管理销售队伍，试试这招（2）
关键词：管理，销售队伍，市场，开拓，方案
本人在新疆特丰药业服务了六年，在四川营销中心从事管理工作断断续续也有四年的时间。在这四年中，我们将新疆产品——佳加钙口服液在四川市场从没有市场规模做到月回款突破四百万元，其中有很多的故事可以讲述和回忆。但当每每有人提及及问询这段往事时，我都会讲述九八年夏天的一个故事……
费用的问题很快得到落实，我们考虑到来蓉父母的年龄及身体状况，并且还要搞得有一定纪念意义，所以我们将时间安排得较为充裕。一部分时间是路途上的安排，我们与总部联络解决了接送及住宿问题；另一部分时间我们安排父母参加中心的月度工作总结会，让父母了解子女工作的状况，请父母对我们的工作提出指正意见及希望，并组织所有人员合影留念；其余时间我们与四川旅游服务公司合作，印制了统一的文化衫及太阳帽。并安排优秀的导游及车辆游览了九寨沟、黄龙、卧龙、青城山、都江堰、峨眉山、乐山大佛、武侯祠、杜甫草堂等川内有名的景点。为了确保父母们玩得开心尽兴，我们特意将旅游的时间拉得较长，并安排了几位年轻人全程陪同确保安全及协调，而让片区经理安心在各自市场开展宣促活动。
此次活动获得了巨大成功，连负责旅游组织的四川省旅游服务公司的毛耀总经理都深为感动，并为我们免费提供了一些服务。父母旅行团的成员更是深感难忘，父母们反复叮咛子女要在这么好的企业和集体众多做贡献，并对中心的管理及营销工作提出了许多宝贵的意见和建议，子女们看到父母的笑脸也格外的欣慰，并且对中心的此举深表感谢。而我们中心又抓住这次亲情的交融，推出一整套市场宣促方案，并频繁在各片区进行工作支持及督导，大家的接受及配合程度异常的好。这之后意料中的必然出现了，在大家的共同努力下，市场份额逐步得到迅速扩大，并在九月份成功突破月回款二百万元大关，成为企业当时最大的回款基地之一，并使得佳加钙在四川钙剂市场站稳了脚跟，这为今后的大发展起到了很大的积极作用。时隔几年，当时相关的人员在一起相聚谈及此事，无一不深为感动。
其实人与人相聚皆是有缘，在一起共事更是一种值得珍惜的业缘，作为一个部门的负责人要深入体会每个成员的所思、所想，鼓励每个人重视亲情，真心的去爱家、爱他人、爱社会，成为一个重情义、讲信誉的人，那么这个团队的凝聚力将会十分巨大，它的创造力更是无穷。