不适合门店经营

　　谈兵在恒庆宠物标本制作公司的前期投入上花了24万元，但一直没有开设临街的门店。

　　对此，谈兵解释说：“上海太大了，即使我花很大的成本在人民广场开一家门店，还是会有很多养宠物的目标客户并不知道有我这样一家标本制作公司。再者，我们服务客户都是上门‘收尸’，再送货上门的，门店的意义就没那么大了。”

　　为了争取最大范围的顾客，谈兵投入了10万元在前期宣传上。“我在宣传册子的印制上化了不少资金，将它们发放于上海各个区县的中高档住宅小区内。此外，我和上海所有的宠物医院都建立了联系，那里有我最直接的目标客户群，然后与这些宠物医院分享我的一部分利润。目前，我的顾客中有三分之二来自发放于住宅小区的宣传册，另外的三分之一来自宠物医院。”

　　没有开设门店，但是谈兵在工作室上投资了一大笔钱。“工作室位于浦东沪东路上，面积有600平方米，年租金为17万元。大面积的工作室的主要原因是，全国有不少慕名而来的学员，他们的吃、住、学习都在工作室内。”当然，学员的学费在很大程度上了也抵消了高额房租的压力。

　　签约服务控制双方风险

　　宠物标本制作是一个特殊的服务行业，为了控制买卖双方的风险，谈兵引入了签约的模式，将很多容易引起争议的细节在合同中做事先的说明。

　　“首先，标本制作需要一定的周期，为了防止事后反悔，合同规定了顾客需先缴50%的费用，也约定了制作方的交货时间；其次，主人对于自己的宠物肯定是非常熟悉的，但是制作方通过一些资料完成的标本在所有细节上都十分完美是不太可能。合同约定了宠物标本的姿态，同时我们承诺宠物与标本的相似程度在80%～90%左右，如果顾客认为相差较大，我们免费帮其重做。”谈兵说道。

　　如今，谈兵的标本公司越做越大，他的视野也正扩大到商务领域。“创业要获得成功是需要不断挖掘的。我们现在做的一是将宠物标本的服务进行分级，既能让有这样想法的宠物主可以享受到平民化的价格，也可以让有条件的顾客接受更全面精细的服务；二来就是努力开拓商务市场。目前已经开发出金鱼的玻璃壁框和孔雀开屏的电视背景墙，受到顾客欢迎。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：谈兵在恒庆宠物标本制作公司的前期投资在24万元。值得分析的是，其中10万元用于前期的宣传投入，而在商铺上的投资转而用于了工作室和教室上。对于新进投资者，我们或许可以重新为他算一笔账。首先，对于大部分投资者而言，面临的第一步可能就是学艺。目前以恒庆宠物标本制作公司为例，接受培训的每位学员的费用是6800元，为期15天，包吃住。其次，购置一部分必须的设备，所需费用大约在2000～3000元。最后，选择一间带工作室的商铺，据了解，一间二三十平方米的工作室便可以开展宠物标本制作，加上营业部分，50平方米。以地段较好的万元月租计算，半年房租为60000元。如此下来，新投资一家宠物标本制作公司的前期投入在70000元左右，如果条件允许，最好购置一部自有车辆，一来方便包接包送的业务需要，二来可以在车身上贴上公司名称和联系电话，起到宣传的效果。

　　利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要14000元。以最初的两个员工计算，工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上1000元的交通成本以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过20000元。据谈兵透露，宠物标本制作的较为保守的毛利在50%左右，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过40000元即可，以每只宠物制作价格1500元计算，平均下来，每天只需接到一笔生意便能保本。

　　选址：虽然谈兵采取的是非门店的经营模式，但是对于很多小本创业的投资者而言，还是需要一间带工作室的门店。选址建议尽量依托闹市中心较为著名的宠物医院、宠物交易市场，靠关联效应让尽量多的潜在目标客户群体知晓这一服务项目。发放宣传册子的手段可以同时使用。

　　目标客户群体：饲养宠物的人大致可以分为三类，一是工作压力大的年轻人，为的是排解工作生活中的烦躁和苦闷；二是一些空巢老人，需要心灵的慰藉和精神寄托；三是父母养宠物给独生孩子当玩伴，也可以培养孩子的爱心。这三类人都是宠物标本制作的潜在客户。此外，作为装饰办公和居家环境的商务客也不可忽视、并且有可能成为大幅发展的目标客户。

　　项目优势：1、技术易掌握，不受文化程度的影响，人人都能学会。2、投资少，标本制作不需要专门的设备，不受水电、场地影响。只要有剪刀、钳子等简单工具和少量的资金即可上马。是非常适合城镇及家庭的创业项目。3、风险低。标本的成本低，利润高，且放上数十年也不褪色、变质。不象有的产品怕过期积压。4、回收快。学会制作后，只要做上几个标本，即可收回成本。

　　前景：以上海为例，据不完全统计，养宠物的上海人基本上每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。根据资料测算，国内至少有宠物一亿只(头)，而未来五年内宠物的数量将“增长五倍”，宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。目前，宠物经济只是刚露“金山一角”。

　　而狗的平均寿命为13年，猫为16年。生死由命，尽管传说中“猫有九条命”，但现实生活中，无论猫、狗都有“寿终正寝”的那一天。就犬的拥有量来说，上海登记注册的宠物犬有70万只，而由于疾病、意外事故和自然死亡，狗的死亡率每年在8%左右，也就是说，上海每年有56000只狗死去。再加上其他种类的宠物，庞大的数字中可以争取的商机是无限的。

　　风险：就现阶段而言，宠物主对于标本制作的知晓度和接受度较低，是制约该项目发展的最大风险。同时，宠物标本制作也有淡旺季之分，基本上寒冷的冬季和炎热的夏季是宠物死亡率相对较高的时间，每年的三个长假由于主人的外出对于宠物疏于照顾也是死亡率相对较高的阶段。