势单力孤的小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大,尽速度过危险期,而学习寄居蟹,寻找保护伞,是其中的一条捷径。这里面的道行很深,而运用之妙,存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。
不过,不亏是不亏了,但赢利也十分有限,生意总是那么不温不火,不死不活。
事情的彻底转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上。现在的武汉中百已经是中国最大的连锁超市之一,也是国内少数几家A股上市商业股份之一,但是在1998年的时候,武汉中百也才刚刚起步,虽然实力雄厚,但知名度有限,很少有人想到它会发展得这样快,发展到今天这样大。
在武汉中百这位买手的介绍下,鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市。从此以后,鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车,风驰电掣,发展速度惊人。从1998年至今,中百先后在武汉开了20多家连锁店,随后又在省内二、三级城市开了众多分店。中百超市开到哪里,鄢维斌就跟到哪里,中百超市吃肉,他就跟着喝汤。
随着中百超市的迅速壮大而壮大,迄今公司已发展到拥有员工近200名,拥有自己的注册商标“豆香聚”,拥有总资产近500万元,年销售额达1000多万元,拥有武汉豆腐市场近1/3的份额。可以说,没有中百的发展,就不会有鄢维斌的发展。鄢维斌在10年的摸索过后,终于为自己找到了一个最好的螺蛳壳,为自己找到了一把最好的保护伞。
骑大老虎
小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第二种方法,可以叫做骑大老虎。
大老虎因为其大,毛色斑斓,吼声震天,所以吓人,不好接近,但是一旦你把它驯服了,或者它把你认做了朋友,那就不是一般的管用,而是非常有用,借助它的力量,你可以很方便地打倒你的竞争者,让自己脱颖而出。台湾小投资者、小业主对这一套把戏运用非常熟练,你看,往往一个台湾大厂如宏基、华硕到祖国大陆投资,办一个厂,就会有一大堆台湾小厂相随而进,在周边跟着投资。内地投资者对这种“小弟傍大哥”似的投资方法运用还不太熟练,不过已经有很多人在潜心研究,并从中受益了。
在江苏太仓有一家叫做春竹毛衫的服装厂,其创始人名叫陆云娥,是一位纯朴的劳动妇女。先前陆云娥办过尼龙衫厂、做过漂染厂,但都不成功。后来她承包当地浏家港镇的一家针织厂。这是一家破落的乡镇小厂,陆云娥交出12万元的承包费,得到的是几间破烂不堪的旧厂房和几十台同样破烂不堪的旧织机。面对这样一副烂摊子,陆云娥知道仅仅靠自己一个人的力量和手里20万元的银行贷款肯定没有出路。她想到的办法就是找一只大老虎给自己做依靠。她找到的是上海春竹羊毛衫厂,这是当时上海服装行业的一家名牌企业。