阿忠的枕头店加起来大概有60平方米左右，除了开辟一个试枕区和一个休息起居区，大约有30平方米是用来做枕头展示的。两边的展示架摆满了各式的枕头：学生枕头、颈椎炎套枕、各色药枕、孕妇腰枕、婴儿哺乳枕、男朋友枕、情人枕、药疗枕……各色叫得出名字和叫不出名字的枕头五花八门，让人大开眼界。

　　阿忠为何做起枕头生意，这还要从两年前说起。阿忠原本是个有十年经验的电动气冲模具师傅，但两年前，因为腰椎不好和劳资纠纷，从技术岗位辞职。不愿再打工的阿忠想自己创业，他到了上海、北京寻找商机。在北京创业指导中心，他看到了青岛一家枕头连锁店的加盟信息，加盟费只要2000元。他跑到这家公司在青岛的工厂，看过那里的枕头后，他就决定加盟。

　　选址：选择社区商铺

　　枕头并不是时时更换的消费品，又不像床上用品专卖店那么齐全，阿忠在选址上也做了一番考虑。

　　开店前，阿忠曾经物色了几个地点，人流量比较多的大信新都汇附近、床上用品相对集中的恒信花园附近以及竹苑附近的商铺。阿忠说，考虑到大信新都汇周边租金太贵，而且消费群多是为了逛商场而来的，不一定会消费枕头，他放弃在这里开店。

　　恒信花园的租金相对较便宜，而且能够借周围的床上用品吸引目标客户，可惜阿忠没有找到铺位。最后，他退而求其次，把目光放在了竹苑市场一带的街铺，他觉得竹苑市场附近消费群的消费力都比较高，但竹苑和壹加壹附近却没有街铺可租，最后他找到社区里面的商铺。“这里开店的好处是附近有不少学校、培训班、活动中心，每逢周六日就有许多家长和学生到这边活动。如果在这里做生意，铺租每月只要2000元，加上水电、管理费等也只有3000元，可减轻租金压力。”

　　营销渠道：靠熟客介绍

　　目前店里只有阿忠在打理，主要是等客人上门购买。“周六日生意比较好，因为许多家长和学生到附近上课、参加活动，就会走来看看，临近开学时，学生枕就卖得不错。其他客人都是听别人介绍后找上门的。有些人得了颈椎病，找不到合适的枕头，后来经人介绍才到我这里买专门给颈椎病用的枕头。”

　　因为单靠回头客，小店的生意虽然能够维持，但开业一年来营业额比较有限。“我打算以后采取上门推销枕头的方式来打开销路，并多做一些批量的生意。之前已经有酒店到我店里看过一些药材枕头，以往酒店只有标准的枕头提供，现在酒店的个性化服务越来越多，他们想买一些特色的枕头可以租给需要个性枕头的顾客使用。

　　优势：种类齐全、性价比高

　　阿忠的店是枕头专卖店的加盟店，和其他床上用品店相比，最大的优势是枕头种类十分齐全，而且对不同人群的枕头进行了细化，特别是一些特殊人群比如高、低血压、颈椎病的患者，都有相应的枕头提供。比如按软硬分有硬枕、软枕，按年龄分有6个月的婴儿头部定型枕、哺乳枕，2-6岁的儿童枕，7-12岁的学生枕，孕妇的靠枕，中老年人理疗的药枕；按药材分有普通的茶枕、决明子、薰衣草、玫瑰花、迷迭香枕、多种药材集合的枕头，甚至价值不菲的樱桃核枕，而且针对客人的个性需求，还可以量身定做枕头。

　　另外一个优势是性价比相对较高，虽然说不上便宜，但一般的消费者都能够接受。比如一款珍珠棉、荞麦壳、竹炭的学生枕，售价在90元左右。一般的成人双面枕，一面珍珠棉，一面药材，售价在150元左右。“这些都是专卖店的定价，客人都说性价比比较高。”阿忠说。