意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans在其市场的开拓中，精于品牌店的选址，并具有其独特的理念，而被业界称道。

　　在2008年5月17日，TrussardiJeans在南京德基广场举办了其2008春夏新装展示，在展示中TrussardiJeans将新鲜的潮流与其一贯的低调奢华品牌精神带入人们的感官视觉，使整个金陵城弥漫着迷人的意式风尚，使南京人直接感受了TrussardiJeans的魅力。TrussardiJeans南京店自选址开店依赖，业绩销售额领先，一个月的净利润达10多万元。据该店刘经理介绍，TrussardiJeans的“选址经”非常有价值，发挥了巨大作用。

　　每一个品牌当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌产生最直接的体验。媒体记者张涛认为：“TrussardiJeans的经营者更有其独特之处，在选址问题上，TrussardiJeans认为客流质量比数量更重要，而这一点往往是其他商家所没有涉及到的，也就是说要着眼于潜在的消费群体的消费能力，而不是仅仅关注整体的客流量，要看潜在的消费群体所占的整体的客流量的比例，只有比例高，才能有确址的可能，这一点是要做足充分的市场调研，有些时候是可遇而不可求的，那TrussardiJeans经营者看来，即使这样也宁缺毋滥，坚守等待。”

　　其次，TrussardiJeans南京店刘经理认为：“在店面的选址中应与竞争对手为邻，这样消费者会有一个好的选比的购物环境，而且，在选址时，参考同行的选址，也是继承其既得经验的捷径，这就是所谓的比邻而居，在历史上有孟母三迁，这在商业上也是急需的经验之谈，是相通的。高质量的“品牌组合”能带来品牌的共赢，而一个平衡的组合更是黄金法则，使商场、消费者还有品牌都各得其益，这就是共赢。”

　　在店面的选址确定后，还需要全盘考虑店址的设计，要突出个性，这就需要找出“热点”区域，然后进行细节的布置，细节决定成败。TrussardiJeans品牌的独特之处还在于其在选址时，不是一味的追捧“热点地段”，而是理性的分析，进而选择有一定人流量的次主要商业街，这也是更看重前面所述的着眼于潜在的消费群体的消费能力，以及要看潜在的消费群体所占的整体的客流量的比例，这种做法已收到了好的市场回馈。例如TrussardiJeans在北京的选址，两家店面均在北京三环路以外的区域性商业街，但每个月都有几万元的赢利。所以，一个品牌的成长要以市场调研为基础，并拥有独辟蹊径的开拓思维，这样，在现今的竞争市场中，终将受益。

　　好邻居让你少奋斗——童装店更依赖于选址

　　上海张小姐的童装店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。张小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。很多孩子母亲堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

　　童装店选址无非是在商业区、社区周边、学校周边这三个区域内选点。好邻居可以让童装店主少奋斗，而童装店更依赖于选址。正确的选择童装店店址，是开童装店赚钱的首要条件。

　　一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。童装店该如何选址呢？在开青岛童装店的张女士表示：“第一、重点考虑在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。第二、有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。首先，这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客；其次，节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。第三、童装店可开在居民区附近，这里人口比较集中，人口密度较高，则人们来到童装店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层儿童和社会各个阶层的家长都有。则对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。”

　　当然，我们在选择好的地段的同时，也要考虑成本问题，不能因为选了个好店铺，却因高额的租费最终倒闭。因此，童装店的选址要权衡利弊，不能盲目扎堆。如果在繁华地段找不到合适的店面，也可以试着与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且两种不同的行业在同一屋檐下经营，彼此之间产生互补。例如，饰品和箱包都可与童装配套经营，妈妈们可在统一个地方买到自己可心的两样产品。