面向青年男性，那么，店址偏僻一点也没关系，但要注意做好宣传工作。县城市场(哪怕是县级市)本来就不大，青年人的特点又是成群结伙，为了淘换点可供炫耀的物品往往不惮劳烦，不像中年人，路途远一点，地方偏一点，一怕麻烦，二顾身份，三可能还有安全上的担心，就可能不去了。所以，如果主要是面向中年男性，则铺面一定要选在正街上，人流旺盛之处。

　　装修方面主要是看定位，如果主要是面向中年男性，则店面装修可以粗犷中兼顾雅致，雅致和品位是第一位的；如果主要是面向青年男性，而店面装修一定要热烈、热闹。具体则要廖先生自己去体会，如果没有把握，不妨出门去参考一下别人的店铺，除了同类店，茶饮店、时尚店、游戏店，甚至博物馆往往都可以提供很好的参考。货源上，如果商铺定位主要是面向中年男性，那么寻找资源时，最好将货物的来源主要放到国外，国内厂家目前在这方面的能力很弱，另外就是放到少数民族地区和经济落后地区，常常会有令人感兴趣的发现；如果商铺定位主要是面向青年男性，那么，国外市场有一些很好的货源，国内市场如浙江的义乌，北京、上海、广州的一些批发市场都可以寻找到一些不错的货源。

    如果买卖做得比较大，请尽快越过批发市场寻找到直接生产厂家，以降低成本，获取更丰厚利润；如果买卖规模不大，通过批发市场就可以解决问题了。加入连锁是一个省事的办法，不过，个人发挥就受影响了。具体怎么办，就看各人不同的想法。最后祝廖先生成功。