王晟是联合众志的CEO，今年已经29岁了。刚开始他组织人一起投资时，公司成员只有3个人，总投资4万元，在望江科技楼里一间不足20平方米的屋子里开干。前10个月的日子最难熬，到了后期，公司的水电费、房租费，还有盒饭钱都成为头疼的问题，但幸运之神很快光顾了联合众志，当他们第一款游戏即将出笼时，杭州一家软件公司以20万元的价格购买了这款产品。此后联合众志开始迅速招兵买马，拓展海外手机游戏外包业务，销售额达100万元左右，最终落户成都高新产业区。

　　杨昕霖是兰州理工大学2003届计算机专业毕业生，和他一起投资的张雪林是该校2004届自动化专业的毕业生。由于共同的兴趣爱好，两个在校大学生初次合作开始于2002年，当时他们一起制作的兰州理工大学毕业生就业信息网站，在甘肃省第四届“挑战杯”大学生课外科技制作大赛上获得了二等奖。

　　2003年，杨昕霖大学毕业以后到电信公司工作，一年的工作经历让杨昕霖意识到手机无线增值方面的市场空间很大，特别是在西部，这项业务基本上处于空白。于是，杨昕霖在兰州注册成立了一家信息科技公司，专门做手机无线增值方面的业务。2004年7月，张雪林大学毕业后和杨昕霖一起创业。

　　刚开始的时候，包括杨昕霖和张雪林在内，公司只有3个人。为了尽快推出一款手机游戏，他们连续两个月每天只睡3、4个小时。为了节省开支，3个人经常只吃5元钱的炒面。很快，这款手机游戏就卖给当地一家网络公司，成功地推向了市场，公司获得了第一笔业务收入。紧接着，他们又开发推出了新的手机增值业务：WAP(手机上网)、手机铃声下载和IVR(手机语音增值)。公司在业界的知名度也越来越大，业务范围不断拓展。目前公司员工从最初的3个人发展到了8个人，全国14个省市都有他们的业务。公司成立一年，就赢利70多万元。

　　虽然两家公司都是小本起家，都曾经经历资金极度紧张的情况，但是从一个侧面也体现出手机游戏的巨大市场空间，当他们的手机游戏一旦开发出来，资金紧缺问题也就迎刃而解。显然需求在手机投资中起到了无可估量的作用。

　　对于陈天威来说，情况同样如此。除了向客户收取费用外，灵捷公司最大的收获是通过和电信运营商合作推出的手机短信查询，面向每个手机用户，手机用户可以通过短信查询岳阳当地所有企事业单位信息，而不必再搬出厚厚的黄页去查找。这就是国内首创的手机搜索，或者叫手机查询、短信搜索、短信查询等。这个新业务可以带来可观的直接收入，手机用户短信查询的费用除了移动运营商代扣部分费用外，其他收益归灵捷公司所有，这个项目把灵捷公司带到了一个全新的天地，并且带动了很多相关增值项目。

　　陈天威兴奋地回忆起第一个客户，那是一个做开锁业务的个体老板。通过多次上门服务，这位老板同意加入手机搜索数据库，要求在别人搜索“岳阳开锁”的关键词时他的联络信息能通过短信优先送达到用户的手机上。这样，灵捷公司拿到了1300元的第一个单子。这个老板在加入陈天威的网上黄页后，业务迅速扩张。

　　手机搜索引擎是一种面向移动网用户的短信关键词检索系统。手机用户只要通过编辑短信，发出一个关键字到手机搜索引擎服务代码，就可以搜索到需要的信息。与互联网搜索引擎相比，手机搜索有几个优势：一是随时随地，不受时空限制，无需上网设备，只需一台普通手机即可。二是信息更加准确，其数据库数据都经过验证和编辑，没有垃圾信息。三是效率更高，搜索到的信息针对性更强，个性化服务更到位，也可以通过产品和服务去搜索企业。四是性价比更高，一条短信0.1元，可获得3条有效信息，并且全国联网，没有长途话费、IP费和漫游费。

　　如今陈天威的项目迅速爆发。不到半年时间，公司在北京、上海、广州、成都、长沙和岳阳拥有6个分公司。目前，这一业务已在全国25个省建立了服务体系，企业用户达到了400万，成功构建了由个人用户、企业用户、服务商、中国连线、移动运营商的多极价值链。

