程序员创业最常选择的方向是承接外包工程，因为它是中小企业创业者最快能够赚到现金的方式。此外，它同时也是最容易成局的一种。你不需要思考、也不需要决定究竟要开发什麽、要开发的东西是否有意义、是否能受到欢迎、赚到钱。你要做的只是搞清楚客户想要什麽，然后如期完成就是了。

　　人脉经营、商讨技巧及财务管理，都是创业者的必修课

　　但即使这样子的型态，还是包含了一些程序员不熟悉或没有接触过的工作。例如工作中会多出比以前更多与人接触、商讨的事情，你需要与客户洽谈工程、决定开发的范围及内容、商讨难以完成的需求以调整成为可接受的、商讨价格及预算，而当工程进行得不如预期顺利时，还得和客户协调等。

　　你甚至需要投入更多时间在人脉的经营，以便更容易地开发新客户。如果你是业务性质工作出身的人，这些工作就不陌生，但大多数的程序员都没有接触或不熟悉这类工作，因此需要格外留意。

　　此外，技术背景出身的你，也容易忽略财务的重要性。自己创业和领薪水最大的差别，便是得思考钱究竟要从那里来。或许刚创业之际，已经募了一笔资金可供营运一阵子，但是公司每天开门都需要用到钱，不能等到钱快烧光了才开始烦恼、担心究竟钱要从那里来。

　　建立口碑和扩展人脉是最重要的两件事

　　在未创业时，程序员担心工程一个接一个来，工作怎麽做都做不完。但是创业后，或许该烦恼的是没有生意上门，因为没有生意等于就没有收入。如何持续地开发新工程呢？最重要的两件事无非是建立口碑和扩展人脉。

　　建立口碑是要让自己所完成的工程能让客户满意，那麽自然就容易会有第二次的机会，或者客户也会帮你介绍新的客户。而扩展人脉则是让更多人认识你和你的公司，知道你所提供的服务以及过去的经验，这也有助于争取更多新的生意。

　　当然，除了开发新的工程之外，最重要的还是要让工程能够结案，这是良好营运的根本元素。

　　接案难以突破人力与报酬的线性关系

　　接外包工程相较而言是最容易起步的一种，但对创业这件事来说，它也存在一些困难。首先，它比较难”Scale Up”。承接外包工程像是卖人头，大多数都是以人月或人天做为报价基准，这限制了获利的可能性。

　　倘若你的公司有10个可以投入工程的成员，每个人月报价扣除必要的成本，都有一定比例的利润，那麽你的可能获利便是十乘以这个一定比例的利润。如此一来，公司的获利便受限于人数。

　　这是个不太妙的限制，因为这意谓公司必须雇用更多的人，才能够提升总获利。但是，当你的公司雇了更多的人时，你得找到更多的工程才能满足他们，同时间，更多的人也代表更高的复杂度，也会提升管理上的困难。

　　用人头来报价这一点很残酷，或许人力素质高一点，所以可以收较多的钱，但是人力和报酬总是呈线性的关系，公司很难让较少的人力发挥杠杆效应赚到更多的钱。为什麽呢？因为工作本身缺乏更多的价值，在整个体系里头，你和你的公司扮演的角色是让某个软体如期、有品质地开发出来，这并不是没有价值，而是它的价值已经被认定是与人力投入程度的线性相关。

　　”灵魂”是成功的新兴网站真正价值所在

　　但大多数的软体真正的价值，在于这个软体本身的精神。例如，一套协助企业流程运行的系统，它最有价值的地方往往是在于领域里的知识，也就是系统本身要怎麽有效率地帮助企业流程进行。