事例：１０万血汗钱亏光

　　家住外地的赵某，攥着几年来辛辛苦苦积攒的１０万元钱，准备做生意，各方打听，决定开一家连锁店。

　　在网上，小赵发现上海有一家精品连锁总部，加盟金不高，商品设计也时尚，各项情况似乎适合自己。为保险起见，小赵还到上海参观总部，觉得其门面气派，看起来正规，便签订加盟合同，交了６０００元品牌使用金、３０００元年度管理金后，随即向公司进了１００００多元的指定货物。　

　　回到住地后，小赵发现收到的货和自己订的品种并不完全相同，后来才听说，这是一些不法连锁总部惯用的伎俩——时尚新品和大路货搭配着发给各个门店。　

　　开店一个月后，小赵发现该精品总部实力远不如自己想像的好，产品质量也不行，更糟的是，特许人从来没有对加盟店的经营状况进行跟踪和支持。３个月后，小赵的加盟店不得不关门，交的钱无法要回来，进的货也无法如数退掉。一盘点，小赵的１０万元血汗钱已所剩无几。

　　意愿：皆大欢喜图“双赢”

　　据市场人士介绍，目前对于加盟连锁企业有强烈意愿的主要是两类人：一是准备创业者。这些人年龄大多在２０岁至３０岁，经过数年工作，已经有了一定的积蓄，希望能自己当个小老板，不必再给别人打工。但是，这类人大多没有接受过相关培训，缺乏管理一个独立商户的经验。二是计划开辟第二职业者。这些人大多是一些事业、生活稳定的中年人，希望手里的资金通过投资做生意迅速增值，但是，其中相当一部分人不愿放弃原有的职业，在经营上难以投入太多的时间和精力，因此只能扮演股东的角色。

　　按照投资者乐观的想法，一个稳定发展的连锁集团，品牌已经树立，集团总部负责产品研发和生产，配送到各个门店的货品都将是有较高市场竞争力的，各项管理也有章可循。加盟后逐步收回投资，实现赢利，应该不是一件难事。

　　上述想法固然没错。加盟者傍上了大的连锁集团并随之发展，而连锁集团不但获得了一笔加盟费，而且门店数量、市场占有率都能快速增加，可谓皆大欢喜，套用时髦的两个字是“双赢”。

　　警惕：利用加盟店“出货”

　　因为掌握了加盟者希望能迅速“傍上大款”的心理，近一段时间，一些“连锁企业”如雨后春笋般涌现，通过自建网站和简单的资料册，宣传自己的“产品非常具有竞争力，加盟费很低”，以吸引加盟者。　

　　近日，加盟商被特许商“骗了”的报道时有所闻。一名外地加盟商对网站上的宣传信以为真，交了２万元加盟费和首期货款，但收到的却是一些款式陈旧的“时装”。过了不长时间，这家服饰公司就消失得无影无踪了。

　　据业内人士透露，有些“连锁企业”前身可能就是一家普通的服装店、精品店。当发现收取加盟费比自己做生意来钱更快后，这些店老板摇身一变，成为连锁企业总经理，原有的门店也变成了总店，或者冠上更诱人的名字——产品展示厅。一些“连锁公司”，甚至以“零加盟费”招揽加盟商。

　　据了解，这些连锁公司，其实原本就是批发企业，连零售经验都没有，搞连锁只是为了确定一些稳定的“下家”，今后批发商品更容易些。

　　专家解剖

　　加盟合同隐藏不少陷阱

　　有关专业人士指出，一般情况下，加盟者与被加盟者的信息并不对称，加盟者处于弱势地位，甚至一些加盟合同存在多条霸王条款，隐藏着不少陷阱，例如前期门槛低，后期门槛高，迫使加盟者在交了加盟费不久便自动退出。很多人辛苦工作多年的积蓄，很可能因为一次投资不当，就遭受惨痛损失。因为把加盟费、首期货款、门店装修费用，以及人工、水电等成本加在一起，一家小型连锁店的起步投入资金约需１０万元，如果失败，可能仅能收回２、３万元。

　　因此，这位人士提醒，加盟连锁经营要慎选特许商，不能被特许商光鲜的外表所迷惑，而应尽可能多地调查了解其经营实力、信用度和对加盟者的扶持力度。一般情况下，首先考虑那些行业领头企业，这些企业由于在自身形象、管理水平及经营实力等方面具有非常大的优势，对加盟者的发展将带来更大的帮助。