　　手机投资 另类创富

　　与上述的投资形式不同，在手机投资的领域，因为需求应运而生的新形态的创富经历也不断涌现。

　　如今，在手机游戏领域，赚钱的已不仅仅是运营商和手机商。有需求，就会有交易。和PC在线游戏一样，手机玩家之间也会为此进行私下的交易，从而衍生出了大大小小的职业玩家，他们投资游戏，赚取丰厚的收入，同时满足自己的游戏快感。为了赢得游戏中的地位，有的玩家不惜重金交易游戏数据。像“夺宝中华”一个高等级的注册号码可以卖到千元以上。据说有个叫“赵敏郡主”的玩家，曾经开价1万美金欲购玩家“剑”的数据，在游戏圈中一石激起千层浪。如今手机游戏交易的火爆也催生了交易中介，他们凭信誉中转买卖双方的账号和购款。据小范围的玩家调查表明，可以接受每笔按照交易额5%提取的佣金幅度。因此业内人士估计，当手机游戏交易进一步发展后，中介收入也将是一笔可观的数目。

　　与手机游戏相伴而生的还有手机加油站，上海的王明涛就在浦东开起了这样一家小店。王明涛自己是手游玩家，经常与朋友约好了一起打游戏。一次他从网上获知可以开手机游戏加油站，便产生了浓厚的兴趣。作为玩家的王明涛在下载游戏时，最大的体会就是上网下载游戏无法实现先试玩再付费这一步——只要在网上一下载就要扣除相应的费用，并且在下载时的操作颇为繁琐。开一家手机游戏加油站虽然无法满足消费者足不出户消费的愿意，但可以在上述两个方面进行弥补。所以，虽然网站与实体店所面向的消费对象会有重复，但也有各自的不同。他意识到这应该是个不错的投资机会。

　　经过一番调查后，王明涛得知，开这样一家小店所需的初期成本投入是一台电脑、电脑桌以及游戏软件、彩铃等的购置。一般图片、铃声以及游戏等可以直接向增值服务提供商购买，购进价0.3元至0.8元不等。游戏的价格2元到5元不等。购买之后，可以向个人消费者进行无限次的销售，但是不能复制给其他销售商。按目前流行的手机游戏大概有近百种，加上图片和铃声，在这一块的初期投入仅需要1000元钱左右。

　　王明涛的手机加油站开业后，由于周遭写字楼林立，店铺的租金相当昂贵，最初2个月，生意冷清得使他甚至想放弃。但是随着王明涛向附近写字楼发送手机游戏下载的小名片，终于熬过了最艰难的日子，如今小店的生意已经开始平稳。

　　随着业务量的增长，王明涛也开始尝试着增加一些服务项目。除了提供下载服务，他的手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一般从SP那里购买游戏卡的价格是游戏卡面额的70%，虽然每次进货不少于300张的限制曾经让王明涛犹豫了一阵，但是当他开始销售游戏卡后，他的小店收入的确得到了迅速增长。如今在王明涛的小店中，下载一个彩铃的价格是2元，游戏则是10元到20元不等，电影则是50元1部。每月轻松收入几千元根本不成问题。而且他对自己的小店充满了信心，毕竟他的手机游戏加油站仅开业不到5个月，每月的销售收入都在直线上升。

　　据权威人士预测，短信是移动增值市场的需求“大户”，但经过这几年的爆炸性增长后，将进入平稳阶段，相比之下，以下5个方面将成为移动增值市场新的经济增长点：

　　- 生活、商务信息查询。随着人们对信息需求的不断增长，以及手机在接收信息上的便利性优势，信息查询和定制将成为移动增值市场的新热点，特别是股票、彩票、旅游、购物等生活、商务信息，将聚集越来越旺的人气。

　　- 手机网络游戏。很多人对手机游戏并不陌生，但玩的都是单机版。随着2.5G网络技术的发展，加上具有上网功能手机的日趋普遍，手机网络游戏开发、营运领域，投资前景诱人。

　　- 手机视频、手机影视。随着3G网络技术日趋成熟，视频电话、广告视频、手机电视可能在2005年悄然兴起，甚至在年轻人中形成风潮，因此，这一领域的投资空间宽广。

　　- 语音增值(IVR)。IVR的服务内容包括点歌、收听节目、聊天、定制回铃等。随着手机使用方式的日趋个性化，据预测，IVR大有成为移动增值市场黑马之势，将成为这一领域新的盈利点。

　　- 手机小额付费。为方便用户支付各种费用，移动运营商纷纷推出相关业务，如中国移动的手机钱包业务、中国联通的手机银行业务等。一旦付费的安全问题得到进一步改善，手机小额付费的应用面将迅速扩大，其中商机无限。