一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏弈的同时也尽乎精疲力竭了。上百种费用的明目，上百天不回货款的现实，竞争对手围追堵截的状况，迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变化，也让大厂家无可奈何，让小厂家无所适从。综上所述，我们应该能够认识到：渠道必须下沉，县域市场将是我们新的重要工作方向。
大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏弈的同时也尽乎精疲力竭了。上百种费用的明目，上百天不回货款的现实，竞争对手围追堵截的状况，迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变化，也让大厂家无可奈何，让小厂家无所适从。综上所述，我们应该能够认识到：渠道必须下沉，县域市场将是我们新的重要工作方向。
县域市场的特点
其实就是没有大城市市场的险峻，县域市场也是极为重要的，广大的地域，中国的发展的不平衡，农村的消费习惯与能力都为县域市场的发展壮大提供了现实基础。中央的各项惠农政策也为县域市场的发展提供了外部条件，乡村交通环境的改变、外出打工人的来往都为县域经济的发展和市场的发展注入了新的活力。
县域覆盖着全国93%的国土面积，73%的人口。地广人稠，经济发展慢于大城市，消费观念弱于大城市，收入水平低于大城市，产品质量要求也低于大城市，更多关注的是价格与实惠。总的来说县域市场具体的特点有以下几个方面：
第一方面：县域市场的经销商与各零售店的合作关系比较牢固、和谐。由于零售业户和批发业户的相对稳定且数量有限，经销商们都必须依托他们把产品推向市场，反之亦然，由于交通问题和自身规模的限制，各零售网点也必须与经销商合作，才能保证货源和售后服务。两者之间的利益使合作的忠诚度加强，信誉加强。
第二方面：一个县域市场的经销商之间竞争不是非常激烈。原因是他们的产品互通有无，而不是同时可以接到同一厂家的经销权。各大厂家或小厂家在一个县城内找两个经销商的现象很少，一是考虑市场容量有限，一是考虑管理不便。所以经销商之间代理同一产品的可能性小，多了合作，互相在铺货的过程中带着别人的产品，各自也自然而然的有了势力范围或势力渠道。
第三方面：一个县城内的经销商群体数量有限，各县城之间的经销商透明度较高。他们之间互相认识，互相合作。厂家的政策一般都要公开化和平均化。
第四方面：县域市场一般为成两块，一块是乡镇市场，针对乡镇人口和农村人口，一块是县城内市场，针对市民和乡镇来进货的批零商店。两块市场互为犄角，形成县域市场。
在了解县域市场的一些特点的同时，我们还必须清楚的认识产品与市场的适应性。要先从消费者对产品的选择，倒推出厂家针对县域市场的产品设计与定位。