“假姑娘”与人说话脸就红

　　今年40岁的焦思清出生于河北衡水市，从小内向、腼腆、文静，和人说话就脸红，于是，人们给他起了个外号叫“假姑娘”。

　　转眼间，焦思清高中毕业了，尽管小伙子长的越来越有男人味儿，可是害羞的毛病仍然改不了。父母几经商量，决定把他送到部队去，因为那是个培养阳刚之气的好地方。

　　从部队转业回来，焦思清变得开朗了许多，但还是不愿意与陌生人打交道。家里人四处找人帮忙，他才被安置在衡水市的一个生产汽车管路的国营企业工作。

　　上班的日子很平静，但是，随着结婚、生子、购房一系列事情的出现，一个月500元的工资远远满足不了他的开支需求，日子过的越来越拮据。

　　为家人，108元起家闯市场

　　一天晚上，焦思清一进门，妻子就高兴地递给他一双新凉鞋，“看这大热天的，谁还穿着解放鞋？又寒酸又发臭。”他换上凉鞋，心里美滋滋的。“多少钱？”“70块。”焦思清一听，脸色就变了。他生气的脱下鞋子，狠狠地扔到墙角，“干嘛买这么贵的鞋？我一个星期的工资才买一双鞋穿，一家老小把嘴缝上？”

　　夫妻大吵一架后，他又穿上那双破旧的解放鞋到了一个做推销员的同学家里。看到别人一家阔绰的样子，这天夜里，焦思清怎么也睡不着。

　　第二天焦思清作出了一个大胆的决定，自己也要去做推销。他的想法家里不支持，他就独自一个人干；企业领导不给他调整岗位，他就辞职。

　　1996年的夏天，焦思清带着东拼西凑来的108元钱，满怀着改变生活的梦想踏上了推销之路。

　　网吧里，显示屏上悟商机

　　第一次出来跑推销，焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户，不知道业务怎么谈。更为严重的是，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。为此，他每顿吃一块钱的面条，每晚住3块钱的旅店，除了吃饭睡觉，所有的时间都用来跑市场。

　　功夫不负有心人，3天下来，他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里，他又对着订单发愁，没有钱，货从哪里来？夫妻俩一商量，找熟人、托朋友，跑了是来家店铺才佘到3000元的货，焦思清把产品包装好，没来得及回家喘口气，又直奔邢台送货、结款。一个星期下来，他赚了600元，比上班一个月的工资还多。

　　随着客户和资金的积累，市场和人际关系的拓展，焦思清再也不满足于仅仅做一个小商贩。1998年，他在衡水投资成立了自己的软管生产企业。走上了自产自销的道路。

　　作为小企业的负责人，焦思清不但要抓生产，还要找市场。2001年7月，他独自来到南昌开发市场。

　　下火车后没走多远，绞死请在马路边看到一家规模很大的机械企业，便径直走进了总经理的办公室。他还没说上三句话，就被对方叫来的保安粗暴地请出了办公楼。回到街上，自尊心很强的他再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢？7月的南昌天气闷热的让人感觉如同进了蒸笼，一位好心人告诉他附近有个网吧；里面还有空调，一个小时才收一块钱。就这样从来不懂网略的焦思清走进了网吧。

　　他看了看右边的小伙子，对方正在浏览网站，他凑上去问：这上边的美女照片是哪儿的？对方回答：世界各地的都有。

　　他又看看左边的女士，对方正在语音聊天。他又凑上去问：和那里的人说话啊？对方回答：全国各地的，想跟谁说就和谁说。

　　听了两个人的话，焦思清突发奇想，既然网上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的机械企业呢？既然网上能和全国各地的人说话，那么，能不能和那些采购谈业务呢？

　　半年内，网上推销遭冷遇

　　这次回到企业，焦思清把利用网络做销售的想法说给大家听，却没有人赞同；因为，大家都认为，网络是虚幻的，而买卖是现实的，两者不是一码事；尽管这样，焦思清没有灰心。他一有空就学电脑，学网络；半年下来，他已经成为了网络高手，于是，他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天，终于有了一个深圳的厂家在网上看到了他的帖子，主动打电话给他，他成了一笔2000元的生意，虽然数额不大，但是，通过这件事，他坚定了网络销售的信心。

　　这年秋天，焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站，这里注册的企业都有营业执照，有第三方认证；不但可信度高，而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通，这和他的思路不谋而合。

　　他当即注册了自己的网上店铺，专等订单飞来，然而，半年过去了，却没有接到一笔订单。

　　勤取经，小管子装上大飞机

　　接下来的一段时间，焦思清像那些成功的网商虚心请教。原来，在网上开店仅仅是第一步。要想引起别人的注意，还有很多工作要做。比如要勤发自己的供求信息，多在论坛发帖子，在博客中推荐自己的产品；利用搜索功能让别人找到自己，还要关注别人的求购信息，这样不仅让别人注意到你的产品，还能从别人的求购信息中捡到订单。

　　2004年夏天的一个早晨，焦思清打开电脑，惊喜的发现湖南株洲一家企业给他下了5000元的订单，再通过电话沟通，果然是真的，接着，更让他惊喜的是，他的尼龙管向对方报价35元/米，可对方硬要给45元，这是他做梦都没有想到的事情，哪有采购不杀价还多给钱的？原来，对方订的货将要用于飞机管路，他们不在乎价格，唯求质量可靠。下午，焦思清正在安排生产计划时，财务人员有给他报告了一个好消息，株洲的购货款已经打到了他的账户上，他再次打电话核实：“你们为什么先打款后取货？不怕受骗？”

　　对方回答“因为你们是诚信通会员，经过权威机构认证的。”

　　就这样，焦思清没有专门的销售人员，生意却越做越大。他自己算了一笔账，一个人在网上销售的业绩，相当于10个业务员去全国各地推销。而且还可节省大笔差旅费。

　　为了减少中南地区的运输成本，去年3月，他又在实十堰注册成立了卡特工贸有限公司。生产销售各种软管，仅十堰这个地方，当年的产值就突破两千万元。

　　多思考，网上防骗有绝招

　　随着市场的扩大，知名度的提高，一些网络骗子也闻风而至。

　　今年春节，焦思清突然接到广州的电话，对方声称急需一火车皮的货！焦思清急忙召集员工组织生产，开机之前，生产科了解一下，对方有没有特殊的技术要求。就像对方打电话咨询，结果对方支支吾吾的说第二天再电话通知。然而几天过去了，对方杳无音讯。电话也打不通了；上网一查，不少网商发帖举报，那是一个已经注销的骗子公司。

　　这次事件，焦思清有搜集整理出网商防骗的各种招数，除了向对方询问技术指标和网上查询对方真假，，还有几个方面应该注意，如果对方首次打交道，订货数额特别巨大，应该引起警惕；如果采购方需要供货方上门洽谈，而且向你索要好处或暗示你向领导行贿，十有八九是骗子。

　　在网络越来越普及的今天，很多人对网络的认识还仅仅局限于娱乐，而焦思清已经在网上淘来了千万资产。