“六化”让品牌有效落地(2)
关键词:品牌,有效落地,顾客化,产品化,营销
很多从事品牌规划或策划工作的人也往往做出了一些漂亮的文案,但在最后执行时,不能和实际工作紧密联系起来,造成和市场两张皮。品牌落地是个系统的工作,要纳入到企业战略的高度来安排。所做的工作只有和消费者发生了联系的时候,品牌营销才真正的起到作用。只有深入做好品牌具体化的环节,才能让品牌有效落地。
品牌产品化包括产品的品质化和产品的名字化。很多企业在实施品牌营销时,产品质量问题却成了拦路虎。我们可以看身边的没有真正成为品牌的老产品的名子,是不是这样的?产品品质是品牌营销的前提,你不可能只享有品牌营销所带来的价格溢价,又不支付必要的成本(原材料好、管理到位、品牌规划到位、传播到位)。
产品的名字化也是非常的关键。是实施双品牌运作,还是主副品牌、母子品牌,产品品牌是不是要和企业品牌一致?对上述选择错做判断的依据有很多,不能简单化。中国快消品企业的产品名字化流行了主副阶段、双品牌阶段,很多时候就是跟风。在做出选择的时候,就是没有结合自身品牌资源、结合企业管理现状、结合竞争环境,这是非常有害的。我们在接触企业的过程中,经常会看到企业有产品质量非常好的另一个全新的产品名字,上市不久就死掉了或者压根就没有真正上市推广,这与企业对自身把握不够做出的盲目判断是有关系的。河南某二线啤酒品牌,在前些年盲目学习维雪的双品牌运作,结果死的很惨就是明证。
三、品牌可视化。
现在是产品过剩时代,市场上产品供应丰富,可以说是让人眼花缭乱,目不暇接。同时又是信息爆炸时代,又称眼球经济。人类的80%信息是靠眼睛来获得的。因此品牌必须能让目标受众看得见,否则,消费者也很难认可该品牌。哪个品牌能在众多品牌中脱颖而出,成为消费者的首先看得到呢?
一切可以通过视觉向消费者传递品牌信息的工作,都是品牌可视化的工作。包括产品包装的设计、企业的VI设计、POP设计、广告设计、产品陈列等等。我们决不能停留在做了一些平面设计的层面上,品牌必须要让消费者可以看得到、看得清、看得懂、看在心。这才是品牌的可视化。
四、品牌形象化。
任何一个品牌仅仅停留在物质层面的可视、可听,如果不能真正的到达消费者的内心,抢占消费者内心独特心智资源,就不能说品牌有形象。即使有,也是不能带来产品溢价的负面形象。形象化的东西是在品牌价值的基础之上进一步的具体化。常用的拟人化的手法正是品牌的形象化。我们说起百威啤酒,就能想起“王者”形象,说到三全,就想起速冻专家的形象。这是品牌的形象化。