每天1万张的进步

　　据记者了解，传统的图片库出售的正版图片费用少则百元，如果是热门图片或者图片质量较高更是动辄千元，这样的价位让很多有用图需求但规模不大的企业和个人感到力不从心。大约五六年前国外率先出现了“一美元图片”（one dollar photo）的概念，这样的图片售价是传统图片的十分之几甚至只有百分之几。但因为完全采用在线交易，整个购买和授权的流程都由需求方自助完成，因而为图片供应商节约了人工成本，也为需求者节省了预算和时间，同时保障了摄影师的版权收益。这样的三方获益模式在网络平台上取得了非常大的成功，并且很快引起了国内市场的关注。

　　2007年底国内出现首家微利图片供应机构，几年以来虽然不少人看到了微图的发展前景，但真正投身做起这个交易平台的并不多。一来，很多人还在质疑这样的模式是否适合中国目前的国情，市场是否能够接受这样的运作机制。再者，根据国外现有经验，如果没有一个图片数量巨大、质量较高、使用便捷的图片库，就难以吸引需求方的关注，成交量不足便无法维持生计。

　　“图为媒”，作为一家新兴的商业图片公司，业务发展到现在已经成为了国内为数不多的微利图片供应平台。“国内做微利图片的公司没几个，图为媒虽然不是第一家，但肯定是规模最大的一家。”张璋见到记者的第一句话就直接指出了图为媒与其他几家微利图片机构的不同。

　　“几十万的图片数量还是难以满足用户需求的。”张璋对此确信无疑，“我们的优势在于成为了在国外图片供货商国内的惟一代理机构，这使我们现在已经拥有了一个有着600多万张数量级的大型图库，而且会和国外图片库实施同步更新，速度一直保持在每天1万张以上。”

　　对于使用正版图片的重要性，在大多数人心中并没有一个清晰的概念。据记者了解，已经在图为媒网站注册并有过交易行为的用户数量超过1000人，这其中媒体用户约有40%，广告公司及各种大小广告工作室25%，出版机构20%，还有15%的个人用户。“我们接触了很多客户，发现这些较早开始使用微利图片的机构和个人，有不少都是过去因为使用盗版图片栽过跟头、惹过麻烦的。当他们发现其实多花一点钱可以减少很大的风险时往往愿意尝试。”

　　《中国日报》、《时尚》、《瑞丽》、TOM集团、地图出版社、国防工业出版社、北京出版集团，图为媒合作过的众多媒体出版机构中不乏“大牌”。张璋表示，不同于个人用户更多的“一锤子买卖”，和大型机构的合作往往都会是一个长期持续的过程，因此图为媒会根据具体情况从线上走到线下，和这些机构签订协议，在网络合同的基础上，更加严谨地保障双方权益。

　　摄影师最高收益65%

　　2008年11月组建团队，2009年2月网站正式上线，预计2010年上半年收回成本。图为媒清晰的前进路线对于核心员工只有十几人的年轻团队来说似乎有些天方夜谭。但张璋在采访中对记者表示，以网站上线以来这几个月的成交量来看，2010年收回成本是很有希望的。“半年以来我们每个月的交易量都在快速递增，最少的一个月也有60%的增长，更多的时候我们的增长率超过了100%，这个数字对我们团队的每个人来说都是一个不小的鼓舞。”

　　“我们这十几个人，大部分在做销售的工作，电话、网络各种途径我们都有尝试。开始的时候并不顺利，作为一种比较新的图片供应模式，许多现在看来的潜在客户并不理解，加上当时我们的销售策略比较简单，只是千篇一律地介绍我们的网站，介绍微利图片的模式，而忽略了对具体客户有针对性服务。”作为公司的运营经理，张璋表示，以国外的成功经验来看，在营销方面提供更标准的服务是维持客户并进一步做大做强的基础。

　　在图为媒的网站上，可以看到图片的“公示价位”。据张璋介绍，同样的一张图片除了依据大小定价，还会有一套售价浮动标准。以独家授权的图片为例，摄影师交易成功的图片数量低于100张时，标注为一星级，这就意味着从“XS”到“XXXL”七种规格的图片价格从8元到80元不等，和摄影师五五分成。超过100张、不到1000张是二星级，售价区间提升至16元到144元，同时将支付给摄影师55%的销售收益。以此类推，最高的钻石级别要达到交易量超过25万张，这时摄影师将拿到全部销售收益的65%。“这对于摄影师来说，是动力更是奖励，图片的升值带来的是看得见摸得着的经济收益。”

　　记者在采访中接触到了在电视台就职的李先生，因为工作的原因，他拍过许多质量很高的图片，过去他只是把图片放在自己的电脑里，不时地翻出来给朋友们看一看，但当今年年初朋友把微利图片这种模式介绍给他时，他立刻就动了心，“其实不在于能挣多少钱，更多的是希望能得到更多人的认可，再加上可以让久不见天日的作品出来透透风，其实是两全其美的好事”。

　　版权意识提升有助占领市场

　　花钱买图片，这对于我们普通人来说是一件很遥远的事情。而对于广告公司、设计工作室、报刊杂志、图书出版机构而言，网络上“不明身份”的各种图片是不能随便使用的。版权意识在近几年国内图片行业的极大提升不仅规范了图片市场，更为微利图片的经营创造了条件。但值得注意的是，盗版图片的泛滥加之国内知识产权保护的不完善影响中国整个原创图片从业者的生存和发展。

　　图为媒网站出售的都是RF（Royalty Free）使用授权，也就是说使用者只需支付第一次购买的费用，就可以无限次数地使用图片，并不需另外就使用的媒体、数量、年限、区域等，付费取得授权。这一授权方式在广告业、媒体出版业界，尤其是数字化出版业界中广泛被使用。这对于购买者而言非常划算，可以说是目前图片市场之大趋势。

　　对于图为媒今后的发展，张璋对记者谈道：“我们正在运作国内本土摄影师的后台，这个月底应该就会上线了，到时候图为媒会成为摄影师和摄影爱好者、微利图片目标客户交流、沟通的平台。日后公司还会与中国本土摄影师更多地合作、签约，利用地域优势，吸收更多具有鲜明中国元素的图片作品，日后推向海外，在世界微利图片市场上打造出专属于中国的微利图片品牌。”

　　根据AC尼尔森媒体研究数据预测，到2010年中国将成为全球第二大广告市场，作为其中重要的支持产业，中国图片市场2010年市场总量预计为150亿元人民币，大大超过了目前本土图片企业的交易总额和市场份额，市场前景可观。而这其中价格便宜、质量有保障、版权清晰的微利图片无疑将成为今后市场上最为活跃的一分子，为人们所熟知并且渐渐接受，就好像张璋所说“图为媒的发展目标是‘做人人买得起的正版图片’”。

　　图为媒的困惑

　　作为新公司，所处的又是一个国内尚不成熟和健全的新领域，图为媒自然会在前进的路上经历一些曲折。张璋向记者介绍，在这半年多的时间里，虽然网站的业绩每月都有新的提升，但还是会在工作中感觉到国内整个大环境的压力。“如果人们对正版图片能有一个更加清醒的认识，我想我们这种模式的铺开应该比现在还要迅速和顺利。”

　　虽然目前国内微利图片行业竞争还并不那么激烈，但还是可以感觉到整个价格体系的确立已经出现分歧，没有一个衡量的标准，品质与提供的服务就无法量化，对图为媒来说，目前制定的图片价格不是国内最低的，“但定价这回事，很严肃，打价格战应该说行不通”。在国内这个刚刚兴起的行业，竞争还在后头